現(xiàn)代人際關(guān)系專家戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過：“客戶永遠(yuǎn)都是被主動創(chuàng)造出來的。獲得客戶關(guān)系的途徑有很多，可是有一個態(tài)度卻是必須具備的，那就是主動出擊，而不是被動等待?！彼哉f，等待機(jī)會不如創(chuàng)造機(jī)會。只要能夠主動出擊，到處都存在著機(jī)會。

相信守株待兔的故事大家都很熟悉：從前，有一個農(nóng)民，他的田地里有一截樹樁。一天，他正在地里鋤田，突然一個兔子跑了過來，由于跑得太快了，一頭撞死在樹樁上，這個人撿了一個大便宜，覺得這樣挺好，什么也不做，就能撿兔子。于是他天天都坐在那個樹樁旁，準(zhǔn)備撿兔子。結(jié)果大家都知道了，田也荒了，人也餓瘦了，兔子自然再也沒有撿到。

為什么會有這樣的結(jié)果呢？就是因?yàn)檫@個人沒有主動出擊的精神。把一次偶然的成功當(dāng)成了一勞永逸的成功。事實(shí)上，如果他不是只坐在樹下等，而是主動出擊，我想就是兔子跑得再快，也能夠抓住它。

從事銷售行業(yè)的人，目標(biāo)就是要把自己的產(chǎn)品賣出去?？墒遣粫鲃佑腥苏疑祥T來說：“哎，你們所有的產(chǎn)品我都包了！你們都可以回家睡大覺了！”如果真是這樣的話，估計(jì)所有搞銷售的人都要失業(yè)下崗，銷售行業(yè)也就沒有存在的必要了。

因此，優(yōu)秀的銷售人員必須主動出擊，主動尋找潛在客戶，主動打電話約訪客戶，主動向客戶介紹產(chǎn)品，最終把自己的產(chǎn)品銷售出去，只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。千萬不可學(xué)那位“守株待兔”的人，幻想著天上能夠掉下餡餅來，那樣，餓死的只能是自己。

成功的銷售人員都是自己創(chuàng)造機(jī)會，而失敗的銷售人員都是自己等待機(jī)會。要想成為一名成功的銷售人員，不但要抓住每一次銷售機(jī)會，還要善于創(chuàng)造銷售機(jī)會。銷售中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一次機(jī)會，然后努力去實(shí)現(xiàn)它。很多時候，顧客往往沒有意識到自己的其他需要，銷售人員應(yīng)提醒并幫助顧客一起認(rèn)識，從而達(dá)到銷售的目的。所以說，銷售機(jī)會的有無，取決于捕捉和創(chuàng)造。

王芳是某百貨商店的導(dǎo)購員。一天，李麗想買一瓶洗面奶，當(dāng)來到這家百貨商店時，正好王芳站在商店門口迎接。王芳看到李麗來了，心想：“今天心情不好，她要買什么自己去挑吧?！庇谑?，王芳沒有理會李麗，李麗到了化妝品專柜前隨手挑選了一瓶洗面奶就離開了商店。一上午過去了，店里就這樣冷冷清清，王芳也沒什么業(yè)績。

又一天，李麗又來到這家商店買東西，王芳趕緊迎上前去熱情地問：“這位女士，請問您有什么需要幫助的嗎？”李麗說：“我想要買一個加濕器?！薄昂玫?，您這邊請。我們店里最近新進(jìn)了一批加濕器，不但質(zhì)量好，而且樣子也很漂亮呢，我想您肯定會喜歡的?！蓖醴紵崆榈貫槔铥惙?wù)。在挑選商品的過程中，王芳問李麗：“您是附近小區(qū)里的新業(yè)主吧，因?yàn)檫@幾天總看到您來這里買東西?！崩铥愇⑿χf：“你還挺細(xì)心，我是這幾天才搬過來的，”“哦，那您剛搬過來，家里一定還有很多東西需要置辦吧？”“是的，家里的一些電器都還沒有買呢，真頭疼?！薄澳亲屛襾韼椭?，一會兒我?guī)ツ沁吙纯?，一定有您需要且喜歡的?！?/p>

就這樣，王芳帶著李麗挑選了很多她需要的家用電器，這天，她是店里業(yè)績最好的。

王芳前后不同的態(tài)度造就了不同的銷售業(yè)績。可見，主動出擊是贏得客戶的法寶。

主動出擊就是為了給自己增加機(jī)會。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，獲得什么樣的收視率，決定權(quán)在于你自己。

事實(shí)上，做銷售有時候就像談戀愛。談戀愛的時候，你只有主動出擊，才能夠虜獲芳心。做銷售又何嘗不是這樣呢？你只有主動出擊，才有可能找到自己的客戶，否則和守株待兔有什么區(qū)別呢？

365極限挑戰(zhàn)日更營? Day 90