我深?lèi)?ài)華與華方法，不是因?yàn)榉窒硭梢越o我?guī)?lái)虛榮，而是因?yàn)樗屛业墓ぷ饔辛碎_(kāi)掛的超能力。
真正掌握這套方法的人，在任何崗位上都可以為公司創(chuàng)造價(jià)值，或者為自己創(chuàng)造附加價(jià)值。他們不會(huì)抱怨接陌生項(xiàng)目，而是滿心歡喜的去迎接新挑戰(zhàn)，去應(yīng)用神奇的算法，重新解構(gòu)一個(gè)新的行業(yè)。
我因?yàn)楣ぷ鞅憷?，日常?duì)接國(guó)內(nèi)最頂尖的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)大師，于是就嘗試用這套方法去解構(gòu)這個(gè)行業(yè)頂尖的公司和個(gè)人。
一、行業(yè)研究及洞察，確保生意在正確賽道
1、保險(xiǎn)是騙人的嗎？
這個(gè)問(wèn)題困擾了我很久，經(jīng)常聽(tīng)到“一人賣(mài)保險(xiǎn)，全家不要臉”的話，保險(xiǎn)的“行格”確實(shí)比較低，在我對(duì)接保險(xiǎn)大咖的初期，對(duì)這個(gè)行當(dāng)以及這些精英們?cè)趦?nèi)心并不那么認(rèn)同，甚至?xí)X(jué)得他們只是精明的商人而已。
直到有天，我看到了b站上的一個(gè)視頻，講保險(xiǎn)的起源，視頻里說(shuō)，保險(xiǎn)的雛形最早出現(xiàn)在“漢謨拉比法典”里，國(guó)王為了避免火災(zāi)，要求大家每人交錢(qián)，用于在大缸里存水。
視頻里還說(shuō)，黑人貿(mào)易時(shí)代，黑人的性命是最早被當(dāng)做標(biāo)的，后來(lái)水手們開(kāi)始為自己配置保險(xiǎn)，簡(jiǎn)單點(diǎn)兒說(shuō)就是，我干這一趟活兒，能活著回來(lái)就賺錢(qián)回來(lái)，如果掛了，也給我的家人一筆錢(qián)。
看到這里的時(shí)候，我就覺(jué)得心里暖暖的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的初衷是美的，是飽含對(duì)美好生活的熱愛(ài)，飽含對(duì)家人的牽掛。
2、為啥保險(xiǎn)行業(yè)的“行格”在中國(guó)會(huì)那么低呢？
保險(xiǎn)的負(fù)面新聞不絕于耳。
比如有一種說(shuō)法，保險(xiǎn)公司每年招那么多人的真實(shí)目的，是要這些新人給自己和家人買(mǎi)上保險(xiǎn)。
再比如，從業(yè)人員的素質(zhì)并不高，有時(shí)為了成單，會(huì)選擇性的告訴客戶部分條款，在真實(shí)理賠時(shí)問(wèn)題重重。
甚至有些性?xún)r(jià)比不高的產(chǎn)品，有保費(fèi)倒掛的現(xiàn)象，這些現(xiàn)象導(dǎo)致在大家印象中，干保險(xiǎn)是很LOW的一種職業(yè)選擇。
3、為啥保險(xiǎn)還有那么多人干呢？為什么我對(duì)接的人受人尊敬，而且他們可以年入百萬(wàn)、千萬(wàn)？
總體來(lái)看，主要原因有三個(gè)：第一，需求旺盛，且在真實(shí)增長(zhǎng)中；第二，產(chǎn)銷(xiāo)分離；第三，人員素質(zhì)高。
1）需求旺盛，且在真實(shí)增長(zhǎng)中。
我身邊的朋友多多少少都會(huì)給自己和家人配一些商業(yè)保險(xiǎn)，最不濟(jì)也會(huì)有支付寶上的醫(yī)療保險(xiǎn)，且我們的保險(xiǎn)密度遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家（保險(xiǎn)密度是指按限定的統(tǒng)計(jì)區(qū)域內(nèi)常住人口平均保險(xiǎn)費(fèi)的數(shù)額。它標(biāo)志著該地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展程度，也反映了該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況與人們保險(xiǎn)意識(shí)的強(qiáng)弱）。
華與華方法說(shuō)，社會(huì)問(wèn)題越大，商業(yè)機(jī)會(huì)越大，要想掙多大錢(qián)，就看它解決這個(gè)問(wèn)題的力度有多大。
