1、任何人都可能會(huì)撒謊，只有數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊。
中國(guó)的傳統(tǒng)禮教講究“仁義禮智信”五個(gè)方面，第五個(gè)是“信”，這個(gè)信原意是要有信用，要說得出做得到，換言之就是別人能夠相信你的話。在現(xiàn)代社會(huì)越來越看重信用度，不管是在職場(chǎng)里的工作協(xié)作，還是在日常生活中的溝通生活，就連世界上最小的“多人組織”——婚姻，也是以信任為感情基礎(chǔ)的，可以說信用充斥著現(xiàn)代生活。中國(guó)民間有句俗語“沒錢寸步難行”，而現(xiàn)在正慢慢變成“沒有信用寸步難行”，畢竟你有信用還可以去銀行借錢，當(dāng)你沒有信用就只能坐吃山空；然而！有社會(huì)活動(dòng)的地方就會(huì)有經(jīng)濟(jì)利益，有經(jīng)濟(jì)利益就會(huì)讓人產(chǎn)生“欺騙”，比如房地產(chǎn)中介夸大租房的難度，貶低周邊房子的質(zhì)量；甚至看似沒有經(jīng)濟(jì)利益也會(huì)產(chǎn)生“欺騙”，例如某位學(xué)術(shù)大家寫出一篇經(jīng)濟(jì)調(diào)研報(bào)告，“謊稱”中國(guó)經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)斷崖式下跌，資本寒冬來襲，世界經(jīng)濟(jì)將重現(xiàn)08年的風(fēng)暴！這樣一來各大媒體紛紛報(bào)道，這位大家之前的論文著作又一次被人們翻出來解讀。其實(shí)只要上網(wǎng)搜索相關(guān)數(shù)據(jù)，這些“謊言”都將被一一揭穿。
2、動(dòng)機(jī)很小，卻能爆發(fā)驚人的能量。
房產(chǎn)中介故意夸大租房的困難，并貶低周邊房子的質(zhì)量，學(xué)術(shù)大家故意制造經(jīng)濟(jì)崩盤的言論，引得人們恐慌，這些欺騙行為都源于兩個(gè)字——?jiǎng)訖C(jī)。動(dòng)機(jī)一般可以分為三種類型：經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)、社會(huì)動(dòng)機(jī)和道德動(dòng)機(jī)，房產(chǎn)中介的做法就是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)，他希望你租或者購(gòu)買他推薦的房子；學(xué)術(shù)大家的行為是主要因?yàn)樯鐣?huì)動(dòng)機(jī)，這樣他可以獲得更多的關(guān)注和曝光度，另外他的身價(jià)也會(huì)上漲，這屬于經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)；絕大多數(shù)輕快下，任何一項(xiàng)刻意為之的社會(huì)活動(dòng)都會(huì)包含這三種類型的動(dòng)機(jī)。著名的偵探福爾摩斯曾經(jīng)說過：世界上沒有無緣無故發(fā)生的事情，無數(shù)警察和偵探為了找到罪犯的動(dòng)機(jī)費(fèi)盡心思，也許一個(gè)小小的動(dòng)機(jī)就能引發(fā)一場(chǎng)人間慘案，動(dòng)機(jī)就像一把鑰匙，輕輕的轉(zhuǎn)動(dòng)可能釋放出的是一個(gè)大魔鬼。
3、對(duì)于某些類型的錯(cuò)誤行為，社會(huì)動(dòng)機(jī)具有強(qiáng)大的抑制作用。
