貨幣化指標(biāo)

1.LTV,LT,eCPI,K，

LT是指“生命周期”，或著世一段時(shí)間，通常事按月計(jì)算，目的是計(jì)算在你停止使用某個(gè)應(yīng)用程序之前其他人已經(jīng)使用多久了。其他人使用你應(yīng)用程序的時(shí)間越長(zhǎng)，你的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就越好。當(dāng)你計(jì)算下一個(gè)公式時(shí)，你會(huì)明白為什么LT很重要了。

eCPI是指“每次安裝的有效成本”（effectivecostperinstall）或者是你應(yīng)用程序每獲得一個(gè)新用戶所花費(fèi)的成本。它和CPI（costperinstall：每次安裝成本）不同，因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的應(yīng)用程序制造商并不是為所有新用戶買單的，口碑的病毒性傳播效應(yīng)也會(huì)對(duì)推動(dòng)應(yīng)用的安裝起到幫助。這被人稱為K值，或是病毒性傳播法則。想要找出你的eCPI，就得通過K值將CPI區(qū)分出來。

LTV（生命周期總價(jià)值，意為客戶終生價(jià)值）可能是最重要的指標(biāo)之一，它代表著你的應(yīng)用程序?qū)τ脩舻摹敖K身價(jià)值”，或著是每個(gè)用戶在一段時(shí)間里使用你的應(yīng)用對(duì)你來說價(jià)值幾何。LTV的計(jì)算方法很簡(jiǎn)單：每個(gè)用戶每月的收入?每用戶每月的花費(fèi)（和CPI差不多）X使用壽命（以月為單位）。

最重要的是，如果LTV的值不高于eCPI值，那就意味著你應(yīng)用程序的花費(fèi)將會(huì)超過它為你帶來的利益。一個(gè)需要達(dá)成的好基準(zhǔn)（當(dāng)從廣告中賺取收入時(shí)）是你用戶的平均LTV是eCPI的23倍。

2.ARPU,ARPPU,ARPDAU

ARPU是指“每用戶平均收入”，而且通常以“月”為單位。因此，其計(jì)算方法是每月收入/MAU（月活躍用戶人數(shù)）。許多應(yīng)用程序在付費(fèi)和非付費(fèi)用戶之間分有多個(gè)層段。如果你的應(yīng)用程序也是這樣的話，那么你就可能看看ARPPU，或者是“每付費(fèi)用戶平均收入”。這是由付費(fèi)用戶的數(shù)量來區(qū)分收入的，這最終會(huì)使你的ARPPU值高于ARPU值，因?yàn)樗⒉粫?huì)因所有免費(fèi)用戶而遭到削弱。

根據(jù)你應(yīng)用程序的普及程度，你可能會(huì)通過檢測(cè)ARPDAU值，也就是“日活躍用戶的平均收益”而探得積極的觀點(diǎn)。業(yè)內(nèi)有條約定成俗的規(guī)則：那些每天都使用你的應(yīng)用程序的人是最重要的。英雌，如果這些人有很高的ARPU值，這就預(yù)示著你的應(yīng)用程序會(huì)有一個(gè)光明的未來，因?yàn)獒槍?duì)未來發(fā)展的挑戰(zhàn)來就自于讓人們每天都使用你的應(yīng)用程序。如果你的ARPDAU值很低，那么即使你的應(yīng)用程序變得非常流行，人們也每天都在使用它，它不會(huì)帶來多少收入。

3.FUUU因素

在游戲中，F(xiàn)UUU因素是決定人們?nèi)绾卫^續(xù)與你進(jìn)行互動(dòng)的重要措施。這是不同難度水平的一般難度級(jí)別，而且，一個(gè)優(yōu)秀的游戲軟件制造者將使用該因子以增加其自身優(yōu)勢(shì)。

其計(jì)算公式是：直到獲勝時(shí)的嘗試次數(shù)/幾乎達(dá)到勝利級(jí)別所嘗試的次數(shù)。PocketGamer（一家國(guó)外知名的游戲媒體）稱：你關(guān)閉呼叫時(shí)越沮喪，F(xiàn)UUU因素就越低，而且較低的FUUU因素會(huì)導(dǎo)致你變成一個(gè)更積極的，更憤怒的且更為忙碌的玩家?！?/p>

4.Churnrate（顧客流失率）,retentionrate（客戶保持率）,returnrate（無風(fēng)險(xiǎn)收益率）

客戶保持率，顧名思義，就是指現(xiàn)在安裝你的應(yīng)用程序的人數(shù)，它們使用這款程序，然后未來還會(huì)回來接著使用，自安裝之日起，無窮無盡。因?yàn)榭蛻舯３致适且粋€(gè)百分比，是被留住的客戶陣營(yíng)（在任何特定日期注冊(cè)的人）會(huì)隨著時(shí)間的推移而萎縮。這是由顧客流失造成的，或者是當(dāng)人們停止使用你的應(yīng)用程序，轉(zhuǎn)而使用其他應(yīng)用的時(shí)候。計(jì)算顧客流失率的計(jì)算公式是：1-客戶保持率。

無風(fēng)險(xiǎn)收益率是在指定時(shí)間內(nèi)相對(duì)于擁有的客戶群的規(guī)模而言，你所擁有的活躍用戶的數(shù)量。這對(duì)優(yōu)化營(yíng)銷來講尤為有用，因?yàn)槟憧梢愿鶕?jù)用戶在何時(shí)何地安裝這些應(yīng)用而看到哪些用戶變得更加活躍。

