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1、少用模棱兩可的敘述，要直接用數(shù)據(jù)說話。 比如，跟客戶渲染最近成交火爆時(shí)，如果說“今天成交好幾套了”，說服力就很弱；而如果是具體到多少套，哪套...
1、對(duì)消費(fèi)者來說，買東西時(shí)的確需要了解所購買的產(chǎn)品性能、質(zhì)量等問題，但是大部分人又有惰性思維，都希望在產(chǎn)品沒問題的基礎(chǔ)上得到最終的結(jié)果，所以摸清...
昨天有個(gè)廣告公司打電話到辦公室，詢問我們有沒有意向做戶外廣告，簡單詢問后得知對(duì)方做的是LED大屏。然后我問他具體價(jià)格，對(duì)方支支吾吾了半分鐘，說需...
1、最近，從案場來訪和成交來看，渠道人員的存在意義變得微乎其微。為什么？因?yàn)樗麄兇蟛糠秩税驯O(jiān)督派單當(dāng)成了自己最主要的工作。但是，如果只是單純地監(jiān)...
1、這個(gè)世界從來只有大招，沒有奇招。 2、推房源時(shí)，要給自己留回轉(zhuǎn)的余地，一定不要一棍子打死。 棠悅一置業(yè)顧問上月賣商鋪時(shí)，為了渲染客戶相中的那...
1、內(nèi)心的判斷大于事實(shí)。放到營銷上來講，多站在消費(fèi)者的角度考慮問題，不要用內(nèi)部視角做營銷。 2、如果客戶只接觸你一次，那就集中力量打最關(guān)鍵的點(diǎn)。...
1、買賣東西就是一場心理博弈的過程。 2、你先盯住一個(gè)未必正確的目標(biāo)行動(dòng)起來，過程中你會(huì)有意料之外的副產(chǎn)品，這個(gè)副產(chǎn)品會(huì)糾正你原來的目標(biāo)。 對(duì)于...
1、案場查缺補(bǔ)漏一定不能脫離置業(yè)顧問，多跟他們聊才能聊出來問題。 2、這兩天跟置業(yè)顧問聊天，討論起關(guān)于談客制度的事，我自己在考慮是否需要改變或者...
關(guān)于親朋好友禮活動(dòng)討論 今天有個(gè)置業(yè)顧問的成交客戶在執(zhí)行親朋好友禮政策時(shí)，出現(xiàn)了一點(diǎn)狀況。于是下班后跟我討論這個(gè)活動(dòng)怎樣才能更容易讓客戶接受。 ...