今天休息閑著無聊，就去南鑼鼓巷轉(zhuǎn)了一圈，然后驚然發(fā)現(xiàn)，烤面筋一串賣到了15元！賣到了我吃不起的價格?。。????

以為眼花的我，還不死心的去問了老板， 這個是15元三串嗎，得到肯定的答復(fù)，這個是15元一串。這個答復(fù)一下子讓我震驚了，想著我才半年沒上街，這物價就已經(jīng)漲到了這個程度了嗎？除此之外，還有25元6個一塊章魚肉的章魚燒，10塊一個以前賣4塊的牛肉餅，29塊3個隔好幾個夜的新疆烤包子。。。。吃小吃花費100元，迷惑值增加100分

由此產(chǎn)生了一些疑問，全民收入水平下降下，商品價格反而增加很多？商品的定價邏輯是什么，如何將商品賣到最理想的價格？各類商品的不斷漲價，是欲望使然亦或者成本原因。試著自問自答般想了下他們的因果鏈，這三年因為疫情的一些原因，對于商家和個人都帶來了或多或少的影響，大部分企業(yè)或商家因在此期間無法盈利，最終歇業(yè)關(guān)門，也有大部分員工在此期間被裁員，最終降薪加入其它公司。相信大多數(shù)人的消費水平，也在疫情時代里有著相應(yīng)的縮減，過去每周一聚餐，改成半個月或者更長時間

但就在這樣消費場景并不好的時候，產(chǎn)品卻不斷提升價格，以我之前的公司產(chǎn)品為例，19年某款商品的銷售價格是199元，在疫情三年的時間了，加價4次最終售價240元；在21年花75元購買的充電寶，22年末已經(jīng)漲到了130元，當(dāng)然還有很多的實際案例，都顯示著商品的價格并沒有因為疫情原因降價銷售，而是不斷提升了價格，并且這些產(chǎn)品并非生活必需品；而問詢商家以及網(wǎng)絡(luò)上查找相關(guān)原因時，得到的更多是因為原材料成本的提升，最終導(dǎo)致商品價格不斷提升，但從他們實際的一些情況來看，所謂的原材料提升完全可以被其它成本的減少而磨平，更甚至降低。比如說產(chǎn)品的包裝成本，現(xiàn)在的產(chǎn)品包裝相比以前大幅精簡，很多商家使用的產(chǎn)品包材以及其它一些附贈品質(zhì)量均在下降；也比如說公司人員縮減節(jié)省下來的成本，以前三個人干的活，現(xiàn)在只留樂一個人在做。加上政府對企業(yè)的稅率減免，或者現(xiàn)金補助。這些其實都是讓很多的企業(yè)在疫情期間沒那么難受了，但商品價格不降反升的迷惑行為屬實讓人感慨?；叵朐?jīng)看過的一個故事，說在古時候農(nóng)民耕地比較看天吃飯，豐產(chǎn)的時候糧食會賣平常價格，而欠產(chǎn)之后就會提高商品售價。國家為了安穩(wěn)民生，所以對農(nóng)民做了經(jīng)濟補助，讓農(nóng)民在欠產(chǎn)時也可以得到預(yù)期回報，希望通過這種方式能夠調(diào)平糧食的售價，并且也強制規(guī)定糧食售價不可以高過某個價格。但最終的結(jié)果是，欠產(chǎn)時銷售糧食，價格會在不觸及法規(guī)的情況下，達到盡可能的高， 甚至農(nóng)民在糧食欠產(chǎn)是甚至能夠盈利，一方面是糧食較高價的賣出，一方面是國家的補貼。就這樣兩者相加的情況下，農(nóng)民收益得到了保證，但人民還是繼續(xù)買高價的糧食。所以不清楚目前的商家漲價行為，是否與故事內(nèi)的邏輯相同，商家生活沒那么困難，而最終受傷的還是人名。

第二個問題，商品的定價邏輯是什么，如何將商品賣到最理想的價格。其實大部分的商品定價都遵循著幾個方案，比如成本定價法、市場定價法、人群定價法。成本定價是大多數(shù)商家會使用的定價方式，生產(chǎn)成本+銷售成本+損耗空間+預(yù)期收益率=產(chǎn)品價格，而市場定價就是看自己所在的市場，同類商品價格是多少，然后根據(jù)產(chǎn)品和功能等選擇自己產(chǎn)品的售價。而人群定價就是在確定自己的銷售人群后，將產(chǎn)品價格定位在群體能接受的最高價格來銷售，用的比較好的可能就是航空公司，和電商類公司。機票倉位不同價格不同，購買時間不同價格也不同，而電商的推薦系統(tǒng)，會在你搜索商品時，通過你過往的購買行為，推薦給你一個最可能下單的產(chǎn)品。就比如你同事過往買東西都是最便宜，而你買東西都是高端類型，那收拾同一件商品，推薦給你們的商品價位差異就會很大。那如何將商品銷售到最理想的價格，無疑使用差異化定價是最為可取的方式，通過人群分類定制不同價格，這樣一件商品就可以獲得更好的銷量和利潤。不過這種方式對技術(shù)的要求比較高，作為一般企業(yè)無法有效識別客戶圈層，而且單一銷售平臺也無法實現(xiàn)這種差異化價格推薦，所以更多的是給不同的銷售平臺定制不一樣的價格，某東賣高價，某多賣低價，通過平臺屬性定價選擇商品的銷售價格

第三個就是商品的不斷漲價，是欲望使然亦或者成本原因。這個問題其實回歸到第一個問題的解釋， 個人感覺更多來自欲望使然，當(dāng)沒有生存壓力的時候，自然不需要將商品快速換成現(xiàn)金，雖然目前各類原材料成本在提升，但回歸到一般原材料的價格本身，每噸成本不會提升1/1000，而將這個成本分攤到成品上，最多也不會到1塊錢。而一些銷售成本，以及廣告成本，在不斷壓縮下，商品本身價格并不會增加很多。而商品不降價銷售的情況來看，公司或商家并急于拋貨，所以欲望原因可能是漲價的更多原因

在現(xiàn)在這個收入下降，而生活成本不斷上升的環(huán)境當(dāng)中，大多數(shù)人會做的可能更多是節(jié)流，讓現(xiàn)金牢牢抓在手里不消費，或者將錢放入樓市或者股市當(dāng)中。成本負擔(dān)，人員失業(yè)，工廠降產(chǎn)，消費降頻，也明白了國家機關(guān)都是最聰明的人在，環(huán)環(huán)相扣，互相影響的因素很多，而要去做出優(yōu)化改變，難度可謂是成倍的了