新媒體省下100w預算的方法（朱少鋒）學習筆記
一、為什么要利用新媒體？
老師觀點：
之前四大傳統(tǒng)媒體，電視廣播電視和戶外廣告，大企業(yè)和政府機關才能投。腦白金這些，重復一句話。而微博微信時代，我們可以在網(wǎng)上發(fā)聲，低成本營銷，
個人觀點：
新的時代來臨，讓原來小公司不能做的營銷，現(xiàn)在可以做了。特別是當移動互聯(lián)網(wǎng)興起之后，給了創(chuàng)業(yè)公司大量發(fā)聲和低成本營銷以及病毒營銷的機會。但是微博和微信并非全部，新媒體是除了四大傳統(tǒng)媒體以外的所有媒體，包括直播、今日頭條、喜馬拉雅、優(yōu)酷等等，不能局限。
二、如何建立品牌思路
老師觀點：
當今時代的品牌營銷就是在恰當?shù)臅r機，將獨特的、易于改變的內(nèi)容盡心多渠道分發(fā)。
三、如何尋找時機：
1、新渠道的紅利期；
當渠道剛剛出現(xiàn)，未來潛力很大的時候，一定要嘗試和摸索。舉例：當微信剛出現(xiàn)的時候，很多人觀望態(tài)度，經(jīng)歷過淘寶和微博浪潮的人就會抓住機會，其實很多人能力一般，只是抓住了時機。很多營銷號，段子手都是很簡單，就是做搬運工，都是抄襲過來的。沒有自己的東西，當把東西搬運過來的時候，當時由于公眾賬號的稀缺，來關注這個賬號。
節(jié)省了搜索的成本，產(chǎn)生了價值，粉絲多了，變現(xiàn)之后，養(yǎng)團隊寫原創(chuàng)。
個人思考：要獲得紅利期的資源，一定要有信息提供的資源，然后執(zhí)行力要強，搶占紅利期，前期投入成本，后期回收?，F(xiàn)在的怒馬，其實應該是紅利期，因為平臺一定會在初期投入大量的錢去進行推廣。我們也需要培養(yǎng)自己的圈子，得到信息的渠道越多，能夠提前知道的信息越多，例如微博要退出直播了，這個也是一個紅利期。
2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺；
直播平臺出來的時候，哪里有人知道該如何直播??？這個時候就要研究，如何說話、擺拍、布置等等。能夠提供平臺優(yōu)質(zhì)的資源，平臺就愿意推廣。
個人思考：
當新渠道稀缺內(nèi)容的時候，能否抓住機會？其實不僅僅是文字內(nèi)容可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只要是有粉絲的地方，都可以去利用社群做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
我最近在嘗試一件事情，將廈門最大的咖啡連鎖店老塞咖啡的線下15萬會員進行社群打造，在為其提供服務的同時，組織社群會員自組織，自動激發(fā)產(chǎn)生新的內(nèi)容，反向輸出。我們相信，林子大了，大咖自然會有的。
3、節(jié)日和熱點的追逐
例如萬圣節(jié)，產(chǎn)品和節(jié)日是否契合？例如熱點經(jīng)常出現(xiàn)，中國熱點太多了?？梢詫W習杜蕾斯，但是要有下線。傷風敗俗，惡意營銷不要追。
個人觀點：
老金還是非常值得學習的，不過要量力而行，人家可是數(shù)百人的團隊，我們不能盲目的為了追熱點而追熱點，關鍵是看熱點和我們自身的產(chǎn)品和服務是否貼合，以及后續(xù)能否導入流量和留住流量才是關鍵。否則累死也不掙錢。
四、如何生產(chǎn)內(nèi)容
三大特質(zhì)：獨特性，重復性，關聯(lián)性
1、獨特性：
差異化，大家都說我的公眾號最好的，產(chǎn)品最棒的。是材質(zhì)？創(chuàng)新技術還是顏色？能不能給你的用戶只買你，不買競爭對手的一個理由。
2、重復性：
