元旦之前的一個(gè)周末，去*潤(rùn)*果超市買一種煲湯小鍋，我準(zhǔn)備提貨付款時(shí)導(dǎo)購(gòu)員竟小聲地對(duì)我說(shuō)：“你干嘛非要今天買呢？元旦節(jié)我們超市搞活動(dòng)，這款鍋會(huì)便宜很多，只要七折?！?br>
我問(wèn)：“完全一樣的鍋嗎？”
“肯定的呀！”
我算算，能便宜八十多呢。反正也不急著用，元旦正好有假期，再過(guò)來(lái)一趟就是了。
元旦日上午，我把家務(wù)做好后快十點(diǎn)半了，就喊胡先生一道出去逛逛，順便去那家超市把之前看上的燉鍋給買了。
一到地兒發(fā)現(xiàn)不得了，超市門前的停車場(chǎng)是進(jìn)不去了，導(dǎo)車員跟“車位已滿”的牌子并排站在一起。一眼望去附近處也是車滿為患。一直往前開(kāi)了好長(zhǎng)一段，還是尋車位不得，胡先生說(shuō)不如趁早回家燒中飯得了。沒(méi)想到剛好邊上有一輛車子開(kāi)出，騰空了一個(gè)位子出來(lái)，胡先生就趕緊地占進(jìn)去停好了車。
兩人又返回到超市廣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)前幾日我并沒(méi)有太在意的促銷廣告已變成巨大的條幅懸掛在超市臨街的墻面上，“五折起”的字樣很是惹人注目。
隨著蜂擁的人群進(jìn)了超市，天哦，上行電梯上竟沒(méi)有一點(diǎn)兒空隙。我和胡先生相視一笑。他又要打退堂鼓，說(shuō)就算買到燉鍋，付賬怕是也要一兩個(gè)小時(shí)吧。我還是抵不住八十元的誘惑，更想去看看這家超市的減價(jià)促銷到底是怎么個(gè)情形，還是上樓了。
鍋還是那個(gè)鍋，價(jià)格還真是降了八十多。我再抬眼往四邊看看，所有的貨品都在“原價(jià)”邊上重新掛上了新的價(jià)格牌。真真是減價(jià)幅度驚人啊！最低的折扣是七折，有很多商品，尤其是洗滌用品，全都是五折。
我怦然心動(dòng)了，不如多買些吧，反正都是要用的東西，如此超實(shí)惠的價(jià)格平時(shí)哪里會(huì)有？我趕緊讓胡先生去找了個(gè)購(gòu)物推車過(guò)來(lái)。逛了一圈，便搬入了好些東西。我發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員根本就不像平時(shí)那樣殷勤地引導(dǎo)著顧客買這個(gè)買那個(gè)，他們的眼睛只是不停地搜尋，個(gè)個(gè)都跟特工似的。我跟胡先生分析：大約今天他們是不必?fù)?dān)心顧客的購(gòu)買欲吧，他們特別關(guān)注的可能就是安全問(wèn)題了，不知是不是在注意看有沒(méi)有人手上夾帶著煙頭。
我們扶著推車又上了三樓。人更是多得沒(méi)法形容，推著購(gòu)物車瘋狂搶購(gòu)的顧客和忙著補(bǔ)貨的超市工作人員擠作一團(tuán)。胡先生抬頭望了望樓頂，說(shuō)今天超市的空調(diào)好像并沒(méi)有開(kāi)著，可是羽絨服竟捂得人身上都出汗了。他并不熱衷于思考還要買些什么，竟然擔(dān)心起這樣多的人萬(wàn)一有什么事那就了不得了，催我還是別在里面久呆。
最恐怖的是，等著付款的人排成了好多條長(zhǎng)龍，一直延伸到購(gòu)物區(qū)。胡先生說(shuō)你要買什么你就趕緊去找吧，我先去付款處排隊(duì)，要不然等到日頭下山都回不了家。也是哦。胡先生隨手拎了兩袋比平時(shí)便宜幾十塊的五豐大米扔進(jìn)購(gòu)物車就去排隊(duì)了，我們便開(kāi)始了分頭行動(dòng)。
