在進(jìn)入正題之前，先說說趨勢(shì)，趨勢(shì)這個(gè)， 其實(shí)很多趨勢(shì)數(shù)年前，就公開就告訴我們，擺在面前，比如……
泛娛樂，指的是基于互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的多領(lǐng)域共生，打造明星IP（intellectual property，知識(shí)產(chǎn)權(quán)）的粉絲經(jīng)濟(jì)，其核心是IP，可以是一個(gè)故事、一個(gè)角色或者其他任何大量用戶喜愛的事物。這一概念最早由騰訊集團(tuán)副總裁程武于2011年提出。經(jīng)過三年多的實(shí)踐與培育，騰訊互娛在騰訊游戲基礎(chǔ)上，相繼推出騰訊動(dòng)漫、騰訊文學(xué)、騰訊影業(yè)、騰訊電競共五大業(yè)務(wù)平臺(tái)，目前已基本構(gòu)建了一個(gè)打通游戲、文學(xué)、動(dòng)漫、影視、戲劇等多種文創(chuàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的互動(dòng)娛樂新生態(tài)，初步打造了“同一明星IP、多種文化創(chuàng)意產(chǎn)品體驗(yàn)”的創(chuàng)新業(yè)態(tài)。
2011年騰訊就提出了，是不是感覺2011年太早了。
2015年，“泛娛樂”一詞被文化部、新聞出版廣電總局等中央部委的行業(yè)報(bào)告收錄并重點(diǎn)提及。隨著小米、華誼、阿里數(shù)娛、百度文學(xué)、藝動(dòng)、通耀、360等企業(yè)紛紛將“泛娛樂”作為公司戰(zhàn)略大力推進(jìn)，“泛娛樂”在幾年前被業(yè)界公認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展八大趨勢(shì)之一”。
2015年說的八大趨勢(shì)，還有哪七個(gè)？另外七大趨勢(shì)為：車聯(lián)網(wǎng)、在線教育、大數(shù)據(jù)、在線視頻、智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融。
是不是感覺，太準(zhǔn)了！
2015年就說的明明白白了，而且是公開說的，也不是什么私密分享?？炊厔?shì)的時(shí)候，并能一直堅(jiān)持默默的搬磚，堅(jiān)持默默耕耘很多年的人非常少。?
趨勢(shì)這個(gè)東西，有幾個(gè)特征： 第一個(gè)特征其實(shí)是趨勢(shì)只有在將起未起的時(shí)候，才有意義，太早看到趨勢(shì)其實(shí)毫無意義，太晚你會(huì)錯(cuò)過太多的東西。
至于說是好項(xiàng)目還是壞項(xiàng)目？經(jīng)驗(yàn)告訴我關(guān)鍵還是在于做項(xiàng)目的人本身有沒有能力、是不是“專業(yè)選手”！
進(jìn)入到重點(diǎn)：三個(gè)階段
1、人找內(nèi)容、人找貨
3721、百度的搜索引擎時(shí)代，處在人找內(nèi)容的時(shí)期，內(nèi)容質(zhì)量差，少量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主要由專業(yè)媒體制造，后來出現(xiàn)了由用戶制造內(nèi)容的媒介如：論壇、博客、百度貼吧等，但本質(zhì)還是“人找內(nèi)容”。后來做SEO、網(wǎng)賺、黑產(chǎn)等行業(yè)制造的垃圾內(nèi)容泛濫、負(fù)面增多、搜索引擎公信力驟降。
搜索引擎時(shí)代早期網(wǎng)上假貨比真貨還多，信息差巨大，網(wǎng)絡(luò)上幾乎無信任度可言，淘寶解決了信認(rèn)與支付安全、并且屏蔽了百度的爬蟲，淘寶培養(yǎng)出了“人到淘寶找貨”的用戶習(xí)慣?？傮w上感覺，那個(gè)時(shí)候“貨”還是比較匱乏，人們還在四處主動(dòng)找貨。
2、貨（內(nèi)容）找人
先知先覺者利用社交軟件，如QQ空間、微博賣貨、尤其到了2012年微信朋友圈賣貨，其實(shí)這個(gè)時(shí)候就開始進(jìn)入了“貨（內(nèi)容）找人”的時(shí)代。微信那個(gè)時(shí)候還是屬于高度私密的社交工具，這個(gè)傳遞信息的媒介還是基于中等強(qiáng)度關(guān)系的信任是很容易賣貨的，可以說發(fā)朋友圈或者QQ空間說說就能賣出去貨，客觀的說就是“粉絲=錢”，但已經(jīng)2019年絕對(duì)不是這樣了，至少不是簡單的這樣傻瓜式推導(dǎo)。隨著時(shí)間的推移，朋友圈的信任度在不斷下降，過去天天看朋友圈的人，現(xiàn)在可能一周才看一兩次朋友圈，有兩點(diǎn)主要原因：
1）獲客的本質(zhì)就是獲取用戶的時(shí)間！現(xiàn)在人們的時(shí)間非常碎片化，同時(shí)碎片化沖淡了單一流量渠道的力量?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的流量入口實(shí)在是太多了，用戶的選擇太多了。并且伴隨著智能手機(jī)最近兩年增長率的停滯，新增用戶停滯，用戶紅利也就自然而然的停滯了。
2）前幾天隨機(jī)翻看10條朋友圈有7條是廣告。微商太多，眼球疲勞、用戶被教育了無數(shù)次，欺騙了太多次，用戶已經(jīng)對(duì)“套路”免疫了。
