今天繼續(xù)和大家進(jìn)行銷(xiāo)售洗腦，完成了探尋過(guò)程，我們進(jìn)入了銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻，效果展示。 銷(xiāo)售展示非常重要，這是我們銷(xiāo)售人員大展身手的表演時(shí)刻。 如果前面做得非常好，探尋有效，我們就...
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銷(xiāo)售展示的套路【銷(xiāo)售洗腦4】 -
定價(jià)策略
今兒個(gè)跟老陳聊起一個(gè)事情，他在家看電視直銷(xiāo)，多功能拖把198元一把，+1元再送一把！再+1元再送一把，總共可以得到3把！ 問(wèn)題來(lái)了：為什么不直接賣(mài)200元3把？ 我尋思，前面...
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【021】地產(chǎn)文案
地產(chǎn)文案分為兩類，一類是理性文案，圍繞的是房子產(chǎn)品本身；一類是感性文案，講述的是房子帶來(lái)的情感。 理性方面，可以從房子品質(zhì)、 項(xiàng)目位置、戶型舒適度等角度來(lái)分析； 感性方面，可...
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【022】老客戶的重要性及如何維護(hù)好老客戶
今天在跟財(cái)務(wù)對(duì)接工作時(shí)，正好有置業(yè)顧問(wèn)帶老客戶領(lǐng)發(fā)票，順便就跟他們聊了一下在平時(shí)工作中置業(yè)顧問(wèn)對(duì)待新老客戶態(tài)度是否相同這個(gè)問(wèn)題，聽(tīng)完后覺(jué)得我們對(duì)待老客戶的尊重度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。借此...
