愛奇藝作為最早推出分賬模式的平臺，2016年11月推出的分賬網(wǎng)劇《妖出長安》在長達一年多的分賬周期內(nèi)投資回報率超過400%。
在今年年初愛奇藝公布的《2017年付費分賬網(wǎng)劇熱播榜單》中，播放量破億的分賬網(wǎng)劇多達12部，并且出現(xiàn)了《花間提壺方大廚》《假鳳虛凰》《龍鳳店傳奇》等分賬破千萬的網(wǎng)劇，看似分賬網(wǎng)劇市場一片大好；
從2017年開始分賬網(wǎng)劇數(shù)量不斷上升，2018年以來仍舊保持高增長勢頭。
但好景不長，從分賬網(wǎng)劇的集均有效播放來看，去年下半年開始，這個市場的紅利期已經(jīng)過去了；2018Q2分賬網(wǎng)劇播放與數(shù)量呈倒掛態(tài)勢，集均有效播放同比、環(huán)比均為負增長，分賬收入逐漸下滑 。
縱觀2018年網(wǎng)絡劇市場，得益于《飛虎之潛行極戰(zhàn)》、《烈火如歌》、《鎮(zhèn)魂》（8月2日已下架）等劇集的熱播，網(wǎng)絡劇的播放價值穩(wěn)中有升，并且與電視劇的差距逐漸縮?。?/span>
在網(wǎng)絡劇品質逐漸提升的情況下，分賬網(wǎng)劇卻未能同步，數(shù)量上漲，但網(wǎng)播價值逐漸下滑，片方通過付費分賬收不回成本，盈利更是無從談起；
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分賬模式發(fā)展遭遇瓶頸，平臺分賬規(guī)則是否給力？大力推行“新政“是否奏效？作為第三方數(shù)據(jù)平臺，云合希望助力行業(yè)健康發(fā)展。因此，突破以往分賬網(wǎng)劇的“規(guī)格”，嘗試選擇“另類”劇集來觀察?；凇斗鰮u》更新模式、大制作、一線藝人參演等條件，符合云合研究對象。因此我們套用目前分賬規(guī)則稍明確的“愛奇藝分賬規(guī)則”，嘗試從頭部內(nèi)容分賬預估的角度來給出客觀公正的答案，（注其他平臺分賬規(guī)則需進一步研究）。
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扶搖分賬預估突破7億元
把愛奇藝最新的分賬規(guī)則（詳見文章
5：5變3：7？ 平臺限時讓利，網(wǎng)劇變現(xiàn)這場仗該怎么打？
），“生搬硬套”到《扶搖》上：假如這部劇走分賬模式且拿到A級評級及40%分賬補貼，“片方”能獲得多少分賬收入；“片方”+平臺共同的播放價值是多少 ？我們先遵循《扶搖》實際的上新節(jié)奏來分階段計算：
更新節(jié)奏：6月18日上線，播出首日非會員上線2集，會員上線6集；后期每周一到周四會員22點更新兩集，非會員24點更新；
完結：8月8日周三22點會員更完，8月13日周一24點完全轉免。
-?分賬第一階段：2018年6月18日至2018年8月13日；除前4集，每集有2-5天“分賬”期，此階段每個會員有效觀看“片方”分成0.98元，平臺留存價值0.3元； 非會員觀看“片方”獲得70%貼片廣告分成。?
-?分賬第二階段：2018年8月14日至9月14日；所有劇集均對非會員開放，“片方”獲得70%貼片廣告分成。
-?分賬第三階段：2018年9月15日至2019年9月15日；除第1集外，所有劇集僅對VIP開放（參考騰訊《那年花開月正圓》播出模式），每個會員有效觀看“片方分成0.7元，平臺留存價值0.3元；非會員觀看第1集“片方”獲得70%貼片廣告分成。
分賬第一階段仍在進行中，我們以8月8日為界分別基于有效播放實際值和有效播放預測值來計算《扶搖》的分賬收益。
基于云合數(shù)據(jù)分賬內(nèi)容回報模型，截至2018年8月8日,《扶搖》“片方”可獲取的會員觀看和貼片廣告分成約5.6億元，“片方”+平臺的總播放價值約7.4億元。
按照愛奇藝的分賬規(guī)則，這部劇的分賬第三階段將在2019年的9月15日結束。結合云合數(shù)據(jù)的有效播放預測模型，到分賬期結束，“片方”的總回報及“片方”+平臺總播放價值分別約為7.3億元和9.7億元，無疑這個結果對片方和平臺來說是最大的利好消息，平臺減輕資金流壓力，產(chǎn)出優(yōu)質內(nèi)容即得到更高回報，良性產(chǎn)業(yè)結構循環(huán)。
上面計算的基礎的是《扶搖》實際上新模式。如果針對現(xiàn)行分賬規(guī)則優(yōu)化剪輯及上新模式，比如通過縮短單集時長增加分賬集數(shù)，拉長每集處于會員期的時間，“片方”的分賬收入及整體播放價值將大幅增加。
在?
