“創(chuàng)業(yè)一定需要人脈么？”
知乎上有一個回答很到位：
只有置于（你設(shè)計的）契約之下的資源，才是（你的）資源。
別人口袋里的再多，不放到你手里就不算數(shù)，也沒必要討好對方。
創(chuàng)業(yè)者要識別業(yè)務發(fā)展所需要的資源，要為關(guān)鍵資源的持有者設(shè)計投入、產(chǎn)出模式。
然后人脈就來了。
關(guān)于人脈應該怎樣積累和運用，每個創(chuàng)業(yè)者都有不同的看法。
可以肯定的是，只會說不會做是永遠無法成功的，尤其是抱怨。
（一）
37年前的一個傍晚，一對澳大利亞夫婦，正帶著自己的孩子在西湖邊游玩。這時，一個面帶微笑，身材消瘦的孩子走了上來，用非常稚嫩的英語和他們打招呼："你好，我可以跟你們一起玩嗎？"他想鍛煉一下新學的英語口語。
這個男孩，就是馬云。
▲馬云和Ken 的兒子拍下合影
就這樣，馬云和這個異國友人Ken Morley，成為了跨越國界的筆友。每次回信中對方都會為馬云修改英文，也成就了馬云后來過硬的英語、口語水平。
▲馬云和Ken的書信
后來，馬云經(jīng)歷3次高考終于考上了杭州師范學院。求學期間，這位澳大利亞人每隔6個月給馬云寄一張支票，2年多時間總共寄了大概200澳元。
馬云還受邀去了澳大利亞。當年馬云21歲，在杭州，在那個年代，出國不可想象。
“試試看，說不定你能拿到護照”，Ken這樣鼓勵馬云這個從未見過外面的世界的中國少年。
馬云后來回憶說：那29天對我至關(guān)重要，當我回到大陸的時候，我完全是另外一個人了，沒有那29天我永遠不會像今天這樣思考，我可能會像其他中國人的方式去思考。
馬云稱，每一次，我們都會辯論很多的事物。他會說“Jack，你是瞎扯的，都是廢話！”即便那樣，他總是那般支持我。
他知道我講話的方式，知道我干起來會很不一樣，但他總是支持我，用他極大的好奇心與善意去支持我。
“我學到的是，你在書本上學到的、你的父母告訴你的，可能不全是真的，這個世界太有趣了，這個世界太獨特了，你需要自己去體驗，你需要用你自己的大腦去思考?！?/p>
▲馬云與Ken Morley夫婦。馬云將Ken視為曾為自己打開世界之窗的導師，在信中稱他為“father”。 30多年前的合影依然擺放在馬云的桌子上。
想想后來中國黃頁推銷遭拒的視頻，到阿里巴巴的成立?？梢哉f，這位外國貴人，改變了馬云的一生。
2017年8月21日，據(jù)道瓊斯消息，在發(fā)布一份好于預期的財報之后，阿里巴巴在上周的股價飆升了10%。這直接推動馬云再度成為亞洲首富（就在半個月前，馬化騰憑借356億美元的身家登上中國首富寶座）。
來自《福布斯》的實時富豪榜單顯示，馬云目前身家高達374億美元，在全球富豪排行榜上名列第18位，在亞洲位列第一位。
2004年12月，馬云創(chuàng)立第三方網(wǎng)上支付平臺支付寶，同年Ken去世。
2017年2月3日，再也不是窮小子的馬云回到Ken的故鄉(xiāng)澳大利亞紐卡斯爾，出資2000萬美金，在澳大利亞紐卡斯爾大學，成立了以自己的姓 Ma 和 Ken 的姓 Morley 命名的獎學金 Ma-Morley。
這200萬美金，如今是當年Ken寄給馬云的200塊澳元的13萬倍。
馬云在演講中感慨：過去的30幾年，我一直懷著感恩的心生活著，希望有一天，因為這份友情，我可以成為像Ken Morley先生那樣的人，幫助和支持自己根本不認識、只是在街上遇到的年輕人。我希望自己可以做得更多，希望可以在未來一直做下去。
（二）
2014年，深秋，北京。
胡瑋煒走進一家咖啡館與投資人聊天。
“哎，你有沒有想過我們做共享單車呢？用手機掃描開鎖的那種?！闭f這話的人是投資人李斌。他想做個隨處都能借的自行車，借完了隨處停，手機掃碼開車鎖，騎一次手機上付一塊錢。
李斌甚至把名字都取好了，把mobile和bike拼起來，叫mobike，中文叫摩拜，像頂禮膜拜的諧音。他還設(shè)想這種車一夜之間布滿北京，成為新聞。
這個想法遭到在場的人的反對，卻緊緊抓住胡瑋煒的大腦，并決定一定要把這事兒做出來！
于是，胡瑋煒成了摩拜單車的創(chuàng)始人，而提這個建議的人，成了她的天使投資人。
錢雖有了，卻沒有自行車廠愿意給胡瑋煒設(shè)計四年都不用修的自行車。
一個名叫王超的年輕人出手幫了胡瑋煒。
大半年之前，胡瑋煒辭職創(chuàng)立了“GeekCar”。在這之前，她在《每日經(jīng)濟新聞》《新京報》《商業(yè)價值》和極客公園做了近10年的汽車記者。比起做傳統(tǒng)的汽車測評，胡瑋煒樂于讓他們?nèi)ネ诰蛎灰娊?jīng)傳的創(chuàng)業(yè)者，“汽車行業(yè)里那些還沒有被體制化的”、對未來有好奇心的人。
