第一次做群發(fā)售，2小時(shí)120人，30分鐘變現(xiàn)5000元+
關(guān)老師說(shuō)，2019年很多互聯(lián)網(wǎng)紅利都已經(jīng)過(guò)去了，但是唯有一樣紅利沒(méi)有過(guò)去，就是社群發(fā)售。
很多加入關(guān)老師訓(xùn)練營(yíng)的小伙伴都是為了學(xué)習(xí)群發(fā)售，在我加入之前，我也覺(jué)得群發(fā)售很神秘的，經(jīng)?？吹絼e人幾天成交多少萬(wàn)多少萬(wàn)，除了羨慕妒忌恨還是羨慕妒忌恨。
前個(gè)階段，關(guān)老師訓(xùn)練營(yíng)開始內(nèi)推，當(dāng)時(shí)在6期作為潛在冠軍選手的我，平時(shí)得到訓(xùn)練營(yíng)的太多賦能，個(gè)人IP順勢(shì)爆發(fā)；這么有價(jià)值的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，我必須推廣，讓更多小伙伴受益賦能。
于是我決定做一場(chǎng)訓(xùn)練營(yíng)的群發(fā)售。那天正好領(lǐng)了幾節(jié)關(guān)老師的試聽(tīng)課程，本來(lái)想把鏈接發(fā)在朋友圈里，可是我又在想，很多小伙伴聽(tīng)完課程后還是缺乏實(shí)操能力，有些人理解的也不夠透徹。
與其這樣，我不如拉個(gè)社群，把想聽(tīng)課的小伙伴組織在一起，幫大家拆解好關(guān)老師的內(nèi)容。這樣，有訓(xùn)練營(yíng)需求的小伙伴可以從我這里買，之后參加訓(xùn)練，我還可以持續(xù)跟蹤，并提供一些免費(fèi)的幫助與咨詢。
沒(méi)有訓(xùn)練營(yíng)需求的小伙伴，至少在我的分享下，應(yīng)該會(huì)知道該如何找到自己的定位和打造朋友圈封面。
怎么想，都是一件特別利好的事情。
于是我就在朋友圈和自己的掘金微信社群發(fā)起了招募，讓有興趣的聽(tīng)分享的小伙伴扣1。
本來(lái)以為能有30-50人不錯(cuò)了，但是我沒(méi)想到回的1，基本刷屏，因?yàn)榈谝淮巫?，不想把?guī)模做得太大，所以在朋友圈不得不緊急封貼。
大約2小時(shí)后，我拉了120人的快閃群，我沒(méi)有安排任何助手的角色在里面，社群秩序完全靠大家自覺(jué)維護(hù)；而且我也沒(méi)有下任何紅包雨。
我在快閃群分享的是關(guān)老師的定位課內(nèi)容、又結(jié)合自己平時(shí)漲粉的一些心得給了小伙伴一些關(guān)于漲粉的實(shí)操方法；最后我送了一個(gè)大禮，報(bào)名訓(xùn)練營(yíng)的都可以免費(fèi)加入我的VIP“冉星”社群，得到我的定制化輔導(dǎo)。
讓我沒(méi)想到的是，分享完就有小伙伴私信聊我，跟我討論關(guān)老師訓(xùn)練營(yíng)的內(nèi)容，我給出了很多專業(yè)的解答，當(dāng)晚就有3位加入了關(guān)老師訓(xùn)練營(yíng)，然后次日又有好幾位小伙伴找到我，有的要求加入了關(guān)老師訓(xùn)練營(yíng)，有的要求直接付費(fèi)跟我學(xué)習(xí)。
499、799、666、222的高價(jià)知識(shí)付費(fèi)課程，我通過(guò)30分鐘的分享一共成交了8位用戶，轉(zhuǎn)化率7%，總金額5000元+。
很多小伙伴會(huì)問(wèn)，子薇老師，你的群發(fā)售這么成功，是怎么做的呢？我們?cè)趺醋霾粊?lái)呢？這里我就跟大家分享一下經(jīng)驗(yàn)和方法。
群發(fā)售，一定要拆解底層邏輯。
一、種子用戶從哪里來(lái)
這個(gè)話題就回到了最初，一個(gè)人最少要有100個(gè)付費(fèi)用戶，100個(gè)鐵桿粉絲，這個(gè)不是一蹴而就的事情。我是經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的個(gè)人IP打造，才有了自己的種子用戶。