分賬：大體量內(nèi)容玩不轉？| 行業(yè)漫談 #2
?中，《瑯琊榜之風起長林》按實際上新模式，到分賬期結束，“片方”可得1.04億元；經(jīng)過對分賬規(guī)則的優(yōu)化，“片方”的總回報達到1.67億元，是優(yōu)化前的1.6倍?！斗鰮u》若按照這個倍數(shù)粗略估算，“片方”將獲得11.7億元的回報。▼
付費市場趨于成熟 利好分賬模式發(fā)展
在消費升級的大浪潮下，用戶的付費意識和意愿均大幅提升，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)在2016年開始了付費會員的爆炸式增長。
2016年3月，樂視宣布付費會員數(shù)量超過2000萬；6月，愛奇藝宣布VIP會員數(shù)量突破2000萬；11月，騰訊視頻宣布付費會員數(shù)量突破2000萬；12月，優(yōu)酷宣布會員數(shù)量突破3000萬。
2017年9月騰訊會員數(shù)突破4300萬，11月優(yōu)酷宣布付費會員超5000萬。
截至2018年2月底，愛奇藝會員規(guī)模突破6010萬，騰訊付費會員突破6529萬。
愛奇藝第二季度財報顯示，截至2018年6月30日，愛奇藝會員規(guī)模達6710萬。
各大視頻網(wǎng)站會員數(shù)量不斷刷新，增速強勁，且增長空間巨大，會員數(shù)量的不斷更迭是付費模式能夠成功的一個基礎。
會員數(shù)持續(xù)增長的同時，會員集在付費期的有效播放占比也有了顯著性增長，以騰訊頭部會員劇為例，2016年來各劇更新期間，此占比已由30%左右升至40%左右。
（會員集付費期有效播放占比=每集在付費期的累計有效播放/全劇更新期間有效播放）
而付費用戶的有效觀看直接影響分賬內(nèi)容的收益，可見，現(xiàn)行分賬規(guī)則下，視頻平臺付費用戶的不斷提升，為分賬模式的發(fā)展提供了原動力。
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平臺積極推動分賬模式
長視頻平臺：繼續(xù)補貼全行業(yè)？| 行業(yè)漫談 #3
?中提到，視頻平臺憑借優(yōu)質內(nèi)容資源獲取用戶，發(fā)展會員，搶奪用戶時間。視頻平臺對頭部內(nèi)容版權的追逐，客觀上在不斷推高連續(xù)劇的采購價格，在面對虧損壓力的背景下，2018年優(yōu)愛騰三家的版權預算仍分別達到300億、100億、250億。?
