我是壹銷哥，正在挑戰(zhàn)「100天日更文章」，今天是日更的第8天，你現(xiàn)在看到的是「壹銷哥打造個人品牌」系列文章的第2篇：《個人品牌如何定位？「三環(huán)定位模型」輕松實現(xiàn)》，為了方便你閱讀，我把這個系列的文章鏈接貼到下方：
「壹銷哥打造個人品牌」大綱：
1. 了解品牌 —— 打造品牌的最終目的，打造品牌的5個要素，品牌的定義；
2. 個人定位 —— 同行分析，三環(huán)定位模型，個人品牌命名，個人品牌形象設(shè)計，自我介紹；
3. 系統(tǒng)構(gòu)建 —— 知識框架搭建，持續(xù)價值輸入，持續(xù)價值輸出；
4. 系統(tǒng)營銷 —— 多渠道持續(xù)曝光，數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整；
5. 微信激活 —— 微信聊天，微信社群，微信朋友圈；
6. 價值變現(xiàn) —— 變現(xiàn)方式，價格帶產(chǎn)品設(shè)計，變現(xiàn)文章結(jié)構(gòu)。
個人定位，這個環(huán)節(jié)解答了以下5個問題：「為什么要分析同行以及如何分析同行」，「如何做個人定位」，「個人定位明確后，如何命名更好記好傳播」，「個人品牌形象如何設(shè)計」以及「利用定位，做有效的自我介紹」。
這一篇先來解答「為什么要分析同行以及如何分析同行」和「如何做個人定位」兩個問題。
市場如戰(zhàn)場，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
1. 同行賺錢，我們選擇入局。個人品牌打造，就是將個人品牌化，將個人發(fā)展商業(yè)化，虧錢的生意誰都不想做。同行比我們先進(jìn)入戰(zhàn)場，經(jīng)過廝殺，能夠存活下來的，一定是賺了錢！一定是做對了什么！他們正在做的，也許就是我們未來的方向；
2. 同行強大，我們謹(jǐn)慎入局。如果領(lǐng)域已經(jīng)有很多可望不可及的前輩大咖，我們再殺進(jìn)去是不是炮灰呢？判斷我們沒有機會，就不要進(jìn)入這個戰(zhàn)場；
3. 同行眾多，我們差異入局。每個領(lǐng)域，都可以繼續(xù)細(xì)分，有些細(xì)分領(lǐng)域沒有大佬切入，經(jīng)分析有機會可以快速進(jìn)入，不要嘗試在一個紅海領(lǐng)域去做更好，用戶不需要更好，而要不同，不同更能夠讓后來者脫穎而出。
先明確同行，再研究同行。
1. 通過客戶群體明確同行
我的客戶是誰？他們聚集在哪？他們的意見領(lǐng)袖是誰？意見領(lǐng)袖就是我們的同行。關(guān)注10個以上的同行，大V吃過的鹽比我們吃過的飯還多，他們是最好的老師，時刻盯著他們，我們賺錢的秘密都可以在他們身上學(xué)到，他們做什么我們跟著做什么，不要做更好，做不同，找出自己的差異化。
2. 關(guān)鍵詞搜索找到同行
每個行業(yè)都有自己的關(guān)鍵詞，盡可能多找出行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如壹銷哥做「金牌銷售IP打造」，那么相關(guān)的行業(yè)就是銷售和個人品牌打造，相關(guān)的詞有：銷售，電話銷售，成交話術(shù)，溝通技巧，洽談簽單，客戶心理，個人品牌，個人IP，個人呢變現(xiàn)，私域流量等。
通過百度、知乎、微信、頭條等搜索引擎搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，搜索的過程會有長尾詞或者相關(guān)詞推薦，能找到非常多的相關(guān)內(nèi)容，這樣能找到很多同行的軟文或價值輸出等信息，點擊進(jìn)入主頁收藏關(guān)注。
3. 關(guān)注同行，靠近同行，模仿同行
a. 關(guān)注他們的知乎，他們的微博，他們的公眾號，短視頻，加他們的微信；
b. 每天翻翻他們的朋友圈，微博，公眾號，是不是朋友圈素材就有了？從一開始的東拼西湊，一段時間后，是不是套路就會了？
c. 找同行的流量入口，我們每天就在那里死磕，同行做什么動作我們就模仿，流量進(jìn)來是自然而然的（平臺主頁一般留有聯(lián)系方式，利用聯(lián)系方式，通過百度、知乎、微信、頭條等搜索引擎搜索，可以找到同行的各種推廣渠道。除非是比較冷門的行業(yè)，大眾的推廣渠道大家都清楚，我在后面的「系統(tǒng)營銷」環(huán)節(jié)會列出來）
分析同行，最終的成果需要用表格來呈現(xiàn)，表格包含：同行定位，形象設(shè)計，核心理論，推廣渠道，激活系統(tǒng)，變現(xiàn)方式等內(nèi)容。將表格跟「三環(huán)定位模型」結(jié)合使用，開始做個人定位。（同行分析的表格在「系統(tǒng)營銷」環(huán)節(jié)也是需要參考的，所以可以將有用的信息盡量詳細(xì)收集）
PS：如果自己沒有確定做哪個行業(yè)的，可以先從「三環(huán)定位模型」開始做定位，再做同行分析，這種情況的話，相對比較難。我建議是先找到方向，然后找同行，再定位。如壹銷哥是先確定做「打造個人品牌」項目，再定位為「金牌銷售IP打造」。如果完全沒方向，可以從自己所從事的職業(yè)來考慮，設(shè)計師，那就先分析在這方面做得比較出色的同行，自己再做差異化定位，如果是銷售員，那就用行業(yè)來做突破口。
