新媒體省下100w預(yù)算的方法（朱少鋒）學(xué)習(xí)筆記
一、為什么要利用新媒體？
老師觀點(diǎn)：
之前四大傳統(tǒng)媒體，電視廣播電視和戶外廣告，大企業(yè)和政府機(jī)關(guān)才能投。腦白金這些，重復(fù)一句話。而微博微信時(shí)代，我們可以在網(wǎng)上發(fā)聲，低成本營銷，
個(gè)人觀點(diǎn)：
新的時(shí)代來臨，讓原來小公司不能做的營銷，現(xiàn)在可以做了。特別是當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后，給了創(chuàng)業(yè)公司大量發(fā)聲和低成本營銷以及病毒營銷的機(jī)會(huì)。但是微博和微信并非全部，新媒體是除了四大傳統(tǒng)媒體以外的所有媒體，包括直播、今日頭條、喜馬拉雅、優(yōu)酷等等，不能局限。
二、如何建立品牌思路
老師觀點(diǎn)：
當(dāng)今時(shí)代的品牌營銷就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，將獨(dú)特的、易于改變的內(nèi)容盡心多渠道分發(fā)。
三、如何尋找時(shí)機(jī)：
1、新渠道的紅利期；
當(dāng)渠道剛剛出現(xiàn)，未來潛力很大的時(shí)候，一定要嘗試和摸索。舉例：當(dāng)微信剛出現(xiàn)的時(shí)候，很多人觀望態(tài)度，經(jīng)歷過淘寶和微博浪潮的人就會(huì)抓住機(jī)會(huì)，其實(shí)很多人能力一般，只是抓住了時(shí)機(jī)。很多營銷號(hào)，段子手都是很簡(jiǎn)單，就是做搬運(yùn)工，都是抄襲過來的。沒有自己的東西，當(dāng)把東西搬運(yùn)過來的時(shí)候，當(dāng)時(shí)由于公眾賬號(hào)的稀缺，來關(guān)注這個(gè)賬號(hào)。
節(jié)省了搜索的成本，產(chǎn)生了價(jià)值，粉絲多了，變現(xiàn)之后，養(yǎng)團(tuán)隊(duì)寫原創(chuàng)。
個(gè)人思考：要獲得紅利期的資源，一定要有信息提供的資源，然后執(zhí)行力要強(qiáng)，搶占紅利期，前期投入成本，后期回收?，F(xiàn)在的怒馬，其實(shí)應(yīng)該是紅利期，因?yàn)槠脚_(tái)一定會(huì)在初期投入大量的錢去進(jìn)行推廣。我們也需要培養(yǎng)自己的圈子，得到信息的渠道越多，能夠提前知道的信息越多，例如微博要退出直播了，這個(gè)也是一個(gè)紅利期。
2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺；
直播平臺(tái)出來的時(shí)候，哪里有人知道該如何直播啊？這個(gè)時(shí)候就要研究，如何說話、擺拍、布置等等。能夠提供平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的資源，平臺(tái)就愿意推廣。
個(gè)人思考：
當(dāng)新渠道稀缺內(nèi)容的時(shí)候，能否抓住機(jī)會(huì)？其實(shí)不僅僅是文字內(nèi)容可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只要是有粉絲的地方，都可以去利用社群做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
我最近在嘗試一件事情，將廈門最大的咖啡連鎖店老塞咖啡的線下15萬會(huì)員進(jìn)行社群打造，在為其提供服務(wù)的同時(shí)，組織社群會(huì)員自組織，自動(dòng)激發(fā)產(chǎn)生新的內(nèi)容，反向輸出。我們相信，林子大了，大咖自然會(huì)有的。
3、節(jié)日和熱點(diǎn)的追逐
例如萬圣節(jié)，產(chǎn)品和節(jié)日是否契合？例如熱點(diǎn)經(jīng)常出現(xiàn)，中國熱點(diǎn)太多了?？梢詫W(xué)習(xí)杜蕾斯，但是要有下線。傷風(fēng)敗俗，惡意營銷不要追。
個(gè)人觀點(diǎn)：
