本書作者是菲爾·奈特（Phil·Knight），美國(guó)耐克公司傳奇創(chuàng)始人和領(lǐng)袖，同時(shí)多年擔(dān)任耐克公司董事長(zhǎng)兼總裁。他于1938年出生在美國(guó)俄勒岡州，本科畢業(yè)于俄勒岡大學(xué)，碩士畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院。父親是一位普通的出版商，母親是一位全職家庭主婦。菲爾·奈特酷愛長(zhǎng)跑，自己就是一名運(yùn)動(dòng)員。在本科時(shí)代，就在俄勒岡大學(xué)里主攻長(zhǎng)跑項(xiàng)目，并結(jié)識(shí)了美國(guó)傳奇田徑教練比爾·鮑爾曼。菲爾·奈特一生與跑步和跑鞋有著不解之緣，正是在這份熱愛之下，促使他決定創(chuàng)業(yè)，并最終成功建立了耐克公司。
關(guān)于本書
本書是菲爾·奈特先生的親筆自傳，是他第一次公開、正式向大家披露耐克公司從無到有的發(fā)展歷程，并總結(jié)回顧了他自己的創(chuàng)業(yè)感受。
核心內(nèi)容
本書主要講述菲爾·奈特先生在1962年—1980年，這18年間的創(chuàng)業(yè)歷史。而這期間，又以1972年為分界點(diǎn)，分成了前后兩個(gè)階段：1962年—1972年這10年間，是耐克公司的前身“藍(lán)帶體育用品銷售公司”的發(fā)展階段，在此期間，菲爾·奈特主要代理日本鬼冢虎運(yùn)動(dòng)鞋在美國(guó)的銷售；1972年之后，則是自創(chuàng)耐克品牌，公司獨(dú)立發(fā)展階段。本書作者用樸實(shí)、幽默的語言，為我們講述了這18年間他的親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與感悟，以及他與創(chuàng)業(yè)伙伴之間的故事。
一、鞋狗
所謂鞋狗，并不是一種動(dòng)物，它實(shí)際上指的是一種人——用作者的話說，是指“全身心投入其中，努力制造、銷售、購買或設(shè)計(jì)鞋子的人”。也可以理解為那些把鞋當(dāng)做自己的終極愛好，整天鞋不離手、嗜鞋如命的資深運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)燒友。
本書作者菲爾·奈特，就是書里登場(chǎng)的第一位鞋狗。這個(gè)人就是一個(gè)嗜鞋如命的人，每天滿腦子想的全是鞋子。有人覺得他是個(gè)神經(jīng)病，但他自己卻從不在乎別人的異樣目光。相反，他是幾十年如一日沉浸在對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的狂熱當(dāng)中，樂此不疲，認(rèn)為這是一種專注的美德。因此，他就用“鞋狗”這個(gè)詞，表達(dá)對(duì)自己身份的認(rèn)同，并且依靠它去尋找志同道合的人。
二、比爾·鮑爾曼
這個(gè)人是作者的老鄉(xiāng)，同時(shí)也是他的老師，在俄勒岡大學(xué)擔(dān)任專業(yè)田徑教練，作風(fēng)嚴(yán)厲，沉默寡言。作者在上大學(xué)的時(shí)候，就在他的手下。這個(gè)人雖然是個(gè)教練，但卻非常的古怪。他的興趣，全在運(yùn)動(dòng)員的兩只腳上，整天到處搜刮各種古奇怪材料，自己做跑鞋。
作者決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，第一時(shí)間就想到了這位古怪的老師，于是邀請(qǐng)他來一起合伙。最后每人只湊出來500美元，合起來就是1000美元——這就是耐克公司傳奇的開始。那么這個(gè)教練，就是作者的合伙人。
比爾·鮑爾曼于1971年發(fā)明了“華夫餅跑鞋”，上市后成為耐克標(biāo)志產(chǎn)品之一。由于這雙鞋實(shí)在太舒服、太漂亮，人們不僅穿著它去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)跑步，更是穿著它去上班、上學(xué)、逛街——一雙簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)鞋，第一次掀起了一股社會(huì)潮流。
三、杰夫·約翰遜
這個(gè)人是作者在斯坦福大學(xué)讀碩士時(shí)認(rèn)識(shí)的一位同學(xué)，同時(shí)也是校田徑隊(duì)長(zhǎng)跑隊(duì)員。這人也是一名不折不扣的鞋狗。畢業(yè)之后，他割舍不下對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的癡迷，在業(yè)余時(shí)間幫著阿迪達(dá)斯賣鞋子。作者聽說之后，于是就邀請(qǐng)他，讓他來幫自己全職開拓市場(chǎng)。因此，這個(gè)杰夫約翰遜就成了公司第三號(hào)元老，統(tǒng)管銷售和市場(chǎng)。
