課程理解：產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率，三者是個等邊三角形，每一項都與另兩項息息相關(guān)，且缺一不可。脫離了產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化率的流量，是無效的流量。

以下是個人的梳理。目前來看，有非常好的產(chǎn)品，但是缺少流量曝光，也沒有很好的轉(zhuǎn)化方式。

1、你的產(chǎn)品是什么？

價值及利潤：一款新上市的國行高端奶粉，客單價在370元，利潤率高

市場競爭力：研究了當(dāng)前市面上100多種奶粉后，發(fā)現(xiàn)這個奶粉在市面上是有競爭力的，同時又有相應(yīng)的品牌勢能

復(fù)購率：因為還是新上市的，回購率暫無準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，但是奶粉市場具有一定的特殊性，奶粉為消耗品，家長們不會頻繁換奶粉，只要沒有異常反應(yīng)都會進行復(fù)購。按照單個客戶來算，一旦成為我的顧客，每個月至少會貢獻1000元以上的銷售額

2、流量來源在哪里？（用戶群體，主要來源，可能會有用戶的地方）

用戶群體：孩子在0-3歲的寶媽和寶爸

主要來源：線上，大頭還是在微信端

用戶可能在的地方：微信的各母嬰群，豆瓣、帖吧的育兒小組，知乎的育兒問答，各社區(qū)醫(yī)院的公眾號，抖音微博等

3、轉(zhuǎn)化形式及轉(zhuǎn)化率？

轉(zhuǎn)化形式：微信一對一，引導(dǎo)到線上商城下單。目前與奶粉品牌方達成了協(xié)議，不會在官方旗艦店售賣這款產(chǎn)品，所以對我們平臺還是有一定利好，但是相應(yīng)的，也缺少了產(chǎn)品曝光。

轉(zhuǎn)化率：目前的操作，轉(zhuǎn)化率非常低，因為奶粉的特殊性，首先引來的流量對平臺并不是十分信任，擔(dān)心奶粉的真?zhèn)?，其次因為奶粉的高?fù)購率，家長們對奶粉的選擇都很謹(jǐn)慎，我這邊也還沒有摸索到有足夠說服力的轉(zhuǎn)化流程