1、內(nèi)心的判斷大于事實(shí)。放到營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)講，多站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題，不要用內(nèi)部視角做營(yíng)銷(xiāo)。

2、如果客戶(hù)只接觸你一次，那就集中力量打最關(guān)鍵的點(diǎn)?？蛻?hù)首次到訪(fǎng)，對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)并不會(huì)全面掌握，因此要找到關(guān)鍵點(diǎn)，重點(diǎn)打。

3、在銷(xiāo)售說(shuō)辭中，不要空喊你的產(chǎn)品多么一流、品質(zhì)多么無(wú)敵、性?xún)r(jià)比多么高，讓客戶(hù)能實(shí)際感受到價(jià)值所在才是關(guān)鍵。

4、你不說(shuō)，客戶(hù)不知道，那就是不存在。