這個(gè)人表面雖然是做銷售的，但實(shí)際上他對(duì)鞋子的本身卻更加癡迷。不僅如此，這個(gè)人還有個(gè)怪癖，他天天堅(jiān)持干一件事兒——就是給老板寫信，寫什么呢，就寫自己跟顧客聊天記錄。這個(gè)人其實(shí)不是找什么存在感，他就是真正發(fā)自內(nèi)心的喜歡鞋子，熱愛鞋子，才堅(jiān)持了這么久。
四、熱愛
作者認(rèn)為他之所以能投身創(chuàng)業(yè)，并且建立了耐克這家偉大的公司，一切都來源于對(duì)自己內(nèi)心愛好的追隨。那個(gè)時(shí)候的菲爾奈特，其實(shí)是個(gè)再普通不過的年輕人，而且非常迷茫和掙扎，他在大學(xué)讀完了商學(xué)院碩士，回到家，根本不知道自己應(yīng)該去找一份怎樣的工作。為了緩解這份焦慮和迷茫，他經(jīng)常在凌晨太陽還沒升起的時(shí)候，偷偷一個(gè)人溜到他家后山上，不停地在樹林間奔跑，并對(duì)自己吐槽和抱怨。
一個(gè)瘋狂的想法，把菲爾奈特從平庸中解救了出來。他認(rèn)為當(dāng)年日本的商品已經(jīng)非常厲害了，在相機(jī)領(lǐng)域，日本人的相機(jī)已經(jīng)打敗了德國(guó)相機(jī)，那么在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域日本的鞋子也一定會(huì)遲早打敗德國(guó)阿迪達(dá)斯。所以，應(yīng)該把日本的鞋子盡早推薦給美國(guó)人，讓大家享受到更好、更舒服的運(yùn)動(dòng)鞋。他決定聽從自己的內(nèi)心，以此為突破口，開始創(chuàng)業(yè)生涯。
作者干了三件事：第一件事是把車賣掉、把所有的暑假打工積蓄拿出來，湊了筆路費(fèi)，在1962年孤身一人去了趟日本。第二件事，在日本他又一個(gè)人來到神戶，單槍匹馬走進(jìn)日本鬼?；⑦\(yùn)動(dòng)鞋公司大門，跟對(duì)方說明想在美國(guó)售賣他們的運(yùn)動(dòng)鞋。第三件事，是經(jīng)過談判，花50美元，從日本批發(fā)了12雙運(yùn)動(dòng)鞋。這50美元批發(fā)的12雙鞋，就是他創(chuàng)業(yè)的全部起點(diǎn)。
五、堅(jiān)持
作者在創(chuàng)業(yè)開始之后，他的生意進(jìn)展的非常不順利。這種極其不順利的狀態(tài)，從他1962年開始創(chuàng)業(yè)，一直到1975年耐克公司的債務(wù)危機(jī)大爆發(fā)，整整13年的時(shí)間，從來就沒有真正改變過。每一天都是充滿了各種郁悶、無奈，甚至是提心吊膽、狼狽不堪。這其中有合作伙伴的背叛，還有銀行的落井下石，甚至還有家人的不支持，不理解等等——個(gè)中辛酸，一言難盡。
兩個(gè)小故事。首先是那12雙鞋子，他興沖沖地給了錢，高興地回了家，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。結(jié)果從日本漂洋過海發(fā)到美國(guó)，在路上走了整整一年多——期間他好幾次發(fā)電報(bào)催對(duì)方，可依然毫無進(jìn)展，也不知道是對(duì)方發(fā)貨的問題，還是路上物流太慢。這段時(shí)間，作者實(shí)在是沒辦法，只好先跑去會(huì)計(jì)事務(wù)所，找了個(gè)工作混口飯吃。但他并沒有放棄自己當(dāng)初的決定。一年之后，貨到了，他就立馬開始進(jìn)行推廣和銷售，并且決定跟比爾·鮑爾曼合伙開公司。
第二個(gè)故事，在后來的日子里，日本鬼?；⒐?，是一直對(duì)菲爾奈特陽奉陰違，表面上承諾給他獨(dú)家代理權(quán)，實(shí)際上背后私下聯(lián)系美國(guó)的其他公司，并且在供貨方面故意為難和拖延。到了創(chuàng)業(yè)第6年，菲爾奈特簡(jiǎn)直掙不到錢，幾乎快做不下去了，被逼無奈只好跑去大學(xué)里，找了個(gè)助教的活兒，拿自己當(dāng)老師的薪水，給員工開工資。
在1971年，在一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)，他偷看到了日本銷售經(jīng)理的文件夾，這才真正拿到了反擊的證據(jù)。在這一切真相大白之后，菲爾奈特沒有放棄，反而決定一不做二不休，甩開日本公司，帶著一幫鞋狗兄弟們，飛出來單干，于是成立了耐克公司。也正是在那一年，1971年，著名的耐克商標(biāo)：一個(gè)飛翔的鉤子，正式誕生。而NIKE這個(gè)單詞，意思就是“勝利”。
六、激情