我又搬了一些過(guò)年貨過(guò)來(lái)，直到把購(gòu)物車塞得滿滿的。
等待付款的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，好在人們的手里都幾乎拿著手機(jī)在刷屏，我和胡先生也一樣，他閱讀收藏的文字，我在屏幕上劃拉著寫(xiě)文。腹中開(kāi)始有饑餓感了，我問(wèn)胡先生要不要在熟食區(qū)買些吃的來(lái)先墊墊底兒，大約摳開(kāi)包裝袋先吃了留著空袋再付款也是可以的吧。胡先生說(shuō)不用，應(yīng)該要不了多久就可以出去了。
也是，眼看著付款的隊(duì)伍行進(jìn)得還是得蠻快的，我分明感受到了現(xiàn)代科技的神力：電腦掃碼合計(jì)商品總價(jià)快速而精準(zhǔn)；除了一些上了年紀(jì)的老人，付款時(shí)，大多數(shù)人都采用刷卡或手機(jī)掃碼的方式，便捷且高效。
購(gòu)物車不許被推到既定的界限外，我只好守著。瑟瑟寒風(fēng)中，胡先生來(lái)來(lái)回回好幾趟才將購(gòu)物車?yán)锏呢浳锒及岬搅宋覀兊能嚿稀?/p>
載著戰(zhàn)利品回家。一路上，看到曾經(jīng)生意熱火的同類商場(chǎng)里都是一片冷清。我跟胡先生分析*潤(rùn)*果的營(yíng)銷策略：照今天這樣的情形，整個(gè)縣城人家的年貨大約有一大半都會(huì)在他們超市購(gòu)買。這次的薄利多銷，廣聚了人氣，到了新年春節(jié)時(shí)，超市大量備貨，受這次活動(dòng)影響，那些從外面趕回來(lái)的人買年貨怕是都會(huì)首選這家的。深記得去年臘月二十幾我們?nèi)ゲ赊k年貨時(shí)一樣是人頭攢動(dòng)，人們根本不看標(biāo)簽上的價(jià)格直往籃筐里塞。我每拿一樣，身邊的導(dǎo)購(gòu)員就為我惋惜一陣，說(shuō)要是在元旦時(shí)買會(huì)省下不少錢?？墒侨ツ晡腋揪蜎](méi)在意這種優(yōu)惠活動(dòng)，還向家里的老人打了招呼，讓他們不要為了點(diǎn)小便宜在商場(chǎng)里擠，怕他們出危險(xiǎn)。沒(méi)想到今年我們竟成為大爺大媽中的一員了。
第二天，我把這個(gè)好消息告訴了公公婆婆，讓他們也列了購(gòu)物一個(gè)清單，晚上又去了一回，順便給自家也補(bǔ)給了些。
兩趟買下來(lái)，一共省了一千多塊，真是蠻值得的呢。
殊不知，這種營(yíng)銷策略我在20年前也在不經(jīng)意中運(yùn)用過(guò)呢，想起來(lái)不僅竊笑。
那年，我剛剛跟胡先生談對(duì)象，他們家是開(kāi)商店的，過(guò)年時(shí)節(jié)缺人手讓我去幫幫忙。我就負(fù)責(zé)副食品售賣那一塊兒。年底的一天，婆婆說(shuō)：好奇怪啊，今年副食品賣得非常好，其他貨物比往年好像也更加暢銷。今天想來(lái)，是不是我當(dāng)初歪打正著用了*潤(rùn)*果這一招兒呢？我那時(shí)幫忙賣副食品，每次稱給顧客都是足斤足兩的，秤桿子翹得老高，一點(diǎn)兒不帶假。我倒沒(méi)想著要怎么攬生意，主要是怕缺斤少兩被別人罵，我畢竟是個(gè)老師呀，可不能為臨時(shí)幫忙的事把自己個(gè)兒的形象給毀了。直到現(xiàn)在婆婆也不知道我竟然在背地里坑過(guò)她！
看來(lái)，不論是做生意，還是做人，都要舍得吃點(diǎn)兒眼前虧。