老金還是非常值得學(xué)習(xí)的，不過要量力而行，人家可是數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，我們不能盲目的為了追熱點(diǎn)而追熱點(diǎn)，關(guān)鍵是看熱點(diǎn)和我們自身的產(chǎn)品和服務(wù)是否貼合，以及后續(xù)能否導(dǎo)入流量和留住流量才是關(guān)鍵。否則累死也不掙錢。
四、如何生產(chǎn)內(nèi)容
三大特質(zhì)：獨(dú)特性，重復(fù)性，關(guān)聯(lián)性
獨(dú)特性：
差異化，大家都說我的公眾號(hào)最好的，產(chǎn)品最棒的。是材質(zhì)？創(chuàng)新技術(shù)還是顏色？能不能給你的用戶只買你，不買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)理由。
重復(fù)性：
我們不斷嘗試，是錯(cuò)誤的。重復(fù)性最關(guān)鍵的問題我今天確定了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我每天不斷重復(fù)，所有東西在做品牌公關(guān)，我想證明我的牙刷最棒的，我要用所有的信息來證明他，增加信任。
關(guān)聯(lián)性：
東西要和行業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)。秋葉ppt--已經(jīng)形成想要學(xué)ppt，就找秋葉。腦白金和收禮，形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
個(gè)人思考：
內(nèi)容的生產(chǎn)和實(shí)體產(chǎn)品是一樣一樣的套路，我們不能把內(nèi)容的生產(chǎn)看成一種無形的東西，而是一個(gè)優(yōu)選有肉的人或者是產(chǎn)品，只有這樣，才能夠把內(nèi)容形象化，生動(dòng)化。才能體現(xiàn)出個(gè)人的性格和個(gè)性，最終形成一定的IP，只有這樣，才能和客戶產(chǎn)生黏性。
六大形式：圖片、文字、音頻、視頻、表情包、直播
圖片：展示形式：海報(bào)發(fā)在微博微信朋友圈。信息圖表：一張長(zhǎng)圖，能夠作為銷售工具，好玩的漫畫，搞怪的圖片，視覺沖擊力非常強(qiáng)，好玩去轉(zhuǎn)發(fā)，植入產(chǎn)品信息，例如漫畫將產(chǎn)品如何做出來的360手表，非?？鋸埖穆?，孩子丟了如何找到等等
文字：文章，slogan，一句話介紹產(chǎn)品；段子，詩歌、文字形式非常多，關(guān)鍵看產(chǎn)品是否適用
音頻：人已經(jīng)懶到文字不想去看，爆文非常短，長(zhǎng)文不想看。這個(gè)時(shí)候音頻非常受歡迎。
個(gè)人思考：課程可以非常適合課程，只要不是可視化的課程，都可以用音頻來做。包括讓聲音好聽的人念美文、軟文和段子非常不錯(cuò)。
視頻：
長(zhǎng)視頻，貼片廣告，1-5分鐘甚至更長(zhǎng)，需要專業(yè)設(shè)備等，成本高。創(chuàng)業(yè)公司
短視頻其實(shí)制作成本低，其實(shí)可以用手機(jī)錄制，上傳非常多的渠道，昨天微博最近開通，扶持短視頻。現(xiàn)在一定要抓住這個(gè)紅利
表情包：
微信聊天的時(shí)候，很多人不打字，開始斗圖了。斗的就是表情包，00后用圖片來對(duì)話，因?yàn)閳D片好玩，展現(xiàn)力非常強(qiáng)。如果能夠有專屬的表情包，公司的吉祥物等等。包括公司CEO個(gè)人品牌，可以做公司的專屬表情包，公司內(nèi)部都在用。這個(gè)是一個(gè)消遣老板的機(jī)會(huì)啊。
直播形式：注意第一三俗的會(huì)被打壓；第二要學(xué)習(xí)學(xué)國外的，直播的發(fā)展趨勢(shì)看國外。Facebook的直播已經(jīng)變了，教大家想做做不到的事情，想去又去不了的地方。徒手攀巖，下海，去大森林，西藏等等，做不到的事情別人給他展現(xiàn)。原來必須排成紀(jì)錄片，綜藝欄目才能看，現(xiàn)在可以隨時(shí)看。
個(gè)人思考：
每個(gè)內(nèi)容沒有好壞之分，沒有高低之分，關(guān)鍵的核心需要思考：
自己的公司產(chǎn)品個(gè)性如何？有多少預(yù)算，然后再選擇推廣的形式，并不是每個(gè)公司都只有公眾號(hào)寫文章這一條路；
一定要多點(diǎn)開花，多渠道占坑，寫好了一篇文字，要多形式的展示，例如一篇讀書筆記，可以變成思維導(dǎo)圖、變成ppt、讓播音主持做成音頻等等，一次投入多次產(chǎn)出；
