昨天在銷售團(tuán)隊里開會，有個新手提出了這么一個問題：銷售高手和銷售小白的差 距在哪里？我想這應(yīng)該是大家都感興趣的問題，所以現(xiàn)在拿出來和大家分 享一下。

當(dāng)時我并沒有直 接回答，而是拿著手頭的-筆轉(zhuǎn)了一下，然后交給他，說：來吧，從你開始，每個人輪流向我銷售這支-筆。我這樣做，是為了更直觀的向他展示銷售的魅力，讓他自己發(fā)現(xiàn)答案。當(dāng)然答案也是五花八門的，下面我摘抄了幾個典型的給大家看看：

1、李總，請問你最近有買-筆的需求嗎？我這里有。。。

2、李總，這支-筆現(xiàn)在打折才0.9元，比市-場便宜0.3元，不要錯過哦。

3、李總，一般的-筆只能寫2萬個-字，而我們的-筆能寫3萬個-字，省錢省事省心啊。

4、李總，看你的中-指和食-指有點變形了，是不是您的-筆太硬了？我這里剛好有支專門保護(hù)手-指的-筆，您拿著試下舒不舒服？這手-指啊，變形了可不好，會引起。。。

大家順著看下來應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)：銷售話術(shù)從尋找客戶的需求，到發(fā)掘客戶的利益，再到創(chuàng)造客戶的潛在需求，這其實就是一個銷售小白到銷售高手的思維過程。銷售小白想的是被動的去迎合客戶的需求，而真正的銷售高手，懂得如何去為客戶創(chuàng)造利益、創(chuàng)造需求，從而牢牢的把主動權(quán)掌握在自己的手里。

喬布斯曾說過，你不能只問顧 客要什么，然后再去想辦法做什么，因為當(dāng)你做出來的時候會發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)另有新 歡了。所以做銷售，不能用被動的思維去滿足客戶，我們應(yīng)該用主動的思維去吸引客戶，這才是銷售的魅力。

不知道如果賣會議筆-記-本，大家會有什么想法呢？

最近看了一本書《我把一切告訴你》，作者是藍(lán)小雨，里面的銷售案例很實用。如果大家想學(xué)習(xí)更多的銷售技巧或者有好的方法分享，歡迎加入我們一起交流學(xué)習(xí)，群310632081，備注136。里面都是些有問必答銷售高手，還有很多他們的經(jīng)驗分享案例，大家一起交流，一起進(jìn)步。君羊管理比較嚴(yán)格，望填好備注。