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商業(yè)案例拆解：元?dú)馍制放贫ㄎ?/p>
用4到5年的時(shí)間走過(guò)了別人需要二三十年走的路，一個(gè)飲料做到10億已經(jīng)不容易，元?dú)馍忠荒甑臅r(shí)間突破了20多億。
1.人群定位
元?dú)馍值膶?duì)標(biāo)消費(fèi)者是追求更健康，更新式，不想喝碳酸飲料的年輕人。當(dāng)目標(biāo)人群確定后，了解他們的喜歡投其所好，并不是跟其他產(chǎn)品一樣。用戶范圍越大，市場(chǎng)情景越好，就像炒菜一樣，人多反而眾口難調(diào)；小而美反而更精準(zhǔn)。
2.定價(jià)
元?dú)馍轴槍?duì)的是追求時(shí)尚，更有消費(fèi)的年輕人，它必須是一個(gè)好產(chǎn)品，也不可能是一個(gè)很便宜的價(jià)格，畢竟成本也不夠。也不是先賣便宜，再慢慢漲價(jià)的模式，在心理上，消費(fèi)者很難接受漲價(jià)；所以最開(kāi)始定價(jià)5元/瓶。
3.定賣點(diǎn)
什么樣的賣點(diǎn)才能讓這群人愿意支付這樣的價(jià)格？在年輕人會(huì)去的各大高端商場(chǎng)都擺上了元?dú)馍?，零糖，零脂，零卡寫得一清二楚，解決了很多人想喝飲料但是害怕長(zhǎng)胖的痛點(diǎn)；同時(shí)整個(gè)日式設(shè)計(jì)風(fēng)格打造了產(chǎn)品差異化。
這就是商業(yè)的視野：精準(zhǔn)的定位，至少?zèng)Q定了一個(gè)品牌成功的80%，定位定天下。