上一篇文章，我們了解到打造個人品牌的5個要素，「壹銷哥價打造個人品牌」整個系統(tǒng)都是圍繞這5個要素來進(jìn)行的，「個人價值」和「有差異化」，需要在「如何做個人定位」這一環(huán)節(jié)解決。
1. 讓更多人看到個人 —— 持續(xù)曝光；
2. 有充足的購買理由 —— 個人價值；
3. 讓更多人傳播個人 —— 好記好傳；
4. 個人需要有差異化 —— 有差異化；
5. 個人要被客戶信任 —— 值得信任。
「有價值+有差異」是不是就可以成功打造個人品牌了呢？不要忘了打造個人品牌5要素之一的「持續(xù)曝光」，如何才能做到持續(xù)曝光呢？就是長期經(jīng)營，日日下不斷之功，你選擇的領(lǐng)域，必須是你感興趣的，你熱愛的，才有動力支撐你度過瓶頸期，支撐你做得長久。
因此，打造個人品牌，個人定位必須通過壹銷哥的「三環(huán)定位模型」進(jìn)行篩選：
有價值 + 有差異 + 有興趣
1. 有價值
價值分兩方面：對自己有價值，對客戶有價值。
a. 對自己有價值，就是賺錢。打造個人品牌就是將個人規(guī)劃商業(yè)化，必須要賺錢，虧本的生意不做。
因此，在定位的第一步，必須考慮這個項目的變現(xiàn)模式，如何才能收到錢？先做一段時間，有一定的粉絲基礎(chǔ)，再考慮變現(xiàn)可行不？不行！打造個人品牌要長期經(jīng)營，期間會有各種問題出現(xiàn)，沒有確定變現(xiàn)模式，就沒有堅持的目標(biāo)，就會迷茫，隨時會放棄。還有，趁早確定變現(xiàn)模式，還可以在價值輸出的過程植入廣告，進(jìn)行長期的變現(xiàn)預(yù)熱。
b. 對客戶的價值：商業(yè)的本質(zhì)是價值交換，也就是收錢消“災(zāi)”，你收了客戶的錢，幫他們解決問題了嗎？如果沒有，那么對客戶而言是沒有價值的，這個項目的存在是沒有意義的，是不會長久的。
現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克說過：“企業(yè)是社會的器官，任何一個組織機構(gòu)都是為了某種特殊目的、使命和某種特殊的社會職能而存在的；任何企業(yè)得以生存，都是因為它滿足了社會某一方面的需要，實現(xiàn)了某種特殊的社會目的?！?/p>
同樣，個人品牌，也是因為能夠滿足客戶的需求，給客戶帶來價值，才得以存在。
2. 差異化
打造個人品牌的運營方式可以模仿同行，在模仿中形成自己的方法，但是，定位不要模仿別人！
個人定位跟別人要有明顯的區(qū)別，否則就是別人眼中的山寨。要不同，不需要更好。當(dāng)別人都在做全行業(yè)，做熱門領(lǐng)域的時候，聚焦，是目前最有效的差異化方式。
不要因為貪而不聚焦，不要因為恐懼而不聚焦。聚焦到垂直細(xì)分領(lǐng)域，領(lǐng)域越小，競爭越小，有效時間越多，成為專家越快，越容易快速打造個人品牌。
聚焦的方式有很多，可通過職業(yè)、渠道、檔次、行業(yè)、性別等方向聚焦。大家都在做個人品牌打造，壹銷哥就聚焦銷售員的個人品牌打造；大家都在做全網(wǎng)營銷，阿佳老師就聚焦朋友圈營銷；大家都在做營銷社群，張兵老師就聚焦高端營銷社群；大家都在做文案培訓(xùn)，你可以聚焦母嬰產(chǎn)品的文案培訓(xùn)......
通過聚焦方式的差異化，有效時間更多，傳播成本更低，成為專家更快。
3. 有興趣
打造個人品牌，5個必備要素之一是：長期曝光。因此，需要堅持長期輸入輸出，只有你感興趣，熱愛你所做的，才能支撐你一路走下去，度過瓶頸期，達(dá)到最終目的：價值變現(xiàn)。
有價值，有差異，有興趣，我們都講解了，接下來就是實踐的環(huán)節(jié)了。找個安靜的地方，帶上紙筆，思考：
a. 我有什么價值？也就是自己有什么特長和資源，這個價值需要：能賺錢+解決客戶的問題。把你能想到的所有特長和資源都羅列出來，放在「價值」的圓環(huán)里；
b. 我的價值有差異化嗎？結(jié)合同行分析的表格，從第一個圓環(huán)篩選出跟別人有差異化的特長和資源，放在「差異」的圓環(huán)里；
c. 哪個是我最感興趣，會為之堅持3個月，1年，3年的？放在「興趣」的圓環(huán)里，你的定位就是它了。
思考「三環(huán)定位模型」的過程并不會很順利的，不能追求完美，每個圓環(huán)要選最合適的就可以，如果自己決定不了，可以找朋友一起討論，多人可以有更好的參考意見。
個人定位一旦定下來，就不要輕易改變方向，付出的時間精力會特別大，可以在后期的執(zhí)行過程中，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做調(diào)整，再繼續(xù)輸入輸出，記?。盒〔娇炫?，快速迭代。
寫在最后：這篇文章解答了2個問題：「個人定位為什么要分析同行以及如何分析同行」和「如何做個人定位」，下一篇我們循序漸進(jìn)，寫「個人定位明確后，如何命名更好記好傳播」，「個人品牌形象如何設(shè)計」以及「利用定位，做有效的自我介紹」。
我是 @壹銷哥金牌銷售IP打造，「壹銷哥打造個人品牌」系列文章，每日更新。對你有價值，就是我的價值，關(guān)注我，一起打造超級個體。