5.Duration（持續(xù)時(shí)間）與engagement（使用度）

持續(xù)時(shí)間與“生命周期”很像；這是他人使用你應(yīng)用程序的月份平均數(shù)。計(jì)算公式為：1/客戶流失率。使用度的計(jì)算方法可能是最通俗易懂的。它通常是以“日活躍用戶數(shù)”或是“月活躍用戶數(shù)”為準(zhǔn)；哪個(gè)順耳就用哪個(gè)！

廣告指標(biāo)

6.eCPM，CPA，CPC...

eCPM（effectivecostpermille）指的就是“每一千次廣告展示可以獲得的收入”，是對(duì)傳統(tǒng)的CPM（每千人成本），或是達(dá)到1000名用戶花費(fèi)的成本的變形。當(dāng)一個(gè)廣告營(yíng)銷在CPM上表現(xiàn)出來，那么eCPM值是完全相同的。當(dāng)廣告營(yíng)銷表現(xiàn)在CPC（每點(diǎn)擊成本）上時(shí)，著也是一個(gè)有效的CPM，因?yàn)橛脩艏词共稽c(diǎn)擊也還是看到了廣告。

eCPM = 收入/網(wǎng)頁展示次數(shù)×1000
而
收入 = 廣告單價(jià)×網(wǎng)頁點(diǎn)擊率×網(wǎng)頁展示次數(shù)
網(wǎng)頁點(diǎn)擊率×網(wǎng)頁展示次數(shù) = 網(wǎng)頁點(diǎn)擊數(shù)……
eCPM = 廣告單價(jià)×網(wǎng)頁點(diǎn)擊率×1000

CPA(Cost Per Action) 每行動(dòng)成本，一般需要轉(zhuǎn)化的結(jié)算方式都可以被稱為CPA(Cost Per Action) 按照每次行為作為指標(biāo)計(jì)費(fèi),這個(gè)行為可以是下載、安裝、注冊(cè)、放入購(gòu)物車等等。
所以CPD(CostPer Download)每次下載成本、CPI(Cost Per Install)每次安裝成本、CPS(Cost Per Sales)每次銷售成本都可以被稱作CPA。

CPC(Cost-per-click)每點(diǎn)擊成本

7.Fillrate（填充率）

填充率是廣告進(jìn)入用戶的眼睛的效率。其計(jì)算方法是：傳輸?shù)膹V告數(shù)量/需求的廣告數(shù)量。

由于像是連通性差或bug等各種技術(shù)問題，不可能擁有百分之百的填充率，但像是我工作的Adtoapp公司的某些服務(wù)就盡可能提供接近百分之百的填充率。這對(duì)于應(yīng)用程序開發(fā)者來說非常重要，因?yàn)槿羰菑V告沒有被傳遞時(shí)，自然也不會(huì)獲得收益！

8.CTR（網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊量）,CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）,CPI（每次安裝花費(fèi)）

這些都是同時(shí)是適用于在線空間以及移動(dòng)應(yīng)用程序的傳統(tǒng)計(jì)算方法。CTR是指“點(diǎn)擊率”，或者是點(diǎn)擊某個(gè)鏈接的人數(shù)。它是用來衡量廣告營(yíng)銷的有效性的基準(zhǔn)。CPC是指“每次點(diǎn)擊成本”，并且從廣告客戶到出版商這些支付用戶每次點(diǎn)擊到達(dá)廣告內(nèi)容帶來的收益來源。CPI是“每次安裝花費(fèi)”，是出版商在其應(yīng)用內(nèi)點(diǎn)擊廣告以至下載并安裝另一個(gè)應(yīng)用程序的時(shí)候，獲取收益的另一種方式。

根據(jù)你使用應(yīng)用類型及受眾，當(dāng)你和你的廣告合作伙伴一起工作時(shí)，你可能不得不在CPC和CPM之間進(jìn)行取舍。廣告客戶自身也都有各自的偏好，這取決于他們想要什么樣的廣告來達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在AdtoApp，我們支持eCPM算法是因?yàn)槟軐?yīng)用制造商的收益最大化。記住，這是通過我們先進(jìn)的傳輸軟件達(dá)成的一個(gè)CPC和CPM的組合。

9.DAU（日活躍用戶數(shù)量）,MAU（月活躍用戶人數(shù)）

正如我們?cè)谇拔乃f的。DAU（日活躍用戶人數(shù)）或是MAU（月活躍用戶人數(shù)）都是參與度計(jì)算方法。這些數(shù)字越高越好。

通常，一個(gè)應(yīng)用程序制造商是以MAU數(shù)據(jù)為起點(diǎn)，然后由于應(yīng)用普及程度的加深而改用DAU數(shù)據(jù)。因?yàn)?，坦率地說，這種方式令人印象更加深刻。有這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在手，將有助于所有的伙伴關(guān)系和貨幣化的達(dá)成。

10.Lengthofsession（會(huì)話長(zhǎng)度）

雖然與DAU或LTV相比會(huì)話長(zhǎng)度并不太重要，但Lengthofsession將幫助將用戶分層以研究人們是如何不同地使用你的應(yīng)用程序的。與貨幣化或是廣告相比，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)更有用處。

11.Refreshrate（刷新率）

刷新率是你向用戶提供新廣告的頻率。這個(gè)范圍從每30秒/次到每180秒/次。

一般來講，都要盡可能頻繁地刷新廣告以增加收入的。但這也可能是以犧牲用戶體驗(yàn)為代價(jià)的，所以優(yōu)化很重要。廣告客戶也不希望他們的印象一閃而逝并且要給用戶足夠的時(shí)間來接觸廣告。