原創(chuàng)： 胡桂豪? 桂豪社群商業(yè)運(yùn)營空間站? 今天
以下五個(gè)核心賺錢法則是創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會(huì)的，如果你們不知道，不學(xué)會(huì)，不去遵循這五個(gè)核心賺錢法則的實(shí)施，你們將遇到以下幾個(gè)難題。
1.產(chǎn)品不好賣，產(chǎn)品很難賣出去。
2.賺不到錢， 永遠(yuǎn)沒有與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的力量。
3.永遠(yuǎn)都只能是持續(xù)的創(chuàng)業(yè)者，干啥啥不行。
反之，如果你學(xué)會(huì)了這五個(gè)核心的賺錢法則，并且去落地實(shí)施，你將會(huì)解決創(chuàng)業(yè)路上很多的難題。
1.很快找到自己要想經(jīng)營的產(chǎn)品，并且很好賣，客戶也很容易接受。
2.簡單輕松的讓你賺到錢，利潤豐厚。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在你面前簡直是弱爆了。根本無法與你抗衡。
那么，究竟是哪五個(gè)核心賺錢法則嘞？
第一個(gè)賺錢法則:簡單。
1.你的產(chǎn)品簡單。如果一開始就做了一個(gè)很復(fù)雜的項(xiàng)目，是很難賺錢的。什么是簡單的項(xiàng)目嘞？你把你的產(chǎn)品名字一說出來，95%的人立刻就知道它的功能，比如手機(jī)，電腦，化妝品，衣服，那么你的產(chǎn)品就很簡單，就適合你創(chuàng)業(yè)，如果大多數(shù)人不知道，比如某某國際先進(jìn)品牌，甚至你要解釋兩個(gè)小時(shí)，別人才能明白，那就很難賣。你覺得會(huì)有人為了一個(gè)自己不知道的產(chǎn)品，有耐心聽你講兩個(gè)小時(shí)嗎？
明白這個(gè)道理，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人在選擇產(chǎn)品上，過于追求新奇特，對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的人來說，并不見得效果好。也許這個(gè)產(chǎn)品要十年八年后才成為主流，但是你的資金實(shí)力能撐到十年嗎？能撐到八年嗎？
2.你的銷售流程簡單。如果你的店面只有你自己會(huì)銷售，你的員工很難模仿，那就代表你的流程還需要調(diào)整，因?yàn)閺?fù)雜的東西別人是復(fù)制不了的，而無法復(fù)制的流程，是不能放大和倍增的，這樣會(huì)導(dǎo)致你的客戶越多，你自己越累。
再比如你以前是通過業(yè)務(wù)員大量的話術(shù)，強(qiáng)勢(shì)的推銷來賣產(chǎn)品，那現(xiàn)在你推出一個(gè)活動(dòng)，把你的產(chǎn)品先免費(fèi)讓你的客戶體驗(yàn)一周，等客戶通過體驗(yàn)，更具體的認(rèn)識(shí)到了你產(chǎn)品的價(jià)值，而主動(dòng)要求購買，這樣對(duì)你來說，對(duì)你的業(yè)務(wù)員來說是不是更簡單了嘞？
所以你要不斷地檢討自己做的事是否夠輕松，如果一件事情已覺得很復(fù)雜，很累，那就代表你的方法錯(cuò)了。你應(yīng)該靜下心來思考一下有沒有更好的方法。
如果以前你是靠陌生拜訪來拓展客戶，那你有沒有辦法讓客戶主動(dòng)來找你？如果你以前用15分鐘才能介紹完你的產(chǎn)品，那你有沒有辦法一分鐘就能抓住顧客的注意力？
第二個(gè)賺錢法則:專注。
太多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說不合適，因?yàn)槟阕约阂耆莆者@些產(chǎn)品知識(shí)都暈頭轉(zhuǎn)向，何況顧客嘞？
假如你選擇了手表作為產(chǎn)品，如果你一次向顧客介紹九款手表，倒不如你選擇某一款作為主打目標(biāo)，這樣你的賣點(diǎn)更有針對(duì)性，你的營銷力量已比較集中，容易產(chǎn)生很好的結(jié)果。如果一進(jìn)門就介紹九種產(chǎn)品的結(jié)果，就是他根本不知道該如何選擇，會(huì)在猶豫中離開。
所以你今天創(chuàng)業(yè)的話，最好是選擇一種產(chǎn)品作為主推的項(xiàng)目，才會(huì)增加你的成功率。才會(huì)快速的啟動(dòng)你的生意。
你要集中你的專長，比如有100種化妝品，不如只賣你最會(huì)賣的那十種。賣水果一大堆，你不如只賣蘋果。
不但如此，你再選擇顧客上以必須專注，很多人做生意，企圖讓人人都滿意，或者讓一個(gè)顧客全方位滿意，這樣做只會(huì)讓自己更疲憊，還會(huì)降低客戶滿意度。你敢于拒絕一部分客戶，你才能博取大部分顧客的滿意。