我們不斷嘗試，是錯誤的。重復性最關鍵的問題我今天確定了一個關鍵點，我每天不斷重復，所有東西在做品牌公關，我想證明我的牙刷最棒的，我要用所有的信息來證明他，增加信任。
3、關聯(lián)性：
東西要和行業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生強關聯(lián)。秋葉ppt--已經(jīng)形成想要學ppt，就找秋葉。腦白金和收禮，形成強關聯(lián)。
個人思考：
內(nèi)容的生產(chǎn)和實體產(chǎn)品是一樣一樣的套路，我們不能把內(nèi)容的生產(chǎn)看成一種無形的東西，而是一個優(yōu)選有肉的人或者是產(chǎn)品，只有這樣，才能夠把內(nèi)容形象化，生動化。才能體現(xiàn)出個人的性格和個性，最終形成一定的IP，只有這樣，才能和客戶產(chǎn)生黏性。
六大形式：圖片、文字、音頻、視頻、表情包、直播
1、圖片：展示形式：海報發(fā)在微博微信朋友圈。信息圖表：一張長圖，能夠作為銷售工具，好玩的漫畫，搞怪的圖片，視覺沖擊力非常強，好玩去轉(zhuǎn)發(fā)，植入產(chǎn)品信息，例如漫畫將產(chǎn)品如何做出來的360手表，非?？鋸埖穆?，孩子丟了如何找到等等
2、文字：文章，slogan，一句話介紹產(chǎn)品；段子，詩歌、文字形式非常多，關鍵看產(chǎn)品是否適用
3、音頻：人已經(jīng)懶到文字不想去看，爆文非常短，長文不想看。這個時候音頻非常受歡迎。
個人思考：課程可以非常適合課程，只要不是可視化的課程，都可以用音頻來做。包括讓聲音好聽的人念美文、軟文和段子非常不錯。
4、視頻：
a)長視頻，貼片廣告，1-5分鐘甚至更長，需要專業(yè)設備等，成本高。創(chuàng)業(yè)公司
b)短視頻其實制作成本低，其實可以用手機錄制，上傳非常多的渠道，昨天微博最近開通，扶持短視頻。現(xiàn)在一定要抓住這個紅利
5、表情包：
微信聊天的時候，很多人不打字，開始斗圖了。斗的就是表情包，00后用圖片來對話，因為圖片好玩，展現(xiàn)力非常強。如果能夠有專屬的表情包，公司的吉祥物等等。包括公司CEO個人品牌，可以做公司的專屬表情包，公司內(nèi)部都在用。這個是一個消遣老板的機會啊。
6、直播形式：注意第一三俗的會被打壓；第二要學習學國外的，直播的發(fā)展趨勢看國外。Facebook的直播已經(jīng)變了，教大家想做做不到的事情，想去又去不了的地方。徒手攀巖，下海，去大森林，西藏等等，做不到的事情別人給他展現(xiàn)。原來必須排成紀錄片，綜藝欄目才能看，現(xiàn)在可以隨時看。
個人思考：
每個內(nèi)容沒有好壞之分，沒有高低之分，關鍵的核心需要思考：
1、自己的公司產(chǎn)品個性如何？有多少預算，然后再選擇推廣的形式，并不是每個公司都只有公眾號寫文章這一條路；
2、一定要多點開花，多渠道占坑，寫好了一篇文字，要多形式的展示，例如一篇讀書筆記，可以變成思維導圖、變成ppt、讓播音主持做成音頻等等，一次投入多次產(chǎn)出；
3、內(nèi)容和產(chǎn)品如何融合，只有相符合的展示形式才能讓產(chǎn)品錦上添花，否則是畫蛇添足。
五．如何選擇推廣的渠道選擇
A/新渠道快用
1、微博的小視頻，看看入口在哪里，試試
2、喜馬拉雅的付費音頻，現(xiàn)在屬于紅利期的中后期
個人思考：
1、知道信息很多人知道，能否執(zhí)行，很少人；
2、關鍵很多人知道之后，不知道則年執(zhí)行，往往只能等別人做完了才學習，這就晚了；
3、新的渠道太多，不知道要占哪個？而且不同渠道發(fā)展速度不一致，不知道該如何分配精力
這些都是實際操作過程中常見的問題，個人覺得還是要有側(cè)重點，通過看渠道的信息來判斷，我的判斷標準是：