這是一塊值得耕耘的市場(chǎng)，它可以保障這個(gè)賽道足夠長(zhǎng)，我們?cè)谧稣{(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槲覀冃枰_保，客戶所在賽道或我們?yōu)樗x的新賽道一定要是個(gè)值得耕耘的賽道。
有一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，當(dāng)前保險(xiǎn)界的矛盾就是，人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保險(xiǎn)需求，與保險(xiǎn)從業(yè)人員的不專(zhuān)業(yè)所形成的反差，這也是保險(xiǎn)業(yè)存在巨大紅利的原因所在。
她同時(shí)也說(shuō)，一個(gè)人要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，要找到很長(zhǎng)的坡道和很濕的雪，可以讓這個(gè)雪球持久的滾下去，我們每個(gè)人不會(huì)因?yàn)槟挲g而貶值，反而會(huì)隨著時(shí)間的推移，形成越來(lái)越大的勢(shì)能，變的越來(lái)越值錢(qián)。
2）產(chǎn)銷(xiāo)分離。
有一種神奇的工種在中國(guó)發(fā)展越來(lái)越好。
傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售員代表保險(xiǎn)公司利益，向顧客推銷(xiāo)他本人所在的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，但是，現(xiàn)在有一種叫經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)，他是代表顧客利益，為顧客挑選真正適合他的各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。
這種職業(yè)，類(lèi)似于“房屋中介”，他們不生產(chǎn)或擁有房子，而是幫客戶挑選適合他的房子，這種職業(yè)在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家比較流行，近年來(lái)在中國(guó)發(fā)展迅猛。
3）人員素質(zhì)高。
他們動(dòng)輒碩博出身，公務(wù)員、醫(yī)生轉(zhuǎn)行，他們擁有良好的學(xué)歷背景和社會(huì)資源，他們除了擁有原本的尊重外，還依靠保險(xiǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)，贏得更多尊重和信賴(lài)。
他們往往從給自己買(mǎi)保險(xiǎn)開(kāi)始，了解這個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的紅利，然后就開(kāi)始自己做了，且一做就不可收拾，有人6 年時(shí)間拉起一支1800人的團(tuán)隊(duì)，有人輕輕松松年入百萬(wàn)、甚至千萬(wàn)。
我對(duì)這些人以及這些人所在的組織產(chǎn)生了濃厚的興趣。
二、行業(yè)分析，競(jìng)品公司4P研究
哪家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司值得托付？
就像當(dāng)初在上海買(mǎi)房子，我寧可花1.7個(gè)點(diǎn)去選鏈家，也不會(huì)只花1個(gè)點(diǎn)去選其他，幾百萬(wàn)的交易容不得有半點(diǎn)馬虎，幸運(yùn)的是，我發(fā)現(xiàn)了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)界的鏈家——明亞。
“如日月之有恒，終一事之竟成”，這是明亞的價(jià)值觀，成立于2004年的它，率先將經(jīng)紀(jì)人的理念與服務(wù)引入中國(guó)個(gè)人保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，在幾次瀕臨倒閉的邊緣，也是這句話，讓它堅(jiān)持了下來(lái)，活了下來(lái)，并不斷壯大。
