羊初乳銷(xiāo)售先嘗試后后購(gòu)買(mǎi)原則
銷(xiāo)售對(duì)象：老客戶(hù)
第一步：羊初乳開(kāi)卡 /充值，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定方案，一般是500元，或者600元充值。
目的：讓客戶(hù)嘗試再購(gòu)買(mǎi)
注意事項(xiàng)：1,在開(kāi)卡環(huán)節(jié)要強(qiáng)調(diào)羊初乳的稀缺性和價(jià)格高，原材料瑞士進(jìn)口，長(zhǎng)沙加工包裝。
2,因?yàn)槭悄没厝ピ囉?，根?jù)公司要求工作人員對(duì)客戶(hù)有三次以上電話(huà)回訪(fǎng)，請(qǐng)會(huì)員朋友配合回訪(fǎng)。
3，拿回去吃了之后根據(jù)公司要必須要及時(shí)體驗(yàn)初乳效果，然后在半個(gè)月左右要參加分享會(huì)，拿空奶袋兌換贈(zèng)品。不能參加分享會(huì)者建議不要參與體驗(yàn)。
第二步：三次以上電話(huà)回訪(fǎng)
注意事項(xiàng)：每個(gè)客戶(hù)建立羊初乳使用檔案，詳細(xì)記錄每次電話(huà)回訪(fǎng)情況。比如服用時(shí)間，每次幾包，沒(méi)有效果，哪方面得到改善等等。
第1次回訪(fǎng)：確?？蛻?hù)都開(kāi)始吃上了羊初乳，這是關(guān)鍵
第2次3次回訪(fǎng)：效果引導(dǎo)，效果是引導(dǎo)出來(lái)的。
第3次4次：邀請(qǐng)客戶(hù)憑空袋子參加分享會(huì)領(lǐng)取開(kāi)卡時(shí)承諾的禮品。
第三步：分享會(huì)
讓客戶(hù)開(kāi)心之后填調(diào)查問(wèn)卷，邀請(qǐng)幾個(gè)之前電話(huà)回訪(fǎng)效果吃了好的客戶(hù)做分享。
問(wèn)羊初乳好不好，498一罐貴不貴，要不要吃，要吃怎么辦。再次包裝羊初乳稀缺，價(jià)格貴，不是經(jīng)常有賣(mài)，然后包裝領(lǐng)導(dǎo)，問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)要優(yōu)惠。
第四部：翻單