社會(huì)動(dòng)機(jī)可以解釋為讓別人知道你所做的事情，通過社會(huì)上其他人的約束力量來抑制你的“不良”動(dòng)機(jī)。美國(guó)在非常長(zhǎng)的一段時(shí)間里對(duì)于賣淫活動(dòng)中的賣淫者是屬于睜一只眼閉一只眼的，主抓嫖客為主要戰(zhàn)略，可是每次聚集警力組織掃黃，抓一批嫖客拘留幾天，罰款，不僅每次所抓的“罪犯”重復(fù)率極高，而且還要耗費(fèi)大量警力參與，掃黃卻越來越黃。通過對(duì)嫖客社會(huì)關(guān)系和社會(huì)動(dòng)機(jī)的研究，美國(guó)警方實(shí)施了新策略：加大對(duì)于嫖客的罰款金額，并且將被抓嫖客的照片發(fā)布到當(dāng)?shù)鼐鞉唿S行動(dòng)的官方欄目里。新策略實(shí)施一個(gè)月后，果不其然，三次掃黃行動(dòng)所抓到的嫖客重復(fù)率極低只有兩個(gè)人被抓到兩次，除此以外的其他人都只被抓到一次。毫無疑問，制造被別人知道的社會(huì)動(dòng)機(jī)比單純的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)更要有效，而且來嫖娼的多為有正當(dāng)收入以及家庭的男人，當(dāng)被公司和家庭發(fā)現(xiàn)他的“劣跡”，顯然會(huì)對(duì)他的正常生活造成極大的麻煩，這樣一來“犯罪”的成本從經(jīng)濟(jì)成本增加到到社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，大大的不劃算吶！
4、有時(shí)看似棘手的問題，用道德動(dòng)機(jī)會(huì)有意想不到的效果。
以色列有10家日托中心專管兒童的托管，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家的委托和幫助下進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于家長(zhǎng)接小孩遲到的小實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)開始前統(tǒng)計(jì)了數(shù)據(jù)，大概每天有3%的家長(zhǎng)會(huì)遲到十分鐘以上。為了降低家長(zhǎng)遲到率，于是日托中心的管理者設(shè)立了一項(xiàng)新規(guī)定：如果家長(zhǎng)遲到十分鐘以上，每個(gè)小孩每天要支付3美元的處罰金。在規(guī)定正式實(shí)施后的幾個(gè)星期里，家長(zhǎng)遲到的比例暴增到40%，而且有持續(xù)增加的趨勢(shì)，看到這里或許你也和經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣一邊撓頭一邊問為什么？后來根據(jù)分析有兩方面的原因，一方面三美金的懲罰力度太小。對(duì)于要把孩子送到日托中心的家長(zhǎng)來說，遲到的時(shí)間可比三美金值錢多了，就算在遲到率達(dá)到40%以后，每周的遲到罰款也不足日托日常付費(fèi)的1/6；另一方面，三美金的罰款措施讓經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)代替了道德動(dòng)機(jī)。原本遲到十分鐘以上會(huì)讓家長(zhǎng)感覺尷尬和慚愧，當(dāng)三美金罰款措施實(shí)施后，家長(zhǎng)的負(fù)罪感就沒有了，會(huì)讓家長(zhǎng)覺得三美金就是用來支付遲到的時(shí)間，合情合理，理所應(yīng)當(dāng)。因此越來越多的家長(zhǎng)對(duì)于遲到心安理得，甚至讓更多家長(zhǎng)“效仿”遲到。
5、金錢讓道德動(dòng)機(jī)“變質(zhì)”
