本書作者是菲爾·奈特（Phil·Knight），美國耐克公司傳奇創(chuàng)始人和領袖，同時多年擔任耐克公司董事長兼總裁。他于1938年出生在美國俄勒岡州，本科畢業(yè)于俄勒岡大學，碩士畢業(yè)于斯坦福商學院。父親是一位普通的出版商，母親是一位全職家庭主婦。菲爾·奈特酷愛長跑，自己就是一名運動員。在本科時代，就在俄勒岡大學里主攻長跑項目，并結識了美國傳奇田徑教練比爾·鮑爾曼。菲爾·奈特一生與跑步和跑鞋有著不解之緣，正是在這份熱愛之下，促使他決定創(chuàng)業(yè)，并最終成功建立了耐克公司。
關于本書
本書是菲爾·奈特先生的親筆自傳，是他第一次公開、正式向大家披露耐克公司從無到有的發(fā)展歷程，并總結回顧了他自己的創(chuàng)業(yè)感受。
核心內容
本書主要講述菲爾·奈特先生在1962年—1980年，這18年間的創(chuàng)業(yè)歷史。而這期間，又以1972年為分界點，分成了前后兩個階段：1962年—1972年這10年間，是耐克公司的前身“藍帶體育用品銷售公司”的發(fā)展階段，在此期間，菲爾·奈特主要代理日本鬼?；⑦\動鞋在美國的銷售；1972年之后，則是自創(chuàng)耐克品牌，公司獨立發(fā)展階段。本書作者用樸實、幽默的語言，為我們講述了這18年間他的親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與感悟，以及他與創(chuàng)業(yè)伙伴之間的故事。
一、鞋狗
所謂鞋狗，并不是一種動物，它實際上指的是一種人——用作者的話說，是指“全身心投入其中，努力制造、銷售、購買或設計鞋子的人”。也可以理解為那些把鞋當做自己的終極愛好，整天鞋不離手、嗜鞋如命的資深運動鞋發(fā)燒友。
本書作者菲爾·奈特，就是書里登場的第一位鞋狗。這個人就是一個嗜鞋如命的人，每天滿腦子想的全是鞋子。有人覺得他是個神經(jīng)病，但他自己卻從不在乎別人的異樣目光。相反，他是幾十年如一日沉浸在對運動鞋的狂熱當中，樂此不疲，認為這是一種專注的美德。因此，他就用“鞋狗”這個詞，表達對自己身份的認同，并且依靠它去尋找志同道合的人。
二、比爾·鮑爾曼
這個人是作者的老鄉(xiāng)，同時也是他的老師，在俄勒岡大學擔任專業(yè)田徑教練，作風嚴厲，沉默寡言。作者在上大學的時候，就在他的手下。這個人雖然是個教練，但卻非常的古怪。他的興趣，全在運動員的兩只腳上，整天到處搜刮各種古奇怪材料，自己做跑鞋。
作者決定創(chuàng)業(yè)的時候，第一時間就想到了這位古怪的老師，于是邀請他來一起合伙。最后每人只湊出來500美元，合起來就是1000美元——這就是耐克公司傳奇的開始。那么這個教練，就是作者的合伙人。
比爾·鮑爾曼于1971年發(fā)明了“華夫餅跑鞋”，上市后成為耐克標志產品之一。由于這雙鞋實在太舒服、太漂亮，人們不僅穿著它去運動場跑步，更是穿著它去上班、上學、逛街——一雙簡單的運動鞋，第一次掀起了一股社會潮流。
三、杰夫·約翰遜
這個人是作者在斯坦福大學讀碩士時認識的一位同學，同時也是校田徑隊長跑隊員。這人也是一名不折不扣的鞋狗。畢業(yè)之后，他割舍不下對運動鞋的癡迷，在業(yè)余時間幫著阿迪達斯賣鞋子。作者聽說之后，于是就邀請他，讓他來幫自己全職開拓市場。因此，這個杰夫約翰遜就成了公司第三號元老，統(tǒng)管銷售和市場。
