? ? ? 一直關(guān)注羅輯思維的朋友有沒發(fā)現(xiàn)一個特別的現(xiàn)象，就是得到APP里面的訂閱專欄，每一項的定價都是199元/年，這里面是否有什么定價標(biāo)準(zhǔn)了，還是他們的知識，就值這個價，按道理說知識是無價的，如果能從一個訂閱專欄，例如《李翔商業(yè)內(nèi)參》，學(xué)到當(dāng)前主流經(jīng)濟趨勢，199元也是相當(dāng)?shù)闹档?，想?chuàng)業(yè)的朋友，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)《羅永浩干活筆記》，看看羅永浩如果在競爭白熱化的手機界，如何讓錘子堅強著活著，也是與這些強人的一次心靈的對話。

? ? ? 畢竟學(xué)這些東西，報培訓(xùn)班的話，隨隨便便動輒上萬元，而聽他們這個，價格實惠，時間自由，只要精心的聽他們所講，就能獲得他們在風(fēng)口的體驗。

? ? ? 那么到底是什么原因，定價在199元/每年，你一定發(fā)過紅包，微信限定我們每次發(fā)紅包不能超過200元，支付寶的小額免密碼支付功能的限額也是200元，是不是想到了一點什么，他們之間有什么關(guān)系了，這就是人們的一種消費認知，金錢認知，是不是還是那句廣告語管用“十塊錢，你買不到上當(dāng)，買不到吃虧，統(tǒng)統(tǒng)十塊錢”，現(xiàn)在這些商品定價，也就是這么個道理，隨著，大家的支付習(xí)慣的養(yǎng)成，200以內(nèi)的支付，都實實在在的變成了小額支付，這一點錢的支付，在我們心里，都是可以接受的，即使你支付了，感覺所買東西不值這個價，你心里也沒多大落差。

? ? ? 另一個角度，也有一種打賞的心里，對自己喜歡的節(jié)目，對自己支持的名人，給予自己可以接受的打賞，和支持，也是自我成就感的一種獲得。

? ? ? 說到這里，我們進行專業(yè)上的分析，用凱恩斯的話來講，產(chǎn)品的定價是消費者心里投影，一般情況，有兩種定價邏輯:

? ? ? 第一種是：成本定價，任何產(chǎn)品都跟勞動力成本，設(shè)備成本，原材料成本等有關(guān)。

? ? ? 第二種是：認知定價，產(chǎn)品的定價跟成本沒有關(guān)系，而是消費者原因花費多少錢來買。這也就是新出的蘋果手機，消費者可以用高出市場價一倍多，花費上萬元購買的思考邏輯。

? ? ? 我們用成本定價，價格是固定的，成本在一段時間是不變的，都是可以計算和量化，如果用認知定價，那就較為柔性，看你選擇的消費群體，看看奢侈品，定價很高，都是針對有錢的富人階層，如果你把價格賣低了，別人反而不會買你的東西，還傷害了自己的品牌，而反觀國產(chǎn)手機的價格策略的演變，我們也會發(fā)現(xiàn)這么一個規(guī)律，前幾年手機的定價基本都不會超過2000元，超過兩千的基本買不動，當(dāng)然和我們國產(chǎn)手機的質(zhì)量有關(guān)系，但是當(dāng)時也不乏質(zhì)量高的，但是整體的定價，就是搞不起來，隨著這兩年，大家對國產(chǎn)手機認知的改觀，主流品牌都推出了自己的高端手機，銷量還比較可觀，手機的溢價豐厚。

? ? ? 我相信，隨著我國的經(jīng)濟的發(fā)展，這種認知定價的策略，一定是以后定價的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，如果只是依照成本定價的話，成本會越來越高，成本只是關(guān)乎自己企業(yè)的生存發(fā)展，而認知是關(guān)乎消費者，他會不會買你的東西，認知定價，當(dāng)時一條必有得定價標(biāo)準(zhǔn)。