如果你從事微商，或者網(wǎng)絡(luò)營銷人員，如果你想依靠網(wǎng)絡(luò)賺錢，那么，你首先要掌握的一個(gè)技能就是文案寫作技術(shù)。
文案寫作看起來很難，但如果用賣家內(nèi)參的分解思維去學(xué)習(xí)，先思路再結(jié)構(gòu)，然后從一句話一段話開始練習(xí)，你會(huì)體驗(yàn)到文案寫作不再是難事。
想要成為一個(gè)文案高手，最好的起點(diǎn)就是在朋友圈練手。
朋友圈文案，因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)限制不能長篇大論，再加上現(xiàn)代人比較浮躁，沒有耐心去看一篇很長的文案，所以朋友圈短文案，是非常適合引流成交的。文案雖短，卻很有殺傷力！
那朋友圈文案有什么特點(diǎn)呢？
一、必須短
二、必須提供價(jià)值
三、必須要有一個(gè)提問來激發(fā)對(duì)方的關(guān)注
朋友圈文案【寫作步驟】，如同大象裝進(jìn)冰箱，只用三步：
第一步：用一句話引起別人的好奇心。
如果一句話做不到，再講第二句話時(shí)，效果會(huì)下降一半，到第三句話效果就只剩1%了。
第二步：提供一個(gè)事實(shí)或價(jià)值產(chǎn)生顛覆性，或者植入一個(gè)念頭，打破對(duì)方的常規(guī)認(rèn)知。
第三步：用一個(gè)問句，在對(duì)方心理產(chǎn)生一個(gè)問號(hào)或思考。
這三步完成，對(duì)方心理或許產(chǎn)生成交的念頭，或許想要深入了解你。如果對(duì)方看完什么反應(yīng)也沒有，那這篇短文就算失敗。
在練習(xí)朋友圈文案之前，你還要做一些很重要的偵查，你必須像一個(gè)【產(chǎn)品總監(jiān)】或【銷售總監(jiān)】一樣，對(duì)你自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的了解。
你要去尋找你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，挖掘沒有人注意到的地方；
將你能找到的所有銷售資料、使用手冊(cè)，以及其它同類產(chǎn)品的宣傳材料，都匯總在一起，然后通讀它們，找到你對(duì)產(chǎn)品的“感覺”。
做完準(zhǔn)備工作之后，你要問你自己：
這個(gè)產(chǎn)品真正吸引你的地方是什么？
你為什么要銷售這個(gè)產(chǎn)品？
你會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品推薦給你的親朋好友嗎？你會(huì)推薦給你的父母嗎？
如果答案是否定的，你要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否適合你投入精力？因?yàn)槿魏巫非蠖唐诶娴男袨椋际窃诶速M(fèi)你的熱情、時(shí)間和精力，還會(huì)透支你的信用。
如果產(chǎn)品不合適，你要及時(shí)止步止損，另起爐灶，銷售你真正認(rèn)可的產(chǎn)品。
待你確定好要銷售的產(chǎn)品之后，接下來的300多天，我會(huì)提供一些文案句型結(jié)構(gòu)，套用你的產(chǎn)品功能和利益好處，跟我一起練習(xí)朋友圈文案。
朋友圈文案如何引起客戶的好奇？
當(dāng)你找出最能打動(dòng)潛在客戶的那個(gè)利益點(diǎn)時(shí)，就是潛在客戶的買點(diǎn)，也是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
只要找到客戶的某個(gè)買點(diǎn)，就等于找到了一個(gè)鉤子，只要你的文案中包含這些鉤子，就能引起客戶的好奇心。
需要說明的是，朋友圈文案只能顯示前5行，如果你是粘貼復(fù)制的文字，只能顯示第1行的20多個(gè)漢字。
你必須要用極短的文字，來勾起客戶的注意力和好奇心。你發(fā)布的文字，必須要引出客戶的好奇心或者求知欲！這是朋友圈文案的最基本要求。
能引起好奇心的文案，客戶一般會(huì)產(chǎn)生兩種感覺：
1，神秘感；
2，期待感
文案怎么寫才能引起好奇心？記住一點(diǎn)：
永遠(yuǎn)不要用相同的文案描述一種產(chǎn)品！
在微信上發(fā)出有答案的文字就是推銷；
在微信上發(fā)出沒有答案的文字就是營銷。
朋友圈文案的精髓在于，用不同的手段，不同的方式，不同的描述，讓客戶看到他想要的結(jié)果，但不給他看實(shí)現(xiàn)的過程或方法，那么，他的好奇心或求知欲就產(chǎn)生了。
他要如何實(shí)現(xiàn)想要的結(jié)果呢?