1、如果這個渠道得到大量投資，一定是紅利期：例如分答今天獲得騰訊投資，一定紅利期；
2、有干爹的類似BAT產(chǎn)品的剛上線期間，一定是紅利期，這些大公司在推出新產(chǎn)品的時候一定會不遺余力的推廣，例如當年淘寶退出往來和微信競爭，雖然沒打過，可是投入巨大；
B/老渠道巧用
老渠道：很多渠道貴，例如廣告牌。舉例：滴滴打車，創(chuàng)業(yè)的時候發(fā)現(xiàn)廣告牌買不起，找了個民工，舉了一個大牌子，一天幾百塊錢吧。同樣的時間地段等等，性價比超高。
老渠道有以下幾個：
1、圖片：微博上長圖、朋友圈。
個人思考：QQ空間用戶量非常大，和微信不相上下，95后00后。沒有這么多陌生好友，比較私密的。為什么要和大人一樣？這個是我們很容易忽視的地方
2、視頻：長視頻：優(yōu)酷；短視頻：微博等
3、文字：包括BAT做了內(nèi)容分發(fā)的頻道，我們要學會借力打力。讓大渠道幫忙推薦，UC、網(wǎng)易號、百度百家、一點資訊等
4、表情包：發(fā)微信，做成動圖
5、音頻：喜馬拉雅，荔枝FM
6、直播：斗魚、花椒、映客
六、創(chuàng)業(yè)公司如何應用？
分析一個問題：喜歡一個人需要幾步？
第一步：看到他
第二步：認識，握手，簡單交流一下，知道了簡單信息--點頭之交
第三步：聊聊天，相見恨晚，或者無聊。
所以只有了解之后才產(chǎn)生信任，才可能通過很多方式達到成交的目的。
個人思考：
銷售產(chǎn)品，不要一開始就推廣告，因為無法成交。營銷的步驟給銷售做前期鋪墊，產(chǎn)生了解和信任之后才能成交。
老師觀點：銷售四步曲
1、首先一定要多渠道分發(fā)，如果只是做微信公眾號，只是自說自話。一定要學會借力打力，找到渠道的稀缺資源，產(chǎn)生雙贏，渠道需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，我們需要流量。
2、這個時候要轉(zhuǎn)化到個人微信號，做公司品牌比較難。個人品牌比較容易，品牌一定是砸錢的，營銷可以低成本，高回報。例如公司CEO的品牌，因為公司的調(diào)性和老板及其類似的。
3、這樣對我們產(chǎn)生進一步信任。這個是個人，對人天生的親近感。例如頭像、簽名、朋友圈：經(jīng)常發(fā)文章，公眾號的線上活動等，朋友圈的東西一定要真實可以追溯的，我們往往通過朋友圈，了解一個人。
4、解決猶豫客戶：把核心用戶放到微信群里面來，猶豫的人也一起放進來。這樣有粉絲來一起勸說，用戶成為天然的宣傳員，最后不斷成交
5、最后一步不斷的增加核心用戶的數(shù)量，這些是愿意為我們提供廣告的。給權利、折扣、小禮物。有條件，搞一搞線下活動。線上聊千句，不如線下見一面。小米最開始就是這樣做起來的
個人思考：
以上所有的都是營銷，產(chǎn)品一定要好。一個好的營銷可以讓好的產(chǎn)品紅遍全國，一個好的營銷能夠讓壞的產(chǎn)品死的更快。
課程評價：老師經(jīng)驗豐富，有過實戰(zhàn)經(jīng)驗，可是無法將實戰(zhàn)經(jīng)驗很好的總結(jié)提煉到一個可以落地復制的高度，讓學員很好的學習。將的內(nèi)容非常的泛泛而談，都是大的理論框架，較少落地的操作性建議。所以估計很多人聽完之后還是不知道該怎么做。還有最關鍵的一點就是課程題目太標題黨，全程課程基本跑題，或者說預期太高，落差非常大。
給怒馬的意見：
1.圖片不能左右滑動看
2.聽到一半退出后，不能接著上一次的看
這是我在怒馬21天受虐計劃的第1天。筆記內(nèi)容來自怒馬朱少鋒老師的《創(chuàng)業(yè)沒錢，我用這些新媒體“套路”剩下100W預算》。
