創(chuàng)業(yè)能學會嗎？下面我要講述的這本書——《單點突破》，比我自己更能清晰的闡述這個觀點。
洋蔥基金合伙人張本偉寫的這本《單點突破》，是一本講述新創(chuàng)企業(yè)生存法則的好書，在豆瓣評價達到了8.0分，作為一名創(chuàng)業(yè)者，通讀一遍以后，結合實際情況看，它是很對得起這個評分的。
書中提到一個觀點說，創(chuàng)業(yè)到底是不是可以學習的呢？
在這方面，全球兩個創(chuàng)業(yè)最發(fā)達的經(jīng)濟體——中國和美國的認知截然不同。在硅谷，一群理工科和商科出身的創(chuàng)業(yè)者和投資人，一直在孜孜不倦地探究和總結方法論，也就是說，他們相信創(chuàng)業(yè)是可以學習的。反觀中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，有人說創(chuàng)業(yè)者是天生的，有人說創(chuàng)業(yè)者是干出來的，有人說創(chuàng)業(yè)要靠人脈，總之，他們認為，創(chuàng)業(yè)是教不會也學不會的。
而之所以寫這本書，作者就是想要打破這個觀念，通過總結自身實戰(zhàn)經(jīng)驗，結合創(chuàng)業(yè)成功的案例，總結出創(chuàng)業(yè)的方法論。
作者在書中多次提到自己有過兩次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，而恰是這兩次失敗的經(jīng)歷，讓他總結出很多經(jīng)驗。這讓我想起馬云說過的一段話，要成功不要看人家成功的故事，因為成功的因素千千萬萬，但失敗的原因卻大同小異！
創(chuàng)業(yè)是件九死一生的事，想在強敵林立的市場中殺出一條血路，必須找到突破點，如何找到突破點呢？作者在尋找客戶和創(chuàng)建團隊時給了我們這些建議：
一、看客戶，找到細分客戶群剛需
1、快速定位精準客戶
任何一個創(chuàng)業(yè)項目，都無法滿足所有的客戶，這就像談戀愛一樣，在茫茫人海中尋找那個只屬于你的背影，找到那個你愛的，也愛你人。
因此，在對客戶群體進行細分的時侯，我們需要研究一下幾個問題：
·客戶是誰？
·客戶的活動場景在哪里？如何找到客戶？
·客戶的需求是什么？
·客戶的消費決策受哪些因素的影響？客戶喜歡什么？討厭什么？
·客戶口袋里有多少錢？愿意怎么花？
要做到這一點，創(chuàng)業(yè)者必須對客戶有全面的了解，最好深入到客戶群體中去了解他們，關于這一點，我認為被稱為中國營銷第一人的史玉柱的案例是非常值得借鑒的。
在《史玉柱自述：我的營銷心得》這本書中，史玉柱是這樣說的，我在腦白金推出初期的時候，還沒有正式銷售、還在試銷的時候，有一次我?guī)Я藥讉€人去公園實地調研。一些老頭老太太在公園亭子里聊天。因為那個城市我們已經(jīng)在銷售腦白金，我就上去找他們搭話。
我問他們對腦白金了解不了解，他們說知道腦白金。
有一兩個老頭老太太說他們是吃過的。大部分人說有興趣，但是沒吃過。后來我就問他，為什么不吃呢？他們說，買不起。
后來我在聊天過程中發(fā)現(xiàn)，中國老頭老太太其實對自己是最摳的，對孫子他是很大方的。他的錢存在那養(yǎng)老…
怎么樣才能讓他買腦白金呢？
他們就說，除非兒子或者女兒要給他買，他就愿意吃。
我發(fā)現(xiàn)有多半的老人都是這樣的，并不是不想吃，其實在等他的兒子或者女兒買。
所以根據(jù)這種情況，我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太太說話，要跟他的兒子或者女兒說話。
“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”廣告語因此誕生。
2、非剛需市場的生存之道
周鴻祎將好產(chǎn)品總結為六個字“剛需、痛點、高頻”。剛需市場固然是好，但實際情況是，剛需市場是眾家必爭之地，早已殺成一片紅海。
眾多創(chuàng)業(yè)者進入的實際是非剛需市場，因此，我們重點探討的是，非剛需市場的生存之道：
a、縮窄人群，提高強度
這種戰(zhàn)術首先是依靠小眾人群，維持自身現(xiàn)金流健康和產(chǎn)品快速迭代；其次是將小眾人群作為粉絲團，利用粉絲團的傳播效應覆蓋更大的市場。說簡單點就是“小眾打大眾”的戰(zhàn)術。
以小米手機為例，小米1在誕生之前，喊出口號“為發(fā)燒而生”，并在社群中找到100名手機發(fā)燒友參與討論產(chǎn)品研發(fā)。這批人實際上成為了最早的鐵桿用戶和宣傳者。
b、提高頻次，反復喚醒
說直白點，就是在你常出現(xiàn)的環(huán)境里反復嘮叨。
舉例，我家小區(qū)門口有一個推車擺攤賣“鹵肉”的師傅，最近置辦了一個喇叭，從早到晚播放一段錄音‘鹵雞爪、鹵豬蹄、胡辣羊蹄…’。我猜他銷量最近明顯提升，拿我來說，以前不怎么買，現(xiàn)在一餓了，再一聽他的廣播，消費沖動明顯增加了。
所以，找到目標客戶，采用適合方式，反復喚醒是非常有效的辦法。
二、人劍合一的團隊
1、創(chuàng)業(yè)合伙，選什么樣的人？
a、團隊的基本素質：齊心協(xié)力
b、團隊的專業(yè)素質：能力互補
c、創(chuàng)建最小可用團隊，小是為了能夠靈活溝通，控制股權，節(jié)省成本
d、找到“鐵三角”組合，團隊必須基本“可用”，什么叫可用？就是團隊中要有產(chǎn)品、運營和技術
2、創(chuàng)業(yè)團隊股權如何分配？
a、創(chuàng)始人最好是大股東
b、股權不宜過度分散
c、初期不要給員工股權
