第四，五章? 裂變營銷的奧義

Why

為什么要進行裂變營銷？
很簡單，就是為了降低廣告成本，讓品牌廣告，效果廣告響起來，讓流量變銷量，就是為了賺錢！

圖片發(fā)自簡書App

What

什么又是低成本高回報的裂變營銷？首先得從社交流量里挑選出超級用戶，以這些種子用戶為網(wǎng)點，給予福利誘惑，邀請多少人就可以攢積分抽獎等等，最后是讓他們?nèi)の斗窒韥矸e攢口碑！

這搞的不就是直銷那套，甚至傳銷是一層一層的套人頭，拉一個人得多少提成（這里是福利），下面給你拉的人按百分之幾的提成算！像一個金字塔！你發(fā)展的會員越多，你越是有人頭的收入，但是這種模式是國家政府嚴令禁止的，因為傳銷沒有產(chǎn)品。只是一味的洗腦，讓你去拉人頭，但是不得不說，人家拉的人就是多，拉到的人基本都是某個人性缺點被抓住了，才愿意盲目的去相信這個組織！甚至忘了自己的初心！
從理論上來講，直銷比傳銷多了個產(chǎn)品，但是還是逃不出金字塔模式，那種層層拉消費者的營銷模式！
社交流量的裂變式，超越了金字塔，它是一個網(wǎng)點加一個網(wǎng)點所拉起來的網(wǎng)，以網(wǎng)來拉住客戶的心比拿金字塔套住客戶的人要牢靠！

不只要點，還要點構(gòu)成的面

上圖就是裂變營銷的效果！

公司的裂變當(dāng)然又是一種景象，這個以后討論！

How

第一清晰你本身產(chǎn)品定位的流量池，
第二 在保持了拉新客戶存量的情況下，也就是這個池塘要保持活水的流入
第三 采用社交流量裂變，目前有效的工具是APP，微信，線下！

? ? ? 注：別認為傳銷負面，直銷坑人，其實他們的模式都是可以拿來研究，當(dāng)做教材！當(dāng)然不是我們要做！

我們的裂變營銷除了要能抓住客戶的痛點，還要抓住客戶的人性缺點，只因為社群流量做的就是人性流量