早期的它就像看到未來(lái)的某位互聯(lián)網(wǎng)大佬，在中國(guó)少數(shù)家庭才有網(wǎng)線，在網(wǎng)速不佳，消費(fèi)需求不旺盛的時(shí)候，就去研發(fā)電視機(jī)頂盒，讓每個(gè)家庭擁有自己的家庭影院，這個(gè)理念有些超前，自然就失敗了。
但不同的是，明亞堅(jiān)持下來(lái)了，且模式的優(yōu)越性讓它有了跨越式的發(fā)展。
我親眼看到，有人在某主體保險(xiǎn)公司呆了18年，放棄可以躺賺的續(xù)傭和團(tuán)隊(duì)管理津貼，來(lái)到明亞從0開(kāi)始。
我也看到，越來(lái)越精明的顧客，更看重保險(xiǎn)人的專(zhuān)業(yè)能力，他們甚至?xí)寖?yōu)秀保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間，把“經(jīng)紀(jì)人”也當(dāng)做社會(huì)上的稀缺資源。
下面，我們從4P維度拆解一下這家公司：
注：4P是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名詞，由產(chǎn)品（Product）、 價(jià)格（Price）、 渠道（Place）、 推廣（Promotion）四個(gè)英文單詞的首字母組成。
產(chǎn)品層面：Product
1、保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)多。
平臺(tái)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)自多家保險(xiǎn)公司，車(chē)險(xiǎn)類(lèi)別也在開(kāi)發(fā)中。
2、軟件協(xié)作力強(qiáng)。
有700度出單平臺(tái)，明亞APP的個(gè)人管理平臺(tái)，還有以培訓(xùn)見(jiàn)長(zhǎng)的“隨身保典”，幫助營(yíng)銷(xiāo)員全方位學(xué)習(xí)、工作、出單。
3、培訓(xùn)體系完備。
不同于常規(guī)保險(xiǎn)平臺(tái)，培訓(xùn)是用于走過(guò)場(chǎng)，明亞的培訓(xùn)堪稱(chēng)業(yè)界典范，長(zhǎng)達(dá)15小時(shí)的公司線上培訓(xùn)是入職的前提條件，據(jù)說(shuō)，這15個(gè)小時(shí)也能篩掉一部分不夠踏實(shí)的人，入職培訓(xùn)完畢后，還有團(tuán)隊(duì)自己的培訓(xùn)，有的多達(dá)100節(jié)，基本上每周都有3晚的集中培訓(xùn)時(shí)間（自愿參加）。
4、售后服務(wù)安心。
因?yàn)槌鰡瘟看?，各保司為明亞都組建了售后服務(wù)小組，出現(xiàn)任何問(wèn)題可以第一時(shí)間找到對(duì)應(yīng)對(duì)接人。
但是同類(lèi)問(wèn)題，當(dāng)我詢(xún)問(wèn)另一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的TOP經(jīng)紀(jì)人時(shí)，他們告訴我，個(gè)人經(jīng)紀(jì)人的客戶在理賠的時(shí)候，可以去找“互助群”，這聽(tīng)起來(lái)很滑稽，都幫顧客買(mǎi)了保險(xiǎn)了，出了事兒，竟然平臺(tái)沒(méi)有理賠通道，要去找“互助群”??！
價(jià)格層面：Price
1、保險(xiǎn)產(chǎn)品的傭金被打平。
這避免了經(jīng)紀(jì)人為賺取高額傭金而向顧客推薦性?xún)r(jià)比不高的產(chǎn)品。
2、平均傭金僅為30%左右。
與其它平臺(tái)動(dòng)輒80%相比著實(shí)偏低，但是它也有它的魅力所在，它更注重長(zhǎng)期效應(yīng)，它會(huì)幫助你經(jīng)營(yíng)你的團(tuán)隊(duì)。
3、弱金字塔結(jié)構(gòu)。
按照行規(guī)，職級(jí)不同，高級(jí)管理者往往會(huì)層層抽取基層營(yíng)銷(xiāo)員的傭金，某些傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司多達(dá)8層，而明亞只有3層：個(gè)人-經(jīng)理-總監(jiān)。簡(jiǎn)單的層級(jí)及保障了基層營(yíng)銷(xiāo)員的利益，也保障了基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
