大名鼎鼎的雕爺是營銷圈里的老大，之前的案例雕爺牛腩，河貍家，阿芙精油都算是不錯的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這一本書集合了創(chuàng)始人的心得——教小型創(chuàng)業(yè)老板怎么少走彎路，我覺得一些思路非常好，給人醒發(fā)
所謂“策略性成本”是指能直接創(chuàng)造出業(yè)績的花銷，這不能削減。例如廣告費(fèi)，應(yīng)該增加這些花銷才能提高營業(yè)額的時(shí)候，卻削減了，不是自尋死路？要明白，費(fèi)盡心機(jī)省下來的錢，其實(shí)很大部分是為了增加“策略性成本”！而“非策略性成本”，就是和創(chuàng)造績效無關(guān)的開銷。例如一次我們的人力資源部提出要增加一臺復(fù)印機(jī)，理由很充分：現(xiàn)在的一臺不太夠，常常需要排隊(duì)等。我們充分尊重這個(gè)提議，但經(jīng)過觀察，所謂等，無非每次三五分鐘，而大多數(shù)時(shí)間是不需要等的。結(jié)果是沒有批。
蟄伏的重點(diǎn)在于：善護(hù)念！蟄伏的時(shí)候，一方面埋頭做人，低調(diào)忍耐，勤勤懇懇；一方面偷偷用小火慢慢燒著自己的雄心，不使其熄滅。
你的勤奮、你的悟性、你的靈感、你的激情，才是你真正的資源和優(yōu)勢。而其中至為重要的，就是你的創(chuàng)業(yè)激情！
長江商學(xué)院的校訓(xùn)是：“取勢、明道、優(yōu)術(shù)?！睘槭裁础叭荨笔堑谝晃坏模恳?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈弄錯，“大勢”弄錯的話，企業(yè)執(zhí)行力越強(qiáng)就死得越快！學(xué)藝術(shù)的人都知道，想成為大師，眼界比技法更重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越練，后果越慘。
做企業(yè)，視野很重要。要站在月球上看地球！把下面的話背下來：看任何企業(yè)問題，都首先要站在產(chǎn)業(yè)鏈高度看價(jià)值鏈，然后站在價(jià)值鏈高度看核心競爭力，站在核心競爭力的高度看品牌、營銷、成本控制等具體因素。倒推一下就是：具體因素是服從于核心競爭力的，核心競爭力要符合價(jià)值鏈的管理，而價(jià)值鏈永遠(yuǎn)依附于產(chǎn)業(yè)鏈的變化。所謂從“產(chǎn)業(yè)鏈”入手看問題，是對“勢”的判斷，把產(chǎn)業(yè)大勢看錯了，戰(zhàn)術(shù)再如何正確也沒用?！皟r(jià)值鏈”分析則是對“道”的理解?！昂诵母偁幜Α痹谀撤N程度上，更接近“術(shù)”的范疇。末尾環(huán)節(jié)，才是“優(yōu)術(shù)”的環(huán)節(jié)?！捌放啤薄把邪l(fā)”“培訓(xùn)”等都是“術(shù)”的層面，是為努力形成“核心競爭力”服務(wù)的，更是為了最上層的“勢”服務(wù)的。不弄懂次序，只見樹木不見森林，是會害死人的。
《競爭優(yōu)勢》一書中首先提出的。他認(rèn)為：“每一個(gè)企業(yè)都是用來進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程及對產(chǎn)品起輔助作用的各種相互分離的活動的集合?！?/p>
藍(lán)海，是相對于“紅?！倍缘?。所謂紅海，代表現(xiàn)今存在的市場空間，因高度競爭已被血液染紅；藍(lán)海則代表未知的市場空間。