我的掘金微信群，也就是輕社群里的小伙伴，他們每天讀我的干貨輸出，有了很多收獲，所以他們選擇信任我，相信子薇老師的輸出一定是有價(jià)值的。
二、個(gè)人IP的打造
有了種子用戶，還應(yīng)該關(guān)注個(gè)人IP的打造，朋友圈要多分享你的成績(jī)。
光有成績(jī)不行，你必須找到權(quán)威背書，小伙伴們可能困惑哪里找權(quán)威背書呢？其實(shí)這事兒，說(shuō)白了，就是混圈子，哪個(gè)圈子熱、哪個(gè)圈子人氣兒高，你就混哪個(gè)圈子。
哪怕你們覺(jué)得很難像子薇老師這樣最后成為關(guān)老師訓(xùn)練營(yíng)6期的冠軍學(xué)員、七期導(dǎo)師，但你也要盡量在各個(gè)圈子多曝光，多拿獎(jiǎng)。
當(dāng)你把這些獎(jiǎng)狀，還有和一些大咖表?yè)P(yáng)你的話，往朋友圈一曬，你的個(gè)人IP也就出來(lái)啦。因?yàn)槲医?jīng)常曬這些成績(jī)，不僅吸引了很多線上的小伙伴，我線下的公司客戶，也因?yàn)槲以谶@么短時(shí)間內(nèi)能把自媒體這件事情做好，而順利跟公司簽訂了22萬(wàn)的合同。
三、群發(fā)售一定要有價(jià)值
為什么這么說(shuō)，因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間都很寶貴，你邀請(qǐng)別人進(jìn)你的社群，不能僅僅是為了賣貨，為了賺人家的錢。
你要先考慮，別人在你這里能得到什么收獲，你能為群?jiǎn)T提供哪些價(jià)值。
這就是自媒體行業(yè)的先利他再利己理念。
所以我在快閃群跟大家講，如果有條件最好先投資自己，你投資了799，只要好好學(xué)跟著實(shí)操，換回來(lái)的一定是N倍799。
但是呢，沒(méi)有這個(gè)需求或者不想報(bào)訓(xùn)練營(yíng)的小伙伴也沒(méi)有關(guān)系，大家就在我的“掘金群”學(xué)習(xí)。
我只要沒(méi)特殊安排，會(huì)盡量抽時(shí)間到群里答疑分享，大家跟著我慢慢學(xué)習(xí)也一樣會(huì)越變?cè)胶谩?/p>
只有這樣想并且真的這樣做到，小伙伴們才會(huì)感覺(jué)你是在真正的利他，當(dāng)你需要捧場(chǎng)和支持的時(shí)候，人家才愿意支持你。
總體來(lái)說(shuō)，群發(fā)售這件事，肯定不是一個(gè)割裂開來(lái)的環(huán)節(jié)，它必須建立在整體微信號(hào)IP打造、朋友圈建設(shè)、好友粘性的基礎(chǔ)之上。
這次群發(fā)售的成功給我?guī)?lái)的啟發(fā)是：
1. 大膽做，雖然我在朋友圈方面的IP一直做得不錯(cuò)，可我之前連社群都不敢建，怕做死；但是這次我放開膽量做群發(fā)售，即使不成功也不會(huì)損失什么。
2.群發(fā)售的業(yè)績(jī)真的是瞬間爆發(fā)業(yè)績(jī)，靠朋友圈積累，這種700-800的高額付費(fèi)產(chǎn)品是很難做到一下成交7個(gè)的，但是群發(fā)售卻可以。
3.大數(shù)法則，以后把群發(fā)售對(duì)人數(shù)至少做滿500人，這樣成交額至少翻4倍。
最后，曬一下我的群發(fā)售收款記錄和給關(guān)老師報(bào)喜后，他對(duì)我的評(píng)價(jià)。
我是子薇，個(gè)人品牌流量變現(xiàn)專家、關(guān)老師成交訓(xùn)練營(yíng)6期冠軍、七期導(dǎo)師
我的微信號(hào)是：queenmary1688
我在7月份累計(jì)培訓(xùn)分享7000人次，指導(dǎo)的微商小白30天收款40000+；如果你有個(gè)人IP打造、微信號(hào)變現(xiàn)方面的困惑，歡迎與我聯(lián)系，我很愿意幫你梳理一下