耐克公司在創(chuàng)立之初，就把激情二字，作為公司文化的組成部分。那么耐克倡導(dǎo)的這個(gè)文化，實(shí)際上還是來源于體育賽場(chǎng)上的一種運(yùn)動(dòng)員文化。作者認(rèn)為在賽場(chǎng)上，每個(gè)運(yùn)動(dòng)員都必須要有充分的激情，只有這樣，才能保持活力，將對(duì)手拋在身后。一旦激情消失，再優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，也無法取得任何成績(jī)。
介紹兩個(gè)典型的標(biāo)志。一個(gè)是耐克商標(biāo)，一個(gè)飛翔的鉤子——在1971年，菲爾奈特決定甩開日本公司單干的時(shí)候，這幫鞋狗們就聚在一起思考，設(shè)計(jì)一種怎樣的標(biāo)志，能夠完美詮釋一種運(yùn)動(dòng)員的激情。他們想來想去，最后這個(gè)鉤子就誕生了。用作者的話說，它的含義就是：“像一個(gè)田徑運(yùn)動(dòng)員，嗖的一聲，從你身邊飛快地跑過”。另外還有就是耐克的一句著名廣告語：just do it——就是別想那么多，只管去做。這樣一句令人熱血沸騰的宣傳口號(hào)，一度家喻戶曉，深受大家的喜愛——甚至成為很多美國(guó)年輕人的座右銘，和那只著名的鉤子一樣，早已超出了廣告宣傳的范疇，成為了一種美國(guó)文化現(xiàn)象。
那么在公司的內(nèi)部管理上，菲爾奈特也是把這種激情文化貫徹的非常徹底。比如，最典型的叫“惡棍會(huì)議”——所謂的“惡棍會(huì)議”，是菲爾奈特發(fā)明的一種促進(jìn)創(chuàng)業(yè)伙伴之間交流的工作聚會(huì)。每隔一段時(shí)間，他就會(huì)召這幫鞋狗兄弟，從美國(guó)四面八方坐飛機(jī)趕來，大家跑到一個(gè)度假村，包一個(gè)酒店房間，盡情嬉笑怒罵——什么話都可以說，什么人都可以罵。這種看似可笑的聚會(huì)，實(shí)際上，就是為了保持他和伙伴之間的激情與活力——而這種東西，正是一家創(chuàng)業(yè)公司最為珍貴的財(cái)富。
七、創(chuàng)新
作者在這18年的創(chuàng)業(yè)里，受到來自日本公司、創(chuàng)業(yè)伙伴以及銀行的各種挑戰(zhàn)。其實(shí)這些問題，僅僅是他創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)的一部分。更多的困難，是來自于當(dāng)時(shí)其他品牌的打壓。當(dāng)時(shí)在1971年，作者開始建立耐克公司的時(shí)候，整個(gè)美國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，早已是一片紅海。當(dāng)時(shí)默默無聞的耐克，能從這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路，并一直保持到現(xiàn)在，靠的就是創(chuàng)新。
最典型的例子，也是讓耐克一戰(zhàn)成名的經(jīng)典案例，就是它的氣墊鞋。1977年，也就是耐克公司成立5年之后，菲爾奈特遇到了一位非常古怪的人，叫做弗蘭克·魯?shù)?。魯?shù)舷蚍茽枴つ翁赝扑]了氣墊鞋技術(shù)，被耐克公司欣然采納。在一群鞋狗的繼續(xù)打磨和研發(fā)之下，歷時(shí)9個(gè)月之后，這款耐克歷史上里程碑式的產(chǎn)品，終于成功上市。
耐克的氣墊鞋，為這家公司帶來了巨大的利潤(rùn)和榮譽(yù)，到了1979年，也就是作者見到這個(gè)奇葩的航天工程師之后的兩年，耐克公司已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)上所向披靡，成功的趕超了阿迪達(dá)斯，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。那么耐克的氣墊鞋技術(shù)，在那之后，依然也沒有停止自我更新的腳步。直到今天，氣墊鞋依然是耐克運(yùn)動(dòng)鞋家族里最為龐大的一個(gè)技術(shù)分支。
金句：
1.懦夫永不啟程，弱者死于途中，只剩我們前行，永遠(yuǎn)都不要停。
2.打破陳規(guī)者，人恒敬之。
3.我希望我自己的一生更有意義，自己能有目標(biāo)、有創(chuàng)造力、有舉足輕重的地位。最重要的是，我要與眾不同——人生不一定會(huì)贏，而我就是不想輸。
4.敢于冒險(xiǎn)，別讓你的才能掩埋在平庸的土地上。
5.別管別人怎么說你的想法很瘋狂，前進(jìn)，不停就好。不要停下來，甚至在你達(dá)到目標(biāo)前都不要想是否停下來。不要過多的關(guān)注“目標(biāo)”在哪里，無論面臨什么，都不要停下來。
