第一章? ? 數(shù)字化財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)

好公司？壞公司？三個(gè)方面：產(chǎn)品、效率和財(cái)力。

首先，企業(yè)永遠(yuǎn)是以賣產(chǎn)品或者是賣服務(wù)為生的；其次，效率高；最后，就是財(cái)力。

企業(yè)的價(jià)值 = 產(chǎn)品 * 效率 * 財(cái)務(wù)

產(chǎn)品好不好，看利潤表；資產(chǎn)負(fù)債表是用來監(jiān)控企業(yè)效率的報(bào)表；現(xiàn)金流量表可以監(jiān)控企業(yè)現(xiàn)金流狀況，同時(shí)也要結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)（財(cái)務(wù)杠桿）。

數(shù)字化分析企業(yè)管理的五力模型

第二章? ? 發(fā)展指標(biāo)

銷售收入是企業(yè)生存與發(fā)展的根源。

企業(yè)長期發(fā)展的原動力是銷售收入的增長。

銷售收入增長的質(zhì)量：利潤（凈利潤）。

驅(qū)動銷售收入增長的因素有：

1. 產(chǎn)品定價(jià)能力

2. 提升銷量能力

3. 地域擴(kuò)張（連鎖經(jīng)營）

4. 全球化（其實(shí)也是地域擴(kuò)張的一種）

5. 產(chǎn)品創(chuàng)新能力

第三章? ? 控制能力

“千團(tuán)大戰(zhàn)”的啟示是，企業(yè)不僅要具備高速的發(fā)展能力，同時(shí)也要具備良好的控制能力。

企業(yè)的控制能力表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是與產(chǎn)品相關(guān)的成本控制能力，一是與企業(yè)執(zhí)行力相關(guān)的預(yù)算控制能力（計(jì)劃的執(zhí)行力）。

成本對產(chǎn)品的影響：是否能夠成為龍頭老大，成本控制永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的。

預(yù)算控制能力：企業(yè)的預(yù)算即用數(shù)字的形式對一定期限內(nèi)的經(jīng)營、財(cái)務(wù)、投資等環(huán)節(jié)作出總體計(jì)劃，它是對公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和年度經(jīng)營目標(biāo)的預(yù)測和量化。

當(dāng)然，我們也要看到，處于不同發(fā)展周期的企業(yè)需要采用不同的模式：初創(chuàng)期的企業(yè)以資本預(yù)算為起點(diǎn)，成長期的企業(yè)以銷售增長為起點(diǎn)，成熟期的企業(yè)以成本控制為起點(diǎn)，衰退期企業(yè)以現(xiàn)金流為起點(diǎn)。

第四章? ? 運(yùn)營能力

職業(yè)經(jīng)理人或者企業(yè)的管理人員最重要的職責(zé)就是最大化地提升企業(yè)的價(jià)值，而企業(yè)的價(jià)值是產(chǎn)品、效率和財(cái)力共同作用的結(jié)果，所以企業(yè)管理者不僅要提升產(chǎn)品競爭和發(fā)展能力，而且在激烈競爭的市場下更應(yīng)提升企業(yè)的營運(yùn)和管理效率。

“企業(yè)管理”就是管理“人”、“財(cái)”、“物”和“信息”等資源；而提高管理效率就是提升“人”、“財(cái)”、“物”和“信息”的運(yùn)用效率。

周轉(zhuǎn)率和效率

通常在企業(yè)管理中，我們常用兩個(gè)指標(biāo)來監(jiān)控和提升應(yīng)收賬款的管理效率，兩個(gè)指標(biāo)分別是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（也就是周轉(zhuǎn)次數(shù)）和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（bayssalesoutstanding），而后者由于其簡明和有效，運(yùn)用更為廣泛。

世界500強(qiáng)企通常會用DSO（應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)：DaysofSalesOutstanding）這一表格來呈現(xiàn)企業(yè)的應(yīng)收賬款管理效率。DSO表格的樣式如下：

賣得掉產(chǎn)品的公司才是好公司

[插圖]存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期銷貨成本與平均存貨余額的比率，反映存貨的周轉(zhuǎn)速度。通常情況下，我們用存貨周轉(zhuǎn)率來衡量產(chǎn)品賣得掉還是賣不掉。

總結(jié)一下，與應(yīng)收賬款的回收期不同，存貨的周轉(zhuǎn)天數(shù)關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品賣得出去或賣不出去。所以作為企業(yè)的管理人員，不僅要注重成本的控制，更要在注重成本控制的前提下，注重存貨的控制，盡快地銷售企業(yè)的產(chǎn)品。

貨幣資金的管理

流動資產(chǎn)的三大組成部分包括應(yīng)收賬款、存貨和貨幣資金。

什么是“現(xiàn)金周期”？現(xiàn)金周期（cash conversion cycle）是指在生產(chǎn)銷售活動中，從對采購物資進(jìn)行支付到銷售回款的時(shí)間間隔。

現(xiàn)金周期=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。

固定資產(chǎn)的運(yùn)營效率

第一，如果條件允許，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對于固定資產(chǎn)的投入越少越好，甚至可以不投入任何固定資產(chǎn)。

第二，通過延長固定資產(chǎn)使用周期，盡可能降低固定資產(chǎn)的凈值，從而提高固定資產(chǎn)的營運(yùn)效率。

總資產(chǎn)的營運(yùn)效率——薄利多銷