這個人表面雖然是做銷售的，但實際上他對鞋子的本身卻更加癡迷。不僅如此，這個人還有個怪癖，他天天堅持干一件事兒——就是給老板寫信，寫什么呢，就寫自己跟顧客聊天記錄。這個人其實不是找什么存在感，他就是真正發(fā)自內心的喜歡鞋子，熱愛鞋子，才堅持了這么久。
四、熱愛
作者認為他之所以能投身創(chuàng)業(yè)，并且建立了耐克這家偉大的公司，一切都來源于對自己內心愛好的追隨。那個時候的菲爾奈特，其實是個再普通不過的年輕人，而且非常迷茫和掙扎，他在大學讀完了商學院碩士，回到家，根本不知道自己應該去找一份怎樣的工作。為了緩解這份焦慮和迷茫，他經(jīng)常在凌晨太陽還沒升起的時候，偷偷一個人溜到他家后山上，不停地在樹林間奔跑，并對自己吐槽和抱怨。
一個瘋狂的想法，把菲爾奈特從平庸中解救了出來。他認為當年日本的商品已經(jīng)非常厲害了，在相機領域，日本人的相機已經(jīng)打敗了德國相機，那么在運動鞋領域日本的鞋子也一定會遲早打敗德國阿迪達斯。所以，應該把日本的鞋子盡早推薦給美國人，讓大家享受到更好、更舒服的運動鞋。他決定聽從自己的內心，以此為突破口，開始創(chuàng)業(yè)生涯。
作者干了三件事：第一件事是把車賣掉、把所有的暑假打工積蓄拿出來，湊了筆路費，在1962年孤身一人去了趟日本。第二件事，在日本他又一個人來到神戶，單槍匹馬走進日本鬼?；⑦\動鞋公司大門，跟對方說明想在美國售賣他們的運動鞋。第三件事，是經(jīng)過談判，花50美元，從日本批發(fā)了12雙運動鞋。這50美元批發(fā)的12雙鞋，就是他創(chuàng)業(yè)的全部起點。
五、堅持
作者在創(chuàng)業(yè)開始之后，他的生意進展得非常不順利。這種極其不順利的狀態(tài)，從他1962年開始創(chuàng)業(yè)，一直到1975年耐克公司的債務危機大爆發(fā)，整整13年的時間，從來就沒有真正改變過。每一天都是充滿了各種郁悶、無奈，甚至是提心吊膽、狼狽不堪。這其中有合作伙伴的背叛，還有銀行的落井下石，甚至還有家人的不支持，不理解等等——個中辛酸，一言難盡。
兩個小故事。首先是那12雙鞋子，他興沖沖地給了錢，高興地回了家，準備大干一場。結果從日本漂洋過海發(fā)到美國，在路上走了整整一年多——期間他好幾次發(fā)電報催對方，可依然毫無進展，也不知道是對方發(fā)貨的問題，還是路上物流太慢。這段時間，作者實在是沒辦法，只好先跑去會計事務所，找了個工作混口飯吃。但他并沒有放棄自己當初的決定。一年之后，貨到了，他就立馬開始進行推廣和銷售，并且決定跟比爾·鮑爾曼合伙開公司。
第二個故事，在后來的日子里，日本鬼冢虎公司，是一直對菲爾奈特陽奉陰違，表面上承諾給他獨家代理權，實際上背后私下聯(lián)系美國的其他公司，并且在供貨方面故意為難和拖延。到了創(chuàng)業(yè)第6年，菲爾奈特簡直掙不到錢，幾乎快做不下去了，被逼無奈只好跑去大學里，找了個助教的活兒，拿自己當老師的薪水，給員工開工資。
在1971年，在一個非常偶然的機會，他偷看到了日本銷售經(jīng)理的文件夾，這才真正拿到了反擊的證據(jù)。在這一切真相大白之后，菲爾奈特沒有放棄，反而決定一不做二不休，甩開日本公司，帶著一幫鞋狗兄弟們，飛出來單干，于是成立了耐克公司。也正是在那一年，1971年，著名的耐克商標：一個飛翔的鉤子，正式誕生。而NIKE這個單詞，意思就是“勝利”。