同樣是道德動(dòng)機(jī)被經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)取代的例子，獻(xiàn)血一直是人們心目中一件崇高神圣、令人尊敬的事情，因?yàn)檠獛?kù)存量遠(yuǎn)小于醫(yī)院用血的需求量，于是紅十字會(huì)決定不僅給予獻(xiàn)血者一本獻(xiàn)血證，還加入了錢和面包的補(bǔ)助；然而事與愿違的是，根據(jù)數(shù)據(jù)跟蹤統(tǒng)計(jì)，發(fā)放補(bǔ)助后的數(shù)年里，獻(xiàn)血者的人數(shù)不僅沒有增加，反而只有之前的60%，紅十字會(huì)甚至以為是國(guó)人不再富有同情心，其實(shí)獻(xiàn)血者們只是不想因?yàn)椤拔⒉蛔愕馈钡难a(bǔ)貼玷污了獻(xiàn)血在他們心中神圣的地位：獻(xiàn)血所獲得的榮譽(yù)感一旦跟金錢報(bào)酬掛鉤，便會(huì)黯然褪去之前的光環(huán)。一個(gè)小小的動(dòng)機(jī)替換，帶來的影響是研究人員之前完全意想不到的。英國(guó)人無論如何不會(huì)想到一項(xiàng)2美分的茶葉稅會(huì)引發(fā)波士頓傾茶事件，導(dǎo)致了美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)，改變了從今往后的整個(gè)世界，這就是動(dòng)機(jī)的力量。
6、絕大多數(shù)作弊鮮為人知，不僅因?yàn)槭址ǜ呙?，還因?yàn)槠渲械膭?dòng)機(jī)讓你意想不到。
美國(guó)的小學(xué)生和中學(xué)生的升學(xué)制度跟中國(guó)不同，國(guó)內(nèi)是當(dāng)一個(gè)學(xué)年讀完自動(dòng)升入下一個(gè)年級(jí)，而美國(guó)的學(xué)生從五年級(jí)開始，想要升入下一個(gè)年級(jí)必須進(jìn)行考試，成績(jī)不達(dá)標(biāo)的學(xué)生會(huì)被留級(jí)，如果留級(jí)人數(shù)超過一定人數(shù)，班主任老師會(huì)被扣除部分績(jī)效獎(jiǎng)金，同時(shí)評(píng)優(yōu)評(píng)先的資格也會(huì)一定程度的落后于其他老師，相反的如果一個(gè)班所有學(xué)生都順利進(jìn)入下一個(gè)年級(jí)，班主任老師不僅有完整績(jī)效，而且可以拿到獎(jiǎng)金，評(píng)優(yōu)評(píng)先也有優(yōu)先資格。在這樣的背景前提下，班主任老師自然會(huì)更加有動(dòng)力幫助學(xué)生順利升入下一個(gè)年級(jí)，這也是教育部門的初衷。然而就像前面所提，有利益活動(dòng)的地方就有欺騙，毫無疑問所有老師都想拿到績(jī)效和獎(jiǎng)金，但是并不是每個(gè)學(xué)生都可以順利達(dá)標(biāo)，老師的作弊動(dòng)機(jī)就來源于此：要讓所有的學(xué)生盡可能能夠達(dá)標(biāo)。了解了這層動(dòng)機(jī)，老師們接下來的“不尋?！币簿筒浑y分析了：有些老師會(huì)提前去偷考試試卷，然后給學(xué)生們講解；有些老師在監(jiān)考時(shí)居然會(huì)“允許”學(xué)生作弊；令人咂舌的是，更有甚者老師竟然會(huì)幫學(xué)生答題——老師在收取試卷和把試卷交回考試中心的間隙，替學(xué)生答選擇題。通常而言這些“作弊”行為很難被發(fā)現(xiàn)，沒有直接的證據(jù)指向老師。然而“數(shù)據(jù)不會(huì)騙人”，作者史蒂夫·列維特說過，通過對(duì)所有學(xué)生歷年考試成績(jī)的橫向縱向排查，可以查出那些“欺騙”的老師，不管是升學(xué)考試成績(jī)“奇跡般”提高，還是多位成績(jī)不好的同學(xué)在同一塊選擇題區(qū)域答案相同，或者是在以后再次組織考試的成績(jī)差別都可以分析出老師們的“欺騙”行為。老師在許多人心里的地位非常高，號(hào)稱“心靈的園丁”，但是無論地位多么崇高，只要有一點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)機(jī)時(shí)，行為就會(huì)顛覆我們的想象。
7、有一部分作弊，因?yàn)榫哂谐吲既恍?，而難以被發(fā)現(xiàn)。
