今天，我們就來解決這個問題，我們來學習人生算法A計劃的五段：增長。
先讓我們回顧一下，《人生算法》的A計劃，是想要把你打造成一輛賽車。
這是一個自我發(fā)現(xiàn)的過程，努力在不確定的世界里，不斷自我成長，自我切割，直至找到你的核心算法，建立自我的某種確定性，然后不斷重復，如滾雪球般越滾越大。
滾雪球的特點是什么？就是開始很小，越滾越大。
“五段”的主題是增長，就像一輛車里的加速系統(tǒng)。生活就像逆水行舟，假如你不能加速，現(xiàn)實中最好的情況，你也就處于一種原地打轉的狀態(tài)。
講一個我的親身感受，我是一個圍棋愛好者，經(jīng)?？梢钥吹揭恍┡笥?，喜歡下棋，天天研究天天下。幾十年了，他們的水平還是不怎么樣，可能還下不過一個剛學了一兩年的孩子。
為什么呢？因為他們沒有找到提高下棋水平的增長模式。
其實想提高圍棋水平可以有三個辦法：
做死活題，練習做關鍵決策的能力；
打譜，復盤經(jīng)典案例；
找AI陪練。
這些都是“可重復的笨辦法”，只要你每天堅持，訓練的量到位，下棋水平就可以逐步提高。這就有點兒像滾雪球。
怎樣才能實現(xiàn)增長？
那些原地打轉的人呢？東看看西看看，每天花的時間也很多，看起來也下了不少功夫，卻毫無長進，就像猴子掰苞谷。
所以，我們要做的是從“掰苞谷模式”，進化到“滾雪球模式”。
這也是第一流公司的核心心法。2005年，F(xiàn)acebook剛成立沒多久，有人提出了一個能夠為公司創(chuàng)收的想法，這樣就能向投資者證明公司是可以盈利的。聽起來很有道理吧，結果公司創(chuàng)始人扎克伯格并不同意，他走到白板前寫下了大大的一個詞：增長。
為什么呢？扎克伯格認為，公司當時的戰(zhàn)略焦點是用戶增長，這一點比收入更重要?；仡^看來，這是Facebook成功的關鍵。
你想想看，投資人為什么要投Facebook？他們要的就是未來的想象空間。他們更愿意投資一臺印鈔機，而不是一臺收銀機。
再想想我們自己，也是一樣的道理。對于個人來說，需要有增長思維。更重要的增長是什么？當然不是這個月的工資，而是你的能力和社會網(wǎng)絡，以及你未來的賺錢能力。
那怎樣才能實現(xiàn)增長呢？
有效的增長，分為三個階段：1.增長假設；2.增長驗證；3.大規(guī)模增長。
怎么理解？打個比方，首先你要有種子，才有增長的可能。因為沒法確認種子一定能發(fā)芽，所以叫“增長假設”。這是第一階段。
然后呢，我們要開始做“育苗實驗”，看看哪些種子真的可以發(fā)芽，對前面的假設進行驗證。這是第二個階段“增長驗證”。
只有完成了前兩個階段，才可以進行大規(guī)模種植。這是第三個階段，真正的“大規(guī)模增長”。
在現(xiàn)實中，不管是公司還是個人，在“增長思維”上容易陷入兩個誤區(qū)：
一個誤區(qū)是——有內核，沒增長。產(chǎn)品好，服務好，但沒法做大。結果，要么維持著手工作坊的狀態(tài)，要么就慢慢地消失了。
還有一個誤區(qū)是——沒內核，亂增長。種子不對，也沒進行育苗實驗，就開始大規(guī)模種植。前段時間有家公司叫星空琴行，地推能力很厲害，迅速開了很多家連鎖店，但是因為商業(yè)模式根本行不通，很快就倒閉了。
對于個人來說也是一樣，即使你再有能力，你沒有增長思維，成長就會受到限制；假如沒有基本能力，只談增長，到頭來也是一場空。
概括而言，對于個體來說，增長思維有一個清晰的主線，分為三個階段。?在輸?shù)闷鸬臅r候快速試錯，積極探索，目的是找到可持續(xù)的、可規(guī)模化的增長公式，也就是你的個人算法。
這個持續(xù)改進、快速迭代的過程，在商業(yè)領域，有個類似的熱門概念，增長黑客，也就是你所做的每一件事，都力求給產(chǎn)品帶來持續(xù)增長的可能性。
“增長黑客”的實戰(zhàn)三步驟
那實現(xiàn)增長，具體要怎么做呢？
接下來，我要給你介紹一下，“增長黑客”的三個實戰(zhàn)步驟：1.假設；2.驗證；3.執(zhí)行。
你可以把這些步驟，應用在企業(yè)和個人的發(fā)展中。
第一步，假設：建立最小化閉環(huán)。