4、明確規(guī)定不返傭。
專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是不返傭的底氣，有時(shí)，即便是簡(jiǎn)單的咨詢(xún)，很多資深的經(jīng)紀(jì)人是收咨詢(xún)費(fèi)的。
渠道層面：Place
toC拓客：高質(zhì)量文章+互聯(lián)網(wǎng)渠道+轉(zhuǎn)介紹
相較于傳統(tǒng)的緣故拓客方式，營(yíng)銷(xiāo)員在向親朋推薦完畢后，很難開(kāi)發(fā)新的客源，明亞的經(jīng)紀(jì)人似乎人人都有一只好筆桿。
他們通過(guò)自己的微信號(hào)、知乎號(hào)、小紅書(shū)、百度百科不間斷的向外傳播自己的觀點(diǎn)，在網(wǎng)上傳播，有一點(diǎn)亙古不變，那就是提供真正的、經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的價(jià)值。
toB增員：互聯(lián)網(wǎng)+老客戶轉(zhuǎn)化+全國(guó)增員
優(yōu)秀吸引優(yōu)秀，同頻吸引同頻，在明亞價(jià)值觀“如日月之恒，終一業(yè)之成”的感召下，明亞的人自發(fā)的形成了一種崇尚專(zhuān)業(yè)、篤信服務(wù)價(jià)值的道路，不少接觸過(guò)明亞的人都會(huì)有一種感受，即他們有一套類(lèi)似的“明亞人格”。
這也是其他保險(xiǎn)公司代理人或經(jīng)紀(jì)人放棄之前可以躺賺的續(xù)傭，只身到明亞重新開(kāi)始的原因。
與其他創(chuàng)業(yè)類(lèi)型相比，高達(dá)30%的利潤(rùn)率也實(shí)屬動(dòng)人，而且這個(gè)工種可以兼職、時(shí)間自由，是不少寶媽或職場(chǎng)人士的副業(yè)首選。不少老客戶也會(huì)慢慢的被增員過(guò)來(lái)。
個(gè)人可以全國(guó)增員，重點(diǎn)城市會(huì)有當(dāng)?shù)毓苋耸聶n案的分公司，個(gè)人只需要填一份團(tuán)隊(duì)歸屬協(xié)議就可以加入全國(guó)任何1個(gè)團(tuán)隊(duì)，平時(shí)線上協(xié)作就可以，這給個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了足夠大的想象空間。
推廣層面：Promotion
主要方式是個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)輸出和口碑傳播，如上文所說(shuō)，明亞一個(gè)人就是一個(gè)筆桿子，知乎上80%的高質(zhì)量文章來(lái)自明亞經(jīng)紀(jì)人。
此外，由此帶來(lái)的轉(zhuǎn)介紹也是客觀，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人作業(yè)1-2年之后，就不用開(kāi)拓新客戶了，因?yàn)?0%的新客戶來(lái)自原轉(zhuǎn)介紹，這么高的比例是源自經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)過(guò)的“口碑傳播”。
華板（即“華杉”）曾引用酣客王為的話說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都值得重做。
在我看來(lái)，明亞就是在重做保險(xiǎn)行業(yè)。而且他們注重長(zhǎng)期主義，與華與華的“只問(wèn)耕耘、不問(wèn)收獲”有異曲同工之妙，還有堅(jiān)信專(zhuān)業(yè)、不返傭，與華與華的“不騙人、不貪心、不夸大”、“不投標(biāo)、不比稿、不行賄”也有共通之處。
它與華與華的不同點(diǎn)在于，華與華思考清楚一個(gè)項(xiàng)目至少需要3個(gè)月，明亞經(jīng)紀(jì)人處理一個(gè)客戶咨詢(xún)1-2天就能出結(jié)果，他們更像一個(gè)醫(yī)生。然后就是，只要你足夠踏實(shí)，愿意學(xué)習(xí)，僅需要1部手機(jī)就可以開(kāi)始作業(yè)。