雖然朋友圈營銷也是“貨找人”的模式，但感染力在不斷下降，其實(shí)朋友圈還是屬于需要用戶主動(dòng)去翻看的，如果不主動(dòng)翻看，還是可能一周看一次甚至說一個(gè)月才看上一次的可能，說不準(zhǔn)未來很少有什么人去看朋友圈了，就好像現(xiàn)在QQ空間，或者更早之前看網(wǎng)易博客和論壇一樣，可能都去看抖音了、去看快手了，或者去看其它某某更有趣、有內(nèi)容質(zhì)量的東西去了。
還有一種“貨找人”的媒介，非常主動(dòng)，一點(diǎn)也不被動(dòng)，那就是微信群、QQ群，不需要你打開它，只要有新消息，就相當(dāng)于在你的微信界面“置頂”，微信群的社交“場景”比朋友圈冷冰的圖文場景更有信任度。但前題條件是你的微信群用戶們不會(huì)退群。很多淘寶客類的返利APP最后都死了，其實(shí)最重要的一個(gè)原因就是在于“打開率”太低，而打開率最高的APP是什么？
答案：當(dāng)然是微信群、QQ群。所以最后的事實(shí)證明以微信群、QQ群為主要戰(zhàn)場的淘寶客項(xiàng)目的壽命還是最頑強(qiáng)的，但信任度依然是最關(guān)鍵的。
3、先通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容找人，再轉(zhuǎn)由人主動(dòng)去找貨。
視頻內(nèi)容對(duì)于圖文內(nèi)容屬于降維打擊，范粉會(huì)越來越不值錢，精準(zhǔn)粉又太貴，我們需要“范精準(zhǔn)流量”，有興趣或者有相關(guān)愛好的。
現(xiàn)在好的內(nèi)容越來越重要，由過去流量思維到現(xiàn)在的用戶思維，用戶思維就是要站在用戶的角度想問題，做好內(nèi)容、做好服務(wù)。10條朋友圈7條廣告，沒有問題，我也沒有把發(fā)廣告的人全部刪掉，但是請(qǐng)尊重看廣告人的內(nèi)心感受和智商。我前幾天看抖音里，有個(gè)人發(fā)美女視頻，底下的評(píng)論都是，美女茶葉多少錢一斤？你可以開始賣酒了！“套路”的效果在衰退、單一流量渠道的效果也在衰退。
“范精準(zhǔn)粉”就是比如一個(gè)茶藝師，天天發(fā)一些視頻內(nèi)容，抖音的展現(xiàn)機(jī)制應(yīng)該是會(huì)根據(jù)“完播率”推送給你感興趣的內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注，然后目前不能在視頻里留微信號(hào)，但是可以顯示出自己的品牌，比如叫“XX茶莊”那些有需求的用戶就可以倒回去實(shí)現(xiàn)“人找貨”。但這個(gè)假設(shè)是基于“品牌”是歸屬自己的，現(xiàn)在抖音這些平臺(tái)已經(jīng)都有帶貨或者鏈接網(wǎng)址的功能。還有些內(nèi)容本身也不需要迫切的注冊(cè)自己的品牌，比如寵物類、美食類、自媒體類等……。有實(shí)力的玩家，現(xiàn)在玩的都是“內(nèi)容矩陣”以后甚至是“品牌矩陣”。
其實(shí)過去看到做得比較成功的直營模式的微商、代理模式的微商或者成功的淘寶客大咖，從本質(zhì)上看都是在過去以“流量思維”為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的歷史產(chǎn)物，運(yùn)營者自身的能力雖然至關(guān)重要，但是更重要的還是在正確的時(shí)間做了正確的事情，也就是選擇大于努力。
傳統(tǒng)行業(yè)老板用流量思維把沒人做的行業(yè)做了一遍；后來人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)通過“流量思維”把傳統(tǒng)行業(yè)重新做了一遍；可是最終“內(nèi)容思維”會(huì)把“流量思維”的紅利再重新來一遍！每一次風(fēng)口的玩家的入場門檻都在升級(jí)，現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)不是沒有能力的普通人能玩的局了！現(xiàn)在已經(jīng)處于“精英局”了，2018年開始基本上沒有能真正白手起家的微系團(tuán)隊(duì)（依靠微信生態(tài)賺錢的人），除非是有“積累”，對(duì)于大佬來說有“粉絲積累”、“人才積累”、“基礎(chǔ)設(shè)施積累”，還有“個(gè)人影響力”的積累。而對(duì)于沒有積累的人來說讓自己的能力迅速提升，成為“專業(yè)選手”就顯得非常重要和緊迫！也是眼前就能馬上開始行動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)楦嗟膶I(yè)選手已經(jīng)入場了！如果未來3-5年，不能把握這次內(nèi)容紅利的風(fēng)口，那么下一場風(fēng)口很有可能就是“人工智能”那時(shí)候就是真的“王者局”了。
如果多年以后才意識(shí)到這點(diǎn)，可能會(huì)有一些沮喪，感覺自己又“錯(cuò)過”了。但我相信只要足夠勤奮的話，那就永遠(yuǎn)都不晚，引用亞馬遜貝佐斯的語錄：有人經(jīng)常問他兩個(gè)問題：一個(gè)是在今后的十年里有什么事是會(huì)變化的？第二個(gè)問題是在今后十年里有什么是不會(huì)變化的？貝佐斯認(rèn)為第二個(gè)問題更有價(jià)值，因?yàn)槟阈枰涯愕纳虡I(yè)戰(zhàn)略建立在不變的事物上。
有一些東西永遠(yuǎn)都不會(huì)變，有一些項(xiàng)目永遠(yuǎn)也都可以做，但是有一類人永遠(yuǎn)都不會(huì)成功，那就是沒有能力的人！
