圖片發(fā)自簡書App
文/雪小蟾
1.
30秒的魔力
人們保持專注的時間只有30秒，即使他們有很多時間聽你說，他們保持專心致志的時間也不過30秒，只能接受這么多信息。
這段話印證了新聞播報的“黃金30秒定律”。我們小時候聽過的經(jīng)典腦白金廣告也不過30秒，卻讓我們記憶猶新。
很多時候，我們表達(dá)混亂，就是因為沒有給自己設(shè)定30秒，以至于說話邏輯不清晰，如蜻蜓點水，一會說這，一會說那。自己沒說清，聽眾也更是聽得云里霧里。
2.
如何讓你的聽眾“上鉤”？
當(dāng)你與其他人交談的時候，第一件要做的事情就是吸引他的注意力。
你必須誘惑對方，讓對方著迷，催眠對方，讓他們記住你說的話，具體方法則是在30秒信息之初使用鉤子。
好的鉤子具有新鮮、奇特、真誠等特征，能抓住目標(biāo)對象內(nèi)心深處的某個點，觸動他、感動他、說服他，從而達(dá)到自己想要的目的。
比如，班里要開展公開投票選班花。一個姑娘雖然相貌平平，但她也想獲勝。她是公認(rèn)的才女，她設(shè)計的選舉演講打動人心，尤其是演講開頭使用的“鉤子”。
她說：如果我當(dāng)選，再過幾年，在座的姐妹們可以向自己先生驕傲地說，我上大學(xué)時，比班花還漂亮！結(jié)果，她全票當(dāng)選！
這個“鉤子”真誠、幽默、巧妙。春梅靈巧地將自己地位放低，讓別人覺得因為有她，他們才變得更優(yōu)秀、更有成就感。這讓聽眾覺得愉悅，從而心甘情愿地支持她。
3.
做一個會哭的孩子
沒有具體請求的信息不啻于被浪費(fèi)的機(jī)遇，不提出具體的需求，你極有可能一無所獲。
先看一個30秒笑話：有個人死了以后，到了天堂，這個人就開始抱怨。上帝呀，我天天祈求你能讓我中彩，但是你從沒讓我中過，你為什么這么對待我？我如此虔誠，把所有最好的東西都給了你，只要有空就祈禱，還發(fā)動了身邊所有人來信仰你。
可許久之后上帝實在繃不住了，便說大哥，既然你做了這么多準(zhǔn)備，你倒是買注彩票呀！我們都習(xí)慣有求必應(yīng)，但有的人是求都不求，更別提付諸行動。
所謂會哭的孩子有奶吃，沒有索取，就沒有收獲。所以，要當(dāng)心！在費(fèi)勁心思讓聽眾“上鉤”后，一定要在收尾處直截了當(dāng)提要求，使用適合聽眾的策略，強(qiáng)勢或心理暗示，促進(jìn)聽眾的行動轉(zhuǎn)化，最終拿到輸出成果。
否則，沒有反饋，然并卵。