三、行動(dòng)計(jì)劃，優(yōu)秀個(gè)人4P研究及標(biāo)準(zhǔn)SOP
如果擁有“華與華人格”的人來(lái)做這個(gè)行業(yè)的話，需要參考哪些個(gè)人？
找參考不應(yīng)該看他今天怎么樣，而是應(yīng)該看他怎樣從0到1成長(zhǎng)起來(lái)的。我詳細(xì)分析了多位大咖的成長(zhǎng)史，總結(jié)出適合新手的一條路。
這里多說(shuō)一句，判斷你是不是真的在應(yīng)用華與華方法解決問(wèn)題，就看你會(huì)不會(huì)用消費(fèi)者的四個(gè)角色和前中后三個(gè)字，按照消費(fèi)者與商品發(fā)生關(guān)聯(lián)的關(guān)系和階段，去思考動(dòng)作、計(jì)劃動(dòng)作。
大咖成長(zhǎng)規(guī)律：
1、學(xué)習(xí)要求真務(wù)實(shí)。
與是否有保險(xiǎn)基礎(chǔ)相比，個(gè)人解決問(wèn)題的能力更為重要，當(dāng)遇到拿不準(zhǔn)的時(shí)候，一定要去找合同，找法條；學(xué)習(xí)要邊學(xué)邊練，單純掌握理論沒(méi)有用，一定要給自己扎針、與客戶溝通，只要你比對(duì)方多懂10%，就可以交流下去，不要忘了，拿不準(zhǔn)的問(wèn)題還有團(tuán)隊(duì)可以幫忙。
2、先自己再他人。
只有真正認(rèn)可保險(xiǎn)，可以給自己挑出來(lái)自己都想買(mǎi)的產(chǎn)品，才可以推薦親朋購(gòu)買(mǎi)。
3、先熟人再陌生。
保險(xiǎn)的銷(xiāo)售本質(zhì)上是“信任”，互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的渠道有多種，對(duì)方能在你這里下單，一定是基于信任，不要小瞧自己的微信朋友圈，為他們提供好服務(wù)，比自己開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)陌生客戶更方便。
4、先微信公眾號(hào)再其他。
在向外輸出的時(shí)候，一定要有自己的微信公眾號(hào)，不要擔(dān)憂已經(jīng)有很多人寫(xiě)了，你要篤定的是，只有自己有積累，成單才會(huì)更迅速。
當(dāng)你微信公眾號(hào)的文章發(fā)布超過(guò)10篇以后，一定會(huì)有陌生客戶找上門(mén)來(lái)。當(dāng)微信號(hào)理完之后，同樣的內(nèi)容要擴(kuò)展到知乎，因?yàn)榘俣葘?duì)知乎友好，百度搜索你的名字也能找到你的知乎主頁(yè)。
如果有更多精力，可以拓展小紅書(shū)和知識(shí)星球。
5、不返傭。
有舍有得，你會(huì)失去注重眼前利益的客戶，但更會(huì)得到看重長(zhǎng)期利益的朋友。
6、投保結(jié)束才是服務(wù)的開(kāi)始。
要尤其關(guān)注客戶的售后服務(wù)。
按照用戶投保的前中后去規(guī)劃我們的工作。
投保前：
學(xué)習(xí)+訓(xùn)練+公眾號(hào)積累+朋友圈輸出，此時(shí)消費(fèi)者的角色是處于信息搜尋環(huán)節(jié)的受眾，在他的朋友圈，你就是最專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，始終以朋友們利益為出發(fā)點(diǎn)去死磕產(chǎn)品，始終傳播最正確、及時(shí)的資訊。
投保中：
當(dāng)客戶有投保意愿時(shí)，要在溝通的第一個(gè)環(huán)節(jié)就確認(rèn)，對(duì)方是否是家庭直接決策人，是否需要配偶一起參與溝通。
然后依次去詢(xún)問(wèn)他投保的初衷、家庭的經(jīng)濟(jì)狀況、已有保單的情況、近期的體檢報(bào)告，然后再根據(jù)具體需求去推薦合適的產(chǎn)品。
在客戶下單時(shí)，配合客戶解決疑難問(wèn)題，始終記住，不以成交為唯一目的，幫客戶選到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品最為重要，因?yàn)橥粋€(gè)保單要持續(xù)付款20年或30年。