請(qǐng)你記住，你不可能滿足所有人的需求，你也不可能滿足一個(gè)人所有的需求。還有一點(diǎn)很重要，你選擇一個(gè)生意就不要輕易換來換去，因?yàn)槿魏我粋€(gè)領(lǐng)域很少有速成的，你必須專注于你的生意，仔細(xì)的研究每一個(gè)細(xì)節(jié)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的秘訣。因?yàn)槟銓Ｗ?，別人都在廣泛的研究，而你的研究更深入更徹底，你的報(bào)告才會(huì)更震撼，所以你可以輕易擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第三個(gè)賺錢法則:安全。
人要學(xué)會(huì)走，再學(xué)會(huì)跑，做生意也是這樣。做穩(wěn)比作快重要，很多店一上來就大張旗鼓，又是宣傳，又是促銷，一開始好像很紅火，結(jié)果三個(gè)月一過，就歇菜了。其實(shí)很多大的商場(chǎng)都會(huì)有試運(yùn)營，為的就是測(cè)試一下自己原定的銷售策略是否安全。是比較穩(wěn)妥的做法。你的店也是一樣，每次你要做一個(gè)促銷活動(dòng)，你應(yīng)該先做個(gè)調(diào)查，小范圍的測(cè)試一下顧客的反應(yīng)，這樣對(duì)你來說是最安全的。
當(dāng)你要投資一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，你要對(duì)這個(gè)行業(yè)，徹底的了解之后，再進(jìn)行投資，或者你先學(xué)會(huì)這個(gè)行業(yè)的生存之道，最好的方法是，請(qǐng)這個(gè)行業(yè)的專家指導(dǎo)你一步一步怎么走，一開始付一點(diǎn)學(xué)費(fèi)以沒關(guān)系，如果有一個(gè)專家愿意幫你。那我想你第一年賺的所有利潤都給他，也是值得的，也比你自我摸索強(qiáng)，假如你選擇一個(gè)生意，有人幫著你在第一年賺了10萬塊，你給這個(gè)人，但是你想一想，你賺到的第一個(gè)10萬塊，那第二個(gè)還遠(yuǎn)嗎？總比你自己摸索前進(jìn)，陪錢或者關(guān)門強(qiáng)。
因?yàn)?，?chuàng)業(yè)者只要先活下來，才能有機(jī)會(huì)賺大錢。
第四個(gè)賺錢法則:發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
不管你以前是怎樣的，從現(xiàn)在開始你應(yīng)該分析自己的優(yōu)勢(shì)，有的店主看到別人裝修他就裝修，人家打折他就打折，人家培訓(xùn)他也培訓(xùn)，其實(shí)他不知道在有些方面，自己那怕在努力，花再多的錢，也不可能在某些方面超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以你要記住，你不可能靠改變?nèi)觞c(diǎn)成功，你要靠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)成功。
還有一點(diǎn)你要特別注意，你賣的不是單一的產(chǎn)品，你在賣一種方案，賣一種獨(dú)一無二的結(jié)果，只有你走出賣產(chǎn)品的怪圈，你才會(huì)從容面對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
很多人他跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去比，我的包裝不如他，我的員工不如他，我的環(huán)境不如她，所以她天天去彌補(bǔ)弱點(diǎn)，但是你知道嗎？你的成功只能從成功中來，不可能從失敗中去發(fā)現(xiàn)，絕對(duì)不可能，你應(yīng)該思考怎么把成功進(jìn)行放大，復(fù)制和外延。不要一味的去彌補(bǔ)你的弱點(diǎn)，即使你的弱點(diǎn)得到了提高。但在這個(gè)世界上總會(huì)有那么一群人，在某個(gè)領(lǐng)域他們具有天生的優(yōu)勢(shì)，天生就比你強(qiáng)，你再怎么努力也無法達(dá)到他們的境界。
第五個(gè)賺錢法則:借力，整合資源。
這個(gè)是最重要的，很多人做生意太獨(dú)立，總覺得自己是萬能的，什么事情都是自己沖在最前面，今天你要試著改變這個(gè)習(xí)慣，你要認(rèn)識(shí)到，你不是一個(gè)人在奮斗，一個(gè)人做生意是很累的，但是那些賺了錢的人，他們卻看到了更多的機(jī)會(huì)，更多的資源，更多的入財(cái)，他們或者花錢去買這些資源，或者通過整合，巧妙的借力，讓這些人力，物力，財(cái)力為自己所用。
你也應(yīng)該學(xué)會(huì)這種能力，告訴擁有資源的人，你的成功就是他們的成功，幫助我就是幫助你自己。一個(gè)簡單的資源整合就變成了多方都受益的事情。
所以你不要覺得創(chuàng)業(yè)是你自己的事，所有的人都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其實(shí)并不是所有人都會(huì)拒絕幫助你，只是他們?nèi)鄙賻椭愕乃悸?，你?yīng)該為他們鋪好這條路，讓天下英雄唯你所用。
說白了，你要會(huì)借力。
好嘞！我是胡桂豪，記住我們是朋友，我還有很多方面可以幫助你們！