六、激情
耐克公司在創(chuàng)立之初，就把激情二字，作為公司文化的組成部分。那么耐克倡導的這個文化，實際上還是來源于體育賽場上的一種運動員文化。作者認為在賽場上，每個運動員都必須要有充分的激情，只有這樣，才能保持活力，將對手拋在身后。一旦激情消失，再優(yōu)秀的運動員，也無法取得任何成績。
介紹兩個典型的標志。一個是耐克商標，一個飛翔的鉤子——在1971年，菲爾奈特決定甩開日本公司單干的時候，這幫鞋狗們就聚在一起思考，設計一種怎樣的標志，能夠完美詮釋一種運動員的激情。他們想來想去，最后這個鉤子就誕生了。用作者的話說，它的含義就是：“像一個田徑運動員，嗖的一聲，從你身邊飛快地跑過”。還有就是耐克的一句著名廣告語：just do it——就是別想那么多，只管去做。這樣一句令人熱血沸騰的宣傳口號，一度家喻戶曉，深受大家的喜愛——甚至成為很多美國年輕人的座右銘，和那只著名的鉤子一樣，早已超出了廣告宣傳的范疇，成為了一種美國文化現(xiàn)象。
那么在公司的內部管理上，菲爾奈特也是把這種激情文化貫徹得非常徹底。比如，最典型的叫“惡棍會議”——所謂的“惡棍會議”，是菲爾奈特發(fā)明的一種促進創(chuàng)業(yè)伙伴之間交流的工作聚會。每隔一段時間，他就會召這幫鞋狗兄弟，從美國四面八方坐飛機趕來，大家跑到一個度假村，包一個酒店房間，盡情嬉笑怒罵——什么話都可以說，什么人都可以罵。這種看似可笑的聚會，實際上，就是為了保持他和伙伴之間的激情與活力——而這種東西，正是一家創(chuàng)業(yè)公司最為珍貴的財富。
七、創(chuàng)新
作者在這18年的創(chuàng)業(yè)里，受到來自日本公司、創(chuàng)業(yè)伙伴以及銀行的各種挑戰(zhàn)。其實這些問題，僅僅是他創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)的一部分。更多的困難，是來自于當時其他品牌的打壓。當時在1971年，作者開始建立耐克公司的時候，整個美國的運動鞋市場，早已是一片紅海。當時默默無聞的耐克，能從這激烈的競爭中殺出一條血路，并一直保持到現(xiàn)在，靠的就是創(chuàng)新。
最典型的例子，也是讓耐克一戰(zhàn)成名的經(jīng)典案例，就是它的氣墊鞋。1977年，也就是耐克公司成立5年之后，菲爾奈特遇到了一位非常古怪的人，叫做弗蘭克·魯?shù)稀ｔ數(shù)舷蚍茽枴つ翁赝扑]了氣墊鞋技術，被耐克公司欣然采納。在一群鞋狗的繼續(xù)打磨和研發(fā)之下，歷時9個月之后，這款耐克歷史上里程碑式的產品，終于成功上市。
耐克的氣墊鞋，為這家公司帶來了巨大的利潤和榮譽，到了1979年，也就是作者見到這個奇葩的航天工程師之后的兩年，耐克公司已經(jīng)在美國市場上所向披靡，成功地趕超了阿迪達斯，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。那么耐克的氣墊鞋技術，在那之后，依然沒有停止自我更新的腳步。直到今天，氣墊鞋依然是耐克運動鞋家族里最為龐大的一個技術分支。