她還找到一個胡同里的小四合院作為“GeekCar”團隊的辦公室。夏天的夜晚，他們在小院里辦沙龍，院里擺上桌椅啤酒毛豆，邀請汽車行業(yè)里的工程師、科學家、愛好者來一起討論智能汽車的發(fā)展。
王超就是參加過小院派對的人。2015年春，他在做著自己汽車公司董事長之余，幫胡瑋煒設(shè)計了摩拜單車。
▲左：摩拜單車設(shè)計者王超，右：摩拜智能鎖設(shè)計者楊眾杰
2016年4月22日，摩拜單車正式上線，并在上海投入運營。僅僅運營了4個月，就被廣泛關(guān)注，而它的四輪融資在2兩個月中全部完成，如此密集實屬罕見。
其中，在B輪和B+輪我們看到了創(chuàng)新工場的身影。
再后來，摩拜單車獲得富士康戰(zhàn)略投資，也是因為創(chuàng)新工場李開復從中牽線搭橋促成合作。
胡瑋煒，這位從月收入4位數(shù)到月收入5位數(shù)打拼了10年的女生，因為投資人好友的一句話，2年間，她讓摩拜單車估值從0做到了100億，實現(xiàn)從0位數(shù)暴增到11位數(shù)的暴增。
而實現(xiàn)這一目標，滴滴用了3年，阿里用了6年。
胡瑋煒是幸運的，在她的圈層里面有這樣的人，當然，最重要的是和她10年記者生涯密不可分。記者最大的優(yōu)勢就是接觸的人多，有了人脈和技能這個儲備是她提高認知的基石，所以她的認知超過大部分人。
胡瑋煒的一個投資人說，能把人“忽悠”過來組團隊是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵能力之一，胡瑋煒這點上很強，盡管他不知道胡瑋煒的秘訣是什么。
前不久，行業(yè)關(guān)注的中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）第40次報告，第一次把“共享單車用戶數(shù)”提了出來。
該報告顯示，共享單車用戶規(guī)模已達1.06億，占網(wǎng)民總體的14.1%，一些融資能力較強的企業(yè)已經(jīng)開始進軍海外市場。
其中就包括摩拜。截至8月1日，摩拜已經(jīng)入駐了包括倫敦、新加坡、米蘭、佛羅倫薩等7座海外城市。
這位瘦弱女子創(chuàng)立的公司，正以上海為中心，逐漸改變上億中國城市人群的生活方式。
（三）
2008年，蔡文勝和吳欣鴻聯(lián)合創(chuàng)辦了美圖公司。
8年后的2016年11月15日，美圖正式在港交所上市。
如果仔細觀察當天IPO現(xiàn)場，趕來支持的投資人也不在少數(shù)，比如李開復、徐小平、倪正東、黃明明、楊向陽等等。當時，現(xiàn)場的媒體就很驚嘆蔡文勝強大的人脈資源。
▲港交所門口合影，從左至右倪正東李開復、蔡文勝、徐小平、楊向陽、何伯權(quán)
當天的答謝宴上，蔡文勝準備了一篇感謝信，復盤他30年創(chuàng)業(yè)之路的同時也直接曝光了自己的朋友圈，可以毫不夸張的說，這些投資人士覆蓋了中國大半個投資界。
感謝信中，蔡文勝提到，堂兄蔡炯明是他人生中第一個創(chuàng)業(yè)偶像。他創(chuàng)辦的“金犀寶”，是福建最早到中央電視臺做廣告的服飾品牌，1998年成為第一家在香港上市的福建公司。
2004年，蔡文勝第一次來北京發(fā)展認識了薛蠻子和IDG資本元老過以宏。而薛蠻子是第一個投蔡文勝的天使投資人，IDG是第一個投蔡文勝的VC（風險投資）。
蔡文勝當時在見到IDG的創(chuàng)始合伙人熊曉鴿、周全、過以宏等以后，好幾天甚至都舍不得洗手。
如果說2005年是蔡文勝最得意的一年，絲毫不為過。
2005年，蔡文勝開始認識一些創(chuàng)投界的人。包括馮波。后來馮波不問估值不看條款就投資了美圖。
2005年，蔡文勝還認識了時任Google大中華區(qū)總裁李開復。2008年把265.com賣給開復領(lǐng)導的Google，蔡文勝在這筆收購中至少賺了2000萬美元，并開始做起了投資。
2008年，美圖公司成立，陸續(xù)獲得IDG和啟明創(chuàng)投、策源馮波的注資。2013年，蔡文勝任董事長。可以說美圖今天的IPO，蔡文勝的生意都離不開背后這些投資人。
在蔡文勝投資名單中，58同城是值得驕傲的一筆。也是在2005年，蔡文勝天使投資了姚勁波的58同城，后來他幫58同城找來了閻焱的賽富，蔡文勝也坦言58同城的項目是做天使投資以來賺得最多的一個項目，相信這也是閻焱賺最多的一個項目。
