根據(jù)李叫獸需求模型分析公司情況：

行業(yè)：跨境電商家居品類(lèi)（偏餐廚、家居裝飾、臥室用品、洗浴用品等）

模式：與國(guó)外工廠(chǎng)直接合作，供應(yīng)鏈自控，直達(dá)國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)

發(fā)展階段：行業(yè)處于成熟期，我們公司處于起步期，最艱巨的一個(gè)時(shí)間段

1、缺乏感：

之前公司老板一直強(qiáng)調(diào)低價(jià)優(yōu)勢(shì)，說(shuō)我們的進(jìn)口商品，因?yàn)槿?yīng)鏈自營(yíng)，工廠(chǎng)直采，花費(fèi)很大力氣在供應(yīng)端，所以是價(jià)格最低

經(jīng)常也會(huì)與其他平臺(tái)，比如網(wǎng)易考拉、天貓代購(gòu)等比價(jià)，價(jià)格基本是其他平臺(tái)的二分之一到十分之一

但是，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是不是消費(fèi)者心目中對(duì)國(guó)外商品的缺乏感呢？感覺(jué)并不是

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)國(guó)外商品的時(shí)候，關(guān)注的應(yīng)該不是必須的實(shí)用品，也不是價(jià)格有多低廉，這些并不能構(gòu)成缺乏感

能想到的，并區(qū)別于現(xiàn)有的成熟大電商的缺乏感是：對(duì)國(guó)外優(yōu)質(zhì)美好生活的向往、對(duì)生活的饋贈(zèng)、以及小眾的不為人知的好商品

其中，前兩點(diǎn)，所有的平臺(tái)基本都可以適用，因此，不適合于一個(gè)成熟行業(yè)里起步期平臺(tái)定位

更傾向于聚焦國(guó)外小眾的不為人知的好商品

2、目標(biāo)物：

針對(duì)上述定位，目標(biāo)物肯定是一些國(guó)外的比較小眾的、有設(shè)計(jì)感，同時(shí)能提升生活品味的一些商品，定位偏輕奢類(lèi)。

比如有設(shè)計(jì)感的抽紙盒、透明小桌子等

3、能力：

易獲得性：要將這些商品陳設(shè)在消費(fèi)者經(jīng)常經(jīng)過(guò)、易于看到的一些地方。比如網(wǎng)盟、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、視頻等

可達(dá)性：消費(fèi)者要方便購(gòu)買(mǎi)，及時(shí)送達(dá)

價(jià)格：價(jià)格要適中，不能虛無(wú)的高，超過(guò)目標(biāo)人群的消費(fèi)能力

消費(fèi)者對(duì)它的定位發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)移

之前消費(fèi)者代購(gòu)的主要目的是節(jié)省金錢(qián)，這里面其實(shí)包含兩方面因素：

消費(fèi)者代購(gòu)的都是國(guó)際知名大牌商品

這些商品的國(guó)內(nèi)價(jià)格基本確定，比國(guó)外高出好多

而我們平臺(tái)的商品，大部分之前都沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是專(zhuān)業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)從十幾萬(wàn)家工廠(chǎng)信息中逐個(gè)篩選、排查，精心挑選出的優(yōu)質(zhì)但不為國(guó)內(nèi)人所熟知的好商品。因此，當(dāng)消費(fèi)者到我們平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，并不是為了尋求價(jià)格上的國(guó)內(nèi)國(guó)外差異，而是為了探尋更好的生活

喜地和考拉的差異：

喜地是引進(jìn)國(guó)外好生活

到考拉的人，其實(shí)是尋求價(jià)格差價(jià)