我直接轉(zhuǎn)述曾鳴教授的答案就好了：愿景是“不變的”，這東西就是個(gè)燈塔，不管你出發(fā)多久，走了多遠(yuǎn)，看看燈塔，就知道為何出發(fā)，想去哪里；而戰(zhàn)略是“微調(diào)的”，為了到達(dá)那個(gè)地方，進(jìn)行綜合的資源調(diào)配，是因應(yīng)時(shí)局的變化，隨外部的競爭和對行業(yè)本質(zhì)理解的不斷加深，做出相應(yīng)調(diào)整；那么“開魚刀”呢，則是“亂變的”，完全沒有章法可依，有可能就得靠靈感碰撞，重點(diǎn)是千萬別死守某把“開魚刀”，一個(gè)方法不靈趕緊換第二個(gè)，第二個(gè)不給力咱換第三個(gè)，快速切換到能令你的戰(zhàn)略落地的那把最有效率的“開魚刀”。
腦海中的空白區(qū)域一旦被占領(lǐng)，很難被搶奪。按照“定位”理論，這種占領(lǐng)可價(jià)值千金。腦海中的“格子”，對應(yīng)的就是市場份額的“盤子”。
“領(lǐng)導(dǎo)”，最重要的是“復(fù)雜問題簡單化”。“管理”，則要“簡單問題復(fù)雜化”。“思維導(dǎo)圖”負(fù)責(zé)“天馬行空”，“甘特圖”負(fù)責(zé)“法度森嚴(yán)”，PPT負(fù)責(zé)“溝通輔導(dǎo)”。當(dāng)這三張圖同步發(fā)揮作用時(shí)，我相信，這家企業(yè)既可以在“創(chuàng)意”方面領(lǐng)先對手，又能夠在“執(zhí)行力”上傲視群雄，時(shí)間久了，磨合越來越順暢，越可能打造出企業(yè)的“核心競爭鏈”。
彼得·德魯克曾經(jīng)形容，一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者“需要有時(shí)候像鷹一般飛得足夠高，才能縱覽全局。但有時(shí)候又需要飛得足夠低，才能有把握一擊必中，而在這高與低之間的調(diào)節(jié)，考驗(yàn)?zāi)芰Ω呦隆！?/p>
。甚至方法論都很清晰，他們目前把員工分成三類：小天才型、日拱一卒型、蓄水池里觀察型。第一種人通常人數(shù)極少，卻是一個(gè)部門的能力上限，小天才型總是能夠帶領(lǐng)整個(gè)部門突破瓶頸，是公司的希望所在。第二種人是人數(shù)較多的中流砥柱，也許天分有限，但充分實(shí)踐著“刻意練習(xí)、微小改進(jìn)”，時(shí)間久了，仍然是高手水準(zhǔn)；第三種人則是新進(jìn)入公司時(shí)間還短，有待觀察的。如果最終認(rèn)定無法成為前兩種人，則必須勇敢舍棄。
硬件即軟件，軟件即體驗(yàn)；廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即娛樂。
大衛(wèi)·奧格威說：“廣告，應(yīng)該是品牌形象的展示，而且每一次廣告，都應(yīng)該是上一次廣告的疊加?！?/p>
無限改進(jìn)型產(chǎn)品依靠產(chǎn)品功能的突破來驅(qū)動，有限改進(jìn)型產(chǎn)品依靠品牌影響力的提升來壯大。為了表達(dá)簡潔，分別稱之為“功能驅(qū)動”和“品牌驅(qū)動”。
真正去融資的時(shí)候，每輪不一樣，通常而言天使輪主要看人，A輪主要看風(fēng)口，B輪主要看增長，C輪主要看行業(yè)地位，到了D輪就真的要開始看數(shù)了，開始要算賬了。
曾鳴教授首創(chuàng)了企業(yè)戰(zhàn)略中的“屠龍術(shù)”這個(gè)概念，他認(rèn)為機(jī)會選擇是一個(gè)手藝化的過程，不是科學(xué)，也不是藝術(shù)，要靠不斷的揣摩、感知、反饋、調(diào)整，才能“磨”到一個(gè)特別合適的切入點(diǎn)。
第二種武功屠獅虎術(shù)，指頂層設(shè)計(jì)、組織架構(gòu)、激勵機(jī)制、企業(yè)文化等，需要服從行業(yè)的本質(zhì)，承上啟下。
屠牛羊術(shù)指的就是各職能部門要有庖丁解牛般的武藝，至少有1萬小時(shí)打底的實(shí)踐。