與此同時視頻平臺也在向自制傾斜，愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉曾在接受采訪時透露，在全網(wǎng)播出的自制網(wǎng)劇單集成本年增速已經(jīng)達到了230%。
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視頻網(wǎng)站即便“不差錢”，一年吞下數(shù)個大型巨制，也要消化不良。更何況，巨大的投入下還要承擔風險，一部劇帶來的觀看量和付費用戶規(guī)模都未可知，相比之下，與制作方“分賬”既可以獲得優(yōu)質的內(nèi)容，又可以避免當冤大頭，實在是趨利避害之舉。由此，視頻平臺在積極推動分賬模式的進行，讓市場更加透明化。
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近來，愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻網(wǎng)站也在不斷優(yōu)化規(guī)則，鼓勵片方創(chuàng)作更多優(yōu)質網(wǎng)劇。以愛奇藝為例，2017年6月，平臺進一步向片方讓利，A/B級項目平臺與合作方分成比例由5:5升級為3:7，另外，針對符合條件的A/B級網(wǎng)劇項目，會享有額外補貼，A級+40%，B級+20%。
除了不斷優(yōu)化分賬規(guī)則外，平臺分賬網(wǎng)劇上新數(shù)量翻倍式的增長也足見平臺推動分賬模式的決心。以愛奇藝為例，云合數(shù)據(jù)觀察到2018Q2共上新37部分賬網(wǎng)劇，同比增長94.7%，環(huán)比增長23.3%。
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歸其根本，優(yōu)質內(nèi)容為核心競爭力
進一步分析分賬網(wǎng)劇內(nèi)容，目前分賬網(wǎng)劇多集中在中小體量內(nèi)容甚至積壓劇集，2015年之前出品的劇集不占少數(shù)，如《抗倭俠侶》、《暗戰(zhàn)》、《兵王》等。
同樣的市場環(huán)境下，對比扶搖7.3億的分賬收益來看，影響分賬收益的核心因素為作品本身的內(nèi)容質量。畢竟，分賬模式中，用戶的有效點擊和分賬收益是息息相關的，高有效點擊才能帶來高收益；而優(yōu)質的內(nèi)容是保證用戶留存的必要因素。《扶搖》可獲得如此高金額回報，播放數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？
《扶搖》6月18日開播，雖然與世界杯播出時間重疊，但并未受到影響，首播前臺點擊量突破3億，成績喜人，并且關鍵詞“扶搖皇后”在開播當天登上了微博熱搜榜，截至8月7日，累計上榜超過77小時，最高排在第1名；
隨著 ”扶搖大師兄劈腿師妹“、”裴瑗下毒手放暗器扶搖中箭“等劇情的更新，熱搜詞?“扶搖大師兄 渣男”、”扶搖中箭“等緊跟劇情，讓人生恨的大師兄在第24集領了盒飯，大師兄的死真讓人解氣，劇情設定也深受觀眾的肯定，期待后續(xù)劇情的發(fā)展。
對比同期同題材劇集的微博話題聲量，《扶搖》的話題量及討論量均遙遙領先；主話題閱讀量超過45億，相關話題#楊冪扶搖#的閱讀量高達69億，突顯出主演的超高人氣，同時楊冪在該劇中的演技也得到觀眾的肯定，彈幕提及中正面評價占七成；最讓小編驚訝的是，大冪冪此次演技也有了突破，“楊冪演技”也登上了熱搜并得到了網(wǎng)友公允的好評。
從每日正片有效播放市占率及排名來看，《扶搖》開播第二日登頂電視劇霸屏榜，市占率達到16.87%，市占率波動規(guī)律與劇集更新規(guī)則同步，在更新日市占率均會達到一個小高峰，截至8月6日，《扶搖》播出50天，穩(wěn)居電視劇霸屏榜前三，有28天占據(jù)首位。
觀察7月連續(xù)劇月榜數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，《扶搖》以6.86%的市占率奪得7月月榜冠軍寶座，前臺點擊含金量也處于較高水平，熱度、流量優(yōu)勢明顯，在眾多熱播劇集圍攻的暑期檔突出重圍；
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助力行業(yè)健康發(fā)展 分賬模式任重道遠
對中國的整個影視劇行業(yè)來說，分賬模式不僅實現(xiàn)了從TOB到TOC的跨越，而且風險共擔可倒逼制作方提高作品質量。平臺讓利并為制作方提供了長達一年的分賬周期，對擁有長尾生命力的優(yōu)質作品，可謂是商業(yè)價值的進一步放大。
但對于頭部優(yōu)質資源而言，目前的“付費分賬”模式吸引力還十分有限。大多數(shù)出品方希望能盡快出手，降低風險。他們手握超級IP，自帶話題和龐大的粉絲群，售片時掌握著更多的主動權。況且版權費本身便已經(jīng)是天價數(shù)字，作為穩(wěn)賺不虧的可視結局，自然不會采取分賬模式直面觀眾，與視頻網(wǎng)站共同承擔風險。
但連續(xù)劇網(wǎng)播市場的下滑與不斷上漲的版權價格必不可長期共存，過度依靠版權售賣、利益割裂的利益分配模式勢必會發(fā)生改變，取而代之的將是利益共享模式。一部真正優(yōu)秀的作品，采取分賬模式，片方應該會拿到比版權采購更豐厚的收入。
對于超級內(nèi)容而言，單純的分賬模式或許不能成為主流，正如某業(yè)內(nèi)人士所言：“更為合理的模式為‘版權費+分賬’”。如何靈活組合，這將由內(nèi)容方和平臺共同商議來找到滿足雙方訴求的平衡點。
但無論如何，優(yōu)質的內(nèi)容才是贏得市場的關鍵。
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