情境決定行為論：

第1個(gè)經(jīng)典研究關(guān)注，菲斯汀格和卡爾史密斯在一項(xiàng)類似于剛才的研究中證明的強(qiáng)迫服從效應(yīng)，讓參與者告訴不知情的新參與者，一個(gè)無聊的實(shí)驗(yàn)其實(shí)很有趣，參與者做這件事會(huì)獲得20美元或一美元的酬勞，反直覺的結(jié)果顯示得到一美元的參與者在說法后改變了態(tài)度，相信實(shí)驗(yàn)給他們?cè)瓉硐氲母腥?，而相反得?0美元的參與者沒有改變態(tài)度，仍然認(rèn)為實(shí)驗(yàn)是乏味的。

這項(xiàng)研究是早期認(rèn)知失調(diào)的例子之一，研究者給出的解釋是參與者說了自己不相信的事情后認(rèn)知失調(diào)，但是20美元的酬勞足以降低他們的不適感，而一美元不足以使他們感覺好一些，所以為了使自己的話和真正的想法不那么相悖，基礎(chǔ)樓的參與者改變了自己的態(tài)度。

第2個(gè)社會(huì)心理學(xué)中的重要研究是關(guān)于旁觀者效應(yīng)的。約翰達(dá)利和他的同事設(shè)計(jì)了一個(gè)人為的但生動(dòng)逼真的事故情境，參與者碰巧遇到一個(gè)人痛苦無助的躺在路中間，研究是要看參與者是否停下來給予幫助，研究發(fā)現(xiàn)結(jié)果取決于是否有其他人在場(chǎng)以及參與者是否匆忙趕路，越多人在場(chǎng)參與者駐足給予幫助的可能性越小，代表效應(yīng)大小的相關(guān)為負(fù)0.38，參與者越匆忙幫助的可能性越小，代表效應(yīng)相關(guān)為負(fù)的0.39。

第3項(xiàng)研究是史坦里尼爾格倫以下關(guān)于服從的著名實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中，米爾格倫要求參與者給無辜的受害者施加，導(dǎo)致其明顯疼痛且危險(xiǎn)的電擊，如果參與者拒絕助手，會(huì)說實(shí)驗(yàn)要求你繼續(xù)。

米爾格倫確定了兩個(gè)與參與者是否會(huì)違背命令的相關(guān)變量？一個(gè)變量是受害者是否被隔離？第2個(gè)重要變量是主事的接近。如果受害者在隔壁房間不能或只能微微聽到抗議聲，那么比受害者正在參與者面前時(shí)的情景，更可能出現(xiàn)服從行為，反應(yīng)效應(yīng)大小為負(fù)的0.42。主事給出命令，在場(chǎng)比通過電話或錄音通知會(huì)讓參與者更可能服從，反應(yīng)效應(yīng)大小為相關(guān)的負(fù)的0.36。

二、人格和生活。

這五大特質(zhì)對(duì)重要的生活方面有著很大的影響，利于如高外向性的人比低外向性的人更快樂心理更健康，且更可能長(zhǎng)壽，隨和的一人者比不愉快的人心臟更健康，在事業(yè)上走得更遠(yuǎn)，而且被拘留的可能性更，小盡責(zé)的人更善于獲得事業(yè)上的成功，同時(shí)責(zé)任感也和宗教信仰及更強(qiáng)的家庭關(guān)系紐帶有關(guān)系，它們政治上趨于保守，這和傾向于政治自由的高開放性則相反，神經(jīng)質(zhì)導(dǎo)致整體結(jié)果消極，包括平時(shí)的不幸福感。

人格影響這么多重要結(jié)果的原因是它存在于個(gè)體整體的一生當(dāng)中，每時(shí)每刻人們可能因?yàn)槟撤N原因在做各種事情，但隨著時(shí)間推移，例如一個(gè)進(jìn)來的人，他的行為方式導(dǎo)致自己的各種行為，這樣累積起來的生活，結(jié)果將與那些不盡責(zé)的人完全不同。

三、人格和情境。

1 關(guān)系和工作。

外向性，社交性和害羞能預(yù)測(cè)你擁有多少朋友以及大多數(shù)情況下與他們意見一致或發(fā)生沖突的程度。三個(gè)人格變量低水平的消極情緒，高水平的積極情緒和約束，可以預(yù)測(cè)人們?cè)诙啻蟪潭壬蠐碛谐晒Φ娜穗H關(guān)系，不管是與什么樣人的關(guān)系。出現(xiàn)問題或遇到機(jī)會(huì)時(shí)，能夠迅速靈活的作出反應(yīng)，以積極樂觀的態(tài)度使事物向更好的方向發(fā)展，這種行為模式有助于責(zé)任感這種特質(zhì)預(yù)測(cè)。

2 人情境和價(jià)值。

人格更重要的觀點(diǎn)也有他的魅力所在，例如他認(rèn)為探討人格是理解人類本性的，需要而非找一把，適合所有人的尺子，而且他欣賞每個(gè)個(gè)體獨(dú)特的方面，他也提供了這樣的可能性，一個(gè)人可以發(fā)展穩(wěn)定的個(gè)人風(fēng)格，這使得他能夠以超越情境的方式做一致的自己，而不用隨情境搖擺，有時(shí)候甚至是強(qiáng)迫改變，因?yàn)樗麄冇脙?nèi)在對(duì)行為的決定，力量超越了看起來勢(shì)不可擋的情境力量，相反當(dāng)我們欣賞那些隨機(jī)應(yīng)變的人時(shí)，一個(gè)人卻可能因?yàn)樘`活而不能控制兩面性，不可信賴。

當(dāng)心理學(xué)家或非心理學(xué)家針對(duì)人情境的重要性時(shí)，他們可能真的是在爭(zhēng)論基本的價(jià)值觀甚至生活的意義。我們不需要在這些核心價(jià)值觀之間進(jìn)行選擇，因?yàn)樗麄儽緛砭筒粚?duì)立，如果人情境之爭(zhēng)的解決能幫助我們理解這一點(diǎn)，那么人格心理學(xué)家就是為理解人性打開了一扇窗。

情境變量對(duì)適合于在特殊情境下預(yù)測(cè)行為，而人格特質(zhì)則更適用于預(yù)測(cè)人際交往，工作環(huán)境，及其他生活中一致的行為模式。人格特質(zhì)影響生活的重要方面，包括健康長(zhǎng)壽，人際交往和事業(yè)成功。