這也是我們初段講的閉環(huán)。在增長這個大要求下，閉環(huán)這個動作要先完成最小化的閉環(huán)。為什么呢？聽完這個故事你就明白了。
我問你一個問題，有一大批信件，必須裝入信封、封上封口、寫上地址、貼好郵票。你會怎么做？
第一種辦法是：拆分動作，把所有的郵件全部裝好，全部封好，全部寫上地址，再全部貼上郵票；
第二種辦法是：每次把一個信封的動作全部完成，然后再完成下一個。
你可能覺得當然是第一種更快，但實際上，第二種才能更快地完成工作。為什么？
萬一信件塞不進信封，要是采用大批量的方式，我們一直要到接近流程終點才會發(fā)現(xiàn)問題。而用小批量的話，我們馬上就能發(fā)現(xiàn)問題。一次裝一個信封的做法在精益生產(chǎn)中被稱為“單件流”，就是我們說的“最小化閉環(huán)”，它的價值在于能快速試錯。
這一步我還要提醒你，從笨辦法開始，不怕犯錯，代價并不高，你可以勇敢去嘗試。想知道杯子是冷是熱，就伸手去摸。
無論是公司還是個人，不行動，你就沒有辦法獲取反饋。當你知道，每一次失敗都會為最終的成功，采集數(shù)據(jù)，你就不會那么害怕失敗了。
“增長黑客”的第二步，驗證：找到北極星指標。
首先，你要建立一個反饋回路，獲取驗證結果。
特斯拉的CEO馬斯克曾經(jīng)說過：“我認為有一個反饋回路非常重要，這樣你可以不斷去思考做了什么，怎么做得更好?！?/p>
我覺得這是最好的一個建議：不斷思考如何做得更好，不斷對自己提問題。這個動作看起來是多加了一個步驟，但它能讓你少走彎路。如果沒有這個步驟，你就有可能原地打轉。
驗證，其實是確認兩件事：第一，獲取一個正向反饋；第二，找到單一指標的關鍵要素。
那什么是單一指標的關鍵要素呢？我們來看一個案例。
Instagram早期的社交功能和現(xiàn)在不一樣，后來他們發(fā)現(xiàn)用戶對分享照片需求很大，于是只留下了照片、評論和點贊功能，并增加了濾鏡。
因為市面上已經(jīng)有了Facebook，多功能的社交產(chǎn)品很難再突出重圍。而Instagram團隊找到了最關鍵的要素，也就是分享照片，再以照片為核心去設計產(chǎn)品。
改變幾個月后，專注于圖片社交分享的Instagram正式推出，上線一天獲得25000個用戶，三個月后這個數(shù)字達到100萬。
單一指標的關鍵要素，有一個名字，叫“北極星指標”，它就是你的關鍵增長點。不管是公司還是個人，都要致力于找到自己的“北極星指標”，才有可能有效實施增長戰(zhàn)略。
增長黑客的第三步，執(zhí)行：設計增長策略。
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，往往采用分階段發(fā)布產(chǎn)品的策略。例如Facebook，他們開始只在哈佛大學推出，然后是常春藤大學，隨后是別的大學，最后才對社會開放。
分階段增長有幾個好處：
1. 在驗證技術風險之前先驗證客戶風險，產(chǎn)品再好如果推薦給了不合適的人，可能也無法獲得正向的反饋。
2. 驗證一個商業(yè)模式并不需要大量的用戶。
3. 控制好節(jié)奏，將一場馬拉松拆成很多個400米比賽，團隊更能聚焦。
在這樣的策略下，F(xiàn)acebook后來居上，戰(zhàn)勝了MySpace等一系列的競爭對手。對于團隊來說，把不切實際的任務分割成合理的小任務，只要每天都完成小任務，你就會越來越接近那個大目標了。
從力學的角度來說，一輛車從靜止到啟動的時候最費勁。這時候雪球越小，越容易滾動，隨后，雪球越大，速度越快。
總結一下：
正如《精益創(chuàng)業(yè)》的作者埃里克·萊斯說：“魔力與天才并非成功創(chuàng)業(yè)所必需，運用可學習和可復制的科學的創(chuàng)業(yè)程序才是最重要的?！?/p>
經(jīng)過假設、驗證和執(zhí)行這三個步驟，你才能迎來真正的爆發(fā)式增長，實現(xiàn)全面的擴張。
對個人來說，也是這樣，你只有找到可學習可復制的增長模式，你的努力才有可能轉化為收獲，就像滾雪球一樣，越滾越大。