相撲是日本國(guó)民級(jí)神圣運(yùn)動(dòng)，在日本沒有哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的地位可以跟相撲做比較，這么神圣、令人充滿敬畏的項(xiàng)目是不是就真的如此干凈呢？還是那句話“有利益活動(dòng)的地方就有欺騙”。日本的相撲分很多個(gè)聯(lián)賽，不同聯(lián)賽因?yàn)榈燃?jí)不同而待遇不同，每個(gè)聯(lián)賽的相撲運(yùn)動(dòng)員就是一個(gè)整體，拿相同的工資，排名越高的運(yùn)動(dòng)員會(huì)有越高的額外獎(jiǎng)金，不同等級(jí)聯(lián)賽之間的運(yùn)動(dòng)員具有流動(dòng)性：當(dāng)一個(gè)賽季的15場(chǎng)比賽里，贏下的場(chǎng)次超過半數(shù)（即8場(chǎng)）就可以繼續(xù)留在高級(jí)別，否則將到低級(jí)別聯(lián)賽中去。因?yàn)橄鄵湓谌毡镜牡匚?，高?jí)別聯(lián)賽的運(yùn)動(dòng)員不僅可以享受高級(jí)別的待遇和工資，更重要的是受到國(guó)民的尊敬，可以說相撲聯(lián)賽級(jí)別決定了運(yùn)動(dòng)員的全部人生，這就讓所有的運(yùn)動(dòng)員都對(duì)留在高級(jí)別聯(lián)賽無所不用其極。相撲運(yùn)動(dòng)員“欺騙”跟其他作弊行為的最大不同在于：偶然性，相撲作為競(jìng)技體育，運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人競(jìng)技狀態(tài)無法根據(jù)以前的比賽界定，這就給了某些運(yùn)動(dòng)員可乘之機(jī)。當(dāng)一個(gè)已經(jīng)贏下8 場(chǎng)比賽的相撲運(yùn)動(dòng)員對(duì)陣一名剛好7勝7負(fù)運(yùn)動(dòng)員會(huì)有較大概率發(fā)生作弊行為，也就是故意輸?shù)暨@場(chǎng)比賽，因?yàn)橄鄵溥\(yùn)動(dòng)的特殊性，勝負(fù)往往就在一瞬間，無法直觀判別是否作弊。有人會(huì)有疑問：這位已經(jīng)贏下8場(chǎng)比賽的相撲運(yùn)動(dòng)員故意輸?shù)暨@場(chǎng)比賽對(duì)他自身有什么好處呢？往近點(diǎn)看，由于已經(jīng)取得8場(chǎng)勝利，這場(chǎng)比賽失利并不會(huì)導(dǎo)致他降級(jí)，相反7勝7負(fù)的運(yùn)動(dòng)員定會(huì)拼勁全力，這無疑會(huì)加大取勝難度，增加受傷幾率，所以本場(chǎng)比賽的勝負(fù)不是必爭(zhēng)之戰(zhàn)；往遠(yuǎn)點(diǎn)看，相撲運(yùn)動(dòng)的圈子小，運(yùn)動(dòng)員更替緩慢，一年有四個(gè)賽季反復(fù)跟這個(gè)聯(lián)賽的人交手，同時(shí)前面也提到相撲運(yùn)動(dòng)的狀態(tài)容易有起伏，萬一哪天自己狀態(tài)不好，也需要對(duì)方心照不宣的“放水”，讓自己得以繼續(xù)在高級(jí)別聯(lián)賽，用中國(guó)的俗語來表達(dá)就是“做人留一線，日后好相見”。
8、只有人人都敢于發(fā)現(xiàn)真相，勇于直視真相，真相就不會(huì)遲到。
按銅豌豆之前所說，不管是老師幫助學(xué)生通過升學(xué)考試，還是相撲運(yùn)動(dòng)員之間互相故意放水都是非常難發(fā)現(xiàn)的“欺騙”行為，無法留下直接證據(jù)。然而人們忽略了數(shù)據(jù)的力量，數(shù)據(jù)讓真相重新回到我們眼前，通過搜集多年的升學(xué)考試成績(jī)和相撲運(yùn)動(dòng)員對(duì)陣情況分析，每當(dāng)需要通過考核決定升降級(jí)時(shí)，情況就會(huì)出現(xiàn)異常，從而發(fā)現(xiàn)“欺騙”行為。雖然數(shù)據(jù)的力量非常強(qiáng)大，但是這需要時(shí)間積累，存在不小的滯后性。