▲閻炎現(xiàn)身美圖上市答謝宴
根據(jù)當天美圖IPO現(xiàn)場來看，中國80%的天使投資人幾乎都到了到場，成了近年來在香港最大規(guī)模的一次資本圈聚會。
上市前，美圖的用戶已坐擁11億。有媒體估算，蔡文勝身價遠超200億人民幣，有望躋身廈門新首富。
值得一提的是，蔡文勝出身農(nóng)村家庭，學歷只有高中，連大學都沒讀過，還曾因為學歷太低被認為有移民傾向而被美國拒簽。蔡文勝提到，IDG和薛蠻子對自己是知遇之恩，這同時也是他們第一次投沒有PPT、也沒有大學學歷的創(chuàng)業(yè)者。
蔡文勝用親身經(jīng)歷告訴我們：出身、學歷不重要，關(guān)鍵在于你交什么朋友！
（四）
回到文章開始的問題。人脈對于創(chuàng)業(yè)有多重要？
2016年上海市民創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查報告數(shù)據(jù)顯示，2016年，每8位青年中就有一位是創(chuàng)業(yè)者。
創(chuàng)業(yè)成功的原因主要依賴于：人脈資源（36.7%）、創(chuàng)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷（31.2%）、創(chuàng)業(yè)行業(yè)潛力（27.9%）以及有效的合作伙伴（21.8%）。
也就是說，創(chuàng)業(yè)者是否具有構(gòu)建人際網(wǎng)絡和社會網(wǎng)絡的能力，直接影響創(chuàng)業(yè)之路是否順利、企業(yè)發(fā)展是否長久。
在創(chuàng)業(yè)者眼里，一切活動都都可以是交友渠道。這也是德?lián)湓谥袊靡云占暗囊淮笤颉Ｎ④泟?chuàng)始人比爾·蓋茨、股神巴菲特、柳傳志、馬云、李開復等一眾大佬也是德?lián)鋹酆谜摺?/p>
一位剛畢業(yè)的大學生稱，“在北京沒有任何人脈資源，但通過德州撲克認識了很多有身份地位的人，他們來玩德州撲克不是為了贏，就是為了休閑?！?/p>
作為福布斯2012年至2014年全球最佳投資人榜單中排名最高的華人投資者，經(jīng)驗豐富的紅杉資本沈南鵬坦言，在對創(chuàng)業(yè)者進行考察時，首先考量的就是該創(chuàng)業(yè)者的社交圖譜是怎樣建立的，以及如何和創(chuàng)業(yè)團隊成員熟識的，“人與人之間的組合和配合非常重要”，沈南鵬坦言。
那么，創(chuàng)業(yè)者如何才能擁有屬于自己的高質(zhì)量人脈圈？
以下幾點可供思考：
1、人品！人品！人品！
重要的事情說三遍：人品不好你還是別在創(chuàng)投圈混了。
俗話說得好，“不是不報，時機未到”。創(chuàng)投圈這個圈子本身就小，如果你人品不好大家很快就知道了，而創(chuàng)投圈的口碑效應是很明顯的，你的口碑差了以后在這個圈子做事只會越來越難。
2、幫助值得幫助的人。
據(jù)觀察，在創(chuàng)投圈受人尊敬的成功人士一般都非常樂于助人。成功人士之所以成功，往往是因為他們非常善于幫助別人，這種幫助可以小到幫別人買一杯咖啡，也可以大到幫一家巨頭公司扭虧為盈。
這樣，當你自己需要幫助的時候，會發(fā)現(xiàn)，“吃虧是?！边@句話，不是沒有道理。這一點很容易讓人聯(lián)想起電影《教父》。
3、不是所有的人脈都有用。
Peter Thiel在《從0到1》里曾多次提到冪次定律：一小部分公司最終會完勝絕大部分公司。
創(chuàng)投圈的人脈資源也是如此：一小撮人對你的重要性將遠大于剩下的其他所有人。
反觀自己的人生你會發(fā)現(xiàn)，對你的生活真正起到非常重要作用的人也許一只手就能數(shù)得過來，可悲的是很少有人意識到這一點。
4、實在沒有錢和人脈，但是實在想創(chuàng)業(yè)，應該怎么做?
人和人的交往本質(zhì)上來說都是交換，交換的的前提是平等，所以從這個角度上來說，發(fā)展人脈的核心絕不在于認識更多人，而在于首先做好自己。
當你有資源和別人形成對等的時候，人脈自動會來。
就像馬云關(guān)于“人脈的真相”演講所講：
吸引力法則在人脈中的體現(xiàn)是，你是怎樣的人就會吸引到怎么樣的朋友。
而只有你找到你自己，做到最好的自己時，世界才會找到你。
不要成為社交動物，要留一部分時間給自己學習成長，留給自己看書、提升與思考的時間。
最簡單的，不管多累，每天花一小時讀書，再花一小時跑步，如果堅持不下來一年，什么都別說了。
