今天樂山大雨，下班后就窩在床上打算聽聽網(wǎng)絡(luò)課程就早點睡覺，可惜一直到現(xiàn)在也沒睡著。

最近在猶豫換工作的事兒，下周可能去見一個朋友興業(yè)證券的理財經(jīng)理，今天躺床上時也在斷斷續(xù)續(xù)琢磨這事。從銀行到證券都做的是柜臺，也一直都知道這個部門發(fā)展下去只能是風控，當然忘了是哪位大咖說過金融的本質(zhì)就是風險管理，但能做到風控或者合規(guī)的畢竟少之又少，加上現(xiàn)在愈演愈烈的互聯(lián)網(wǎng)金融，以后除了機構(gòu)業(yè)務(wù)外，柜臺業(yè)務(wù)會越來越少，柜臺這個崗位也將越來越邊緣化，所以有點想轉(zhuǎn)型去做分析或者營銷。

目前正在制定的證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)管理辦法將有望松綁傭金，即意味著傭金自由化的時代即將到來，九州證券推出萬1.5的成本傭金開始攪局，而傳統(tǒng)券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)傭金收入大多占公司收入的40%左右，這就倒逼著券商不得不轉(zhuǎn)型，借鑒美國的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)型之路主要有兩條，一、聚焦高大上的投行業(yè)務(wù)及高凈值客戶資管業(yè)務(wù)，二、先通過低傭金網(wǎng)絡(luò)化獲得客戶流量，再通過第三方資產(chǎn)管理或理財產(chǎn)品將流量變現(xiàn)。

如果我真的去做了理財經(jīng)理或者投顧助理，我該怎么開展工作么？由于現(xiàn)在資訊的傳播途徑太多太多，所以可以先通過互聯(lián)網(wǎng)獲取一定程度的客戶基礎(chǔ)，每天給這些客戶發(fā)送高質(zhì)量的資訊，多跟客戶互動，增加客戶黏性，然后最好是能以分析師為核心，為不同資產(chǎn)量的客戶提供不一樣的服務(wù)，慢慢擴張客戶的依存度，公司和個人都要盡量提升專業(yè)能力，在合規(guī)的前提下盡可能的滿足客戶的需求。