此時(shí)，消費(fèi)者角色是購(gòu)買(mǎi)者，我們要幫他理順重點(diǎn)信息的閱讀順序，讓他明明白白的清楚自己的需求和對(duì)應(yīng)的保障，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)類(lèi)別很多，他本身是個(gè)合同條款，往往多達(dá)上百頁(yè)，要一下看清楚還是很費(fèi)腦筋的。
投保后：
投保結(jié)束才是服務(wù)的開(kāi)始，也才是更多專(zhuān)業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，可以在紙質(zhì)合同下來(lái)后，登門(mén)講解條款，可以每年提供保單檢視，然后在遇到理賠時(shí)，全程服務(wù)。
以下提供一份我的小團(tuán)隊(duì)隊(duì)員@付妍 同學(xué)（微信號(hào)：yanyangtian_0612）給客戶提供的客戶投保需求。
此時(shí)，消費(fèi)者角色是體驗(yàn)者和傳播者。我們要讓他們體驗(yàn)到我們的專(zhuān)業(yè)和用心，也讓他們向更多朋友推薦，讓他告訴朋友，我有一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他雖然不返傭，但我很放心。
四、可以復(fù)制的成績(jī)和我們的未來(lái)
我干的怎么樣？
入坑5個(gè)月，平均月入1-3萬(wàn)，已有隊(duì)員3位，預(yù)備隊(duì)員2位。
引導(dǎo)太太兼職作業(yè)，我們先把自己家的保單理好，然后在大學(xué)同學(xué)群做過(guò)1次包含保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和保單在內(nèi)的分享，然后保單紛至沓來(lái)。平均月入1-3萬(wàn)，巔峰時(shí)刻當(dāng)月有已生效保費(fèi)3萬(wàn)和待生效保費(fèi)5萬(wàn)。
已有3位伙伴入職，另有2位伙伴計(jì)劃入職中，其中，去年12月入職的@付妍同學(xué)，已連續(xù)2個(gè)月入1萬(wàn)+了。
根據(jù)我趟過(guò)的路，我相信，只要人踏實(shí)，有基礎(chǔ)的文字整理能力，你也可以，甚至，你不一定需要身處一線城市，你只要磨煉出自己的本事，也一樣可以。
關(guān)于未來(lái)：
懂華與華方法的人更強(qiáng)大，用華與華方法賣(mài)保險(xiǎn)算是我主抓的一個(gè)實(shí)操項(xiàng)目吧，未來(lái)會(huì)交給我太太打理，她會(huì)計(jì)出身，對(duì)保險(xiǎn)的理解會(huì)比我更深入，這是我們的一條收入的增長(zhǎng)曲線。
合適時(shí)候，我會(huì)向大家匯報(bào)我的另一條增長(zhǎng)曲線。
我上述的推演邏輯基本上是一個(gè)全案的思考邏輯，然后在品牌戰(zhàn)略的思考上還有所欠缺，比如我們的符號(hào)、話語(yǔ)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再比如對(duì)于“年度目標(biāo)、決勝點(diǎn)、關(guān)鍵動(dòng)作、時(shí)間節(jié)點(diǎn)”的內(nèi)容思考。
但是我嘗到了甜頭，我們可以帶著問(wèn)題前進(jìn)，持續(xù)改善。
我希望更多朋友可以與我一起來(lái)玩，把華與華方法變現(xiàn)，賺到錢(qián)、幫到人、找到自己。
因?yàn)榇蠹叶紣?ài)學(xué)，都樂(lè)于鉆研和耕耘，如果現(xiàn)有的精力放在保險(xiǎn)鉆研上，變現(xiàn)速度一定很快吧。
我曾經(jīng)看到多位同學(xué)想用這套方法創(chuàng)業(yè)，有的人想辦個(gè)貴族小學(xué)，有的人想開(kāi)個(gè)牛雜店，還有的人在辦教育機(jī)構(gòu)，他們都用4P去分析過(guò)競(jìng)品，提交過(guò)作業(yè)，但他們思考的還不夠深入，上述的這套推理的思路同樣適用于你們。
未來(lái)我會(huì)花更多精力與大家分享“應(yīng)用華與華方法”的心得，只要你用，一定會(huì)產(chǎn)生切實(shí)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，無(wú)論你是在甲方還是乙方，無(wú)論你在哪個(gè)行業(yè)。
關(guān)于作者：
王鯤鵬，原華與華策略師，原知名品牌策略公司外腦顧問(wèn)