內(nèi)容和產(chǎn)品如何融合，只有相符合的展示形式才能讓產(chǎn)品錦上添花，否則是畫蛇添足。
五．如何選擇推廣的渠道選擇
A/新渠道快用
1、微博的小視頻，看看入口在哪里，試試
2、喜馬拉雅的付費(fèi)音頻，現(xiàn)在屬于紅利期的中后期
個(gè)人思考：
知道信息很多人知道，能否執(zhí)行，很少人；
關(guān)鍵很多人知道之后，不知道則年執(zhí)行，往往只能等別人做完了才學(xué)習(xí)，這就晚了；
新的渠道太多，不知道要占哪個(gè)？而且不同渠道發(fā)展速度不一致，不知道該如何分配精力
這些都是實(shí)際操作過程中常見的問題，個(gè)人覺得還是要有側(cè)重點(diǎn)，通過看渠道的信息來判斷，我的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：
如果這個(gè)渠道得到大量投資，一定是紅利期：例如分答今天獲得騰訊投資，一定紅利期；
有干爹的類似BAT產(chǎn)品的剛上線期間，一定是紅利期，這些大公司在推出新產(chǎn)品的時(shí)候一定會(huì)不遺余力的推廣，例如當(dāng)年淘寶退出往來和微信競(jìng)爭(zhēng)，雖然沒打過，可是投入巨大；
B/老渠道巧用
老渠道：很多渠道貴，例如廣告牌。舉例：滴滴打車，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)廣告牌買不起，找了個(gè)民工，舉了一個(gè)大牌子，一天幾百塊錢吧。同樣的時(shí)間地段等等，性價(jià)比超高。
老渠道有以下幾個(gè)：
圖片：微博上長(zhǎng)圖、朋友圈。
個(gè)人思考：QQ空間用戶量非常大，和微信不相上下，95后00后。沒有這么多陌生好友，比較私密的。為什么要和大人一樣？這個(gè)是我們很容易忽視的地方
視頻：長(zhǎng)視頻：優(yōu)酷；短視頻：微博等
文字：包括BAT做了內(nèi)容分發(fā)的頻道，我們要學(xué)會(huì)借力打力。讓大渠道幫忙推薦，UC、網(wǎng)易號(hào)、百度百家、一點(diǎn)資訊等
表情包：發(fā)微信，做成動(dòng)圖
音頻：喜馬拉雅，荔枝FM
直播：斗魚、花椒、映客
六、創(chuàng)業(yè)公司如何應(yīng)用？
分析一個(gè)問題：喜歡一個(gè)人需要幾步？
第一步：看到他
第二步：認(rèn)識(shí)，握手，簡(jiǎn)單交流一下，知道了簡(jiǎn)單信息--點(diǎn)頭之交
第三步：聊聊天，相見恨晚，或者無聊。
所以只有了解之后才產(chǎn)生信任，才可能通過很多方式達(dá)到成交的目的。
個(gè)人思考：
銷售產(chǎn)品，不要一開始就推廣告，因?yàn)闊o法成交。營銷的步驟給銷售做前期鋪墊，產(chǎn)生了解和信任之后才能成交。
老師觀點(diǎn)：銷售四步曲
首先一定要多渠道分發(fā)，如果只是做微信公眾號(hào)，只是自說自話。一定要學(xué)會(huì)借力打力，找到渠道的稀缺資源，產(chǎn)生雙贏，渠道需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，我們需要流量。
這個(gè)時(shí)候要轉(zhuǎn)化到個(gè)人微信號(hào)，做公司品牌比較難。個(gè)人品牌比較容易，品牌一定是砸錢的，營銷可以低成本，高回報(bào)。例如公司CEO的品牌，因?yàn)楣镜恼{(diào)性和老板及其類似的。
這樣對(duì)我們產(chǎn)生進(jìn)一步信任。這個(gè)是個(gè)人，對(duì)人天生的親近感。例如頭像、簽名、朋友圈：經(jīng)常發(fā)文章，公眾號(hào)的線上活動(dòng)等，朋友圈的東西一定要真實(shí)可以追溯的，我們往往通過朋友圈，了解一個(gè)人。
解決猶豫客戶：把核心用戶放到微信群里面來，猶豫的人也一起放進(jìn)來。這樣有粉絲來一起勸說，用戶成為天然的宣傳員，最后不斷成交
最后一步不斷的增加核心用戶的數(shù)量，這些是愿意為我們提供廣告的。給權(quán)利、折扣、小禮物。有條件，搞一搞線下活動(dòng)。線上聊千句，不如線下見一面。小米最開始就是這樣做起來的
個(gè)人思考：
以上所有的都是營銷，產(chǎn)品一定要好。一個(gè)好的營銷可以讓好的產(chǎn)品紅遍全國，一個(gè)好的營銷能夠讓壞的產(chǎn)品死的更快。