答案只有一個(gè)——跟你成交！
如果你能隨時(shí)隨地拍照，隨時(shí)隨地傳圖配字，隨時(shí)隨地展現(xiàn)他渴望的結(jié)果，那么，他的神秘感、期待感會(huì)越來越足。
但果你發(fā)布的文字，沒有多少客戶購買，也沒有多少人咨詢，一定是因?yàn)槟阒圃斓钠诖胁幻鞔_。
如何制造期待感呢？在以后的文章中再來分享。今天先分享朋友圈文案的3個(gè)思維模式：
【思維模式1】：用戶不會(huì)關(guān)心你的產(chǎn)品，只關(guān)心產(chǎn)品對(duì)他的好處。
很多朋友圈文案都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：
喜歡自我陶醉，把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一條一條寫出來，像列清單一樣，生怕漏了哪一條。
可是，你寫的再好，措辭再優(yōu)美，也打動(dòng)不了用戶。
因?yàn)橛脩糁魂P(guān)心他自己，他買你的產(chǎn)品能獲得什么好處？
【思維模式2】：說服的最高境界不是“勸說”，而是“引導(dǎo)”。
人只會(huì)相信自己的判斷！
你和古人說地球是圓的，他肯定不信，說多了，還會(huì)把你當(dāng)成“惡魔”。
但是，如果你告訴他們：為什么朝著大海望去，先看到的是船的桅桿，然后才能慢慢看見船體？
只要你提問了，他們就會(huì)在心中告訴自己：原來我想錯(cuò)了！
記?。?/p>
直接給人答案的溝通，是“勸說”，用戶會(huì)本能排斥！
讓客戶自己找答案的溝通，是“引導(dǎo)”，讓他自己思考，自己改變想法，因?yàn)榻Y(jié)論是他自己判斷的。
“引導(dǎo)”客戶，是你寫文案必須要恪守的思維準(zhǔn)則。
【思維模式3】：打動(dòng)人心的文案，一定是站在當(dāng)前用戶所處的環(huán)境角度來考慮的。
既然是溝通，就一定要符合當(dāng)前所處的溝通環(huán)境。
舉個(gè)例子：
你在工作的時(shí)候，如果我跟你討論最近哪部電影好看？肯定會(huì)引起你的反感。
為什么？
因?yàn)檫@和當(dāng)前的工作環(huán)境不協(xié)調(diào)，你會(huì)不自然的抵觸。
現(xiàn)在想一想：
為什么你會(huì)討厭朋友圈里面發(fā)廣告的行為？
答案很簡單，你翻看朋友圈的目的，是為了了解朋友的動(dòng)態(tài)，但他卻給看廣告。所以，你會(huì)認(rèn)為“了解朋友動(dòng)態(tài)的權(quán)力”被無情的剝奪了，厭煩是自然的反應(yīng)。
那么，怎樣在朋友圈發(fā)廣告才不會(huì)被拉黑呢？
解決方法也很簡單，就是把你的廣告信息融入到你個(gè)人的動(dòng)態(tài)中，而不是暴力刷屏！賣家內(nèi)參專門總結(jié)了朋友圈文案勾魂公式，咨詢馮笑長，免費(fèi)領(lǐng)取這項(xiàng)技術(shù)。
