? ? ? 在北京市推廣帳號(hào)類產(chǎn)品過程中，由我親自指揮拿下的幾個(gè)資源網(wǎng)可以看出，業(yè)務(wù)技巧和方法是很關(guān)鍵的。方法好比一個(gè)指揮棒，有了方法，代表投資的勇氣都會(huì)大點(diǎn)。具體的方法如下：

? ? 1提前送產(chǎn)品資料。首先，我們要認(rèn)真查閱學(xué)校網(wǎng)站上的校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、主任的姓名、辦公電話及學(xué)校地址等，針對(duì)不同的客戶對(duì)象，用公司的“大信封”裝上不同的宣傳材料，同時(shí)要給正校長(zhǎng)寫上一份“個(gè)人介紹及產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹信”，信件的主要內(nèi)容包括：資源網(wǎng)的好處、在本區(qū)內(nèi)推廣情況、如何開通和合作方式等；其次，也是最重要的，要事先給這個(gè)學(xué)校注冊(cè)好資源網(wǎng)的試用帳戶和密碼，帳號(hào)和密碼要簡(jiǎn)單而好記，并把試用帳戶和密碼寫在信封的背面。最后，利用“周末時(shí)間”或跑業(yè)務(wù)中的空暇時(shí)間以“快遞人員”、“教育機(jī)構(gòu)”、“教委”名義送給學(xué)校門衛(wèi)處或教務(wù)處老師，讓他們轉(zhuǎn)交。同時(shí)，要做好門衛(wèi)關(guān)系，給他們送上一包煙、一本好書、一瓶飲料、一些水果等。

? ? 2打電話預(yù)約客戶。利用周一到周五的上班時(shí)間，不斷地打電話給學(xué)校內(nèi)不同的領(lǐng)導(dǎo)，比如校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、主任、信息主任等，預(yù)約見面機(jī)會(huì)。首先，簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品。問問你寄資料的資源網(wǎng)資料他收到?jīng)]有，對(duì)我們的資源網(wǎng)有什么看法。如果校長(zhǎng)不知，就請(qǐng)求其給你兩分鐘時(shí)間簡(jiǎn)單介紹一下。這兩分鐘很關(guān)鍵，你要把資源網(wǎng)的大致內(nèi)容、銷售情況介紹給校長(zhǎng)，特別要提一下進(jìn)修學(xué)校了，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)校是他們的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)單位。其次，要爭(zhēng)取見面機(jī)會(huì)。問問校長(zhǎng)是否很方便，就說你現(xiàn)在就在學(xué)校旁邊，去學(xué)校很方便，耽誤你幾分鐘時(shí)間就可以了，你看行嗎？最后，如客戶答應(yīng)你去見他，就應(yīng)該馬上去超市、商店買點(diǎn)禮物，男客戶的茶葉、好酒；女客戶的紅茶、口服液、蜂蜜、紅酒等，必須帶上禮物去見客戶。

? ? 3要敢于事先送點(diǎn)禮。做銷售工作，說白了就是“禮上往來”。你不送禮，客戶連看你一眼，都不會(huì)看你。送了禮之后，他的說話語氣都不一樣。先給校長(zhǎng)送資料之后，再給門衛(wèi)處送上一份禮物，找個(gè)袋子裝好，適當(dāng)偽裝一下。讓門衛(wèi)轉(zhuǎn)交，或打電話告訴教務(wù)處，讓老師轉(zhuǎn)交也行，并且要把自己的名片放在里面。第二天馬上給校長(zhǎng)打電話，咨詢一下，資料和禮物是不是全部收到了。如客戶問你為什么要送禮時(shí)，你就拍了馬屁?！拔抑佬ｉL(zhǎng)看不上我的這點(diǎn)小禮，也許是我做事不細(xì)心，還請(qǐng)校長(zhǎng)體諒。這次打電話過來的目的就是想和校長(zhǎng)把這個(gè)資源網(wǎng)的事情詳細(xì)地談一下”。

? ? ? 4準(zhǔn)備一定的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。我們搞銷售的模式，大家也許都知道是怎么搞出來的，一定時(shí)候是需要的。送校長(zhǎng)一定的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，是要看情況的。不是所有的校長(zhǎng)都是那么樣子的，要根據(jù)實(shí)際情況，試探著來。如何試探呢？比如你第一次送了茶葉，第二次送兩瓶好酒，第三次送上兩條好煙，他都收了。最后校長(zhǎng)問你“這個(gè)怎樣合作時(shí)”，你再說出合作的方式和培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的事情。同時(shí)，迅速從口袋里拿出準(zhǔn)備好的經(jīng)費(fèi)送給校長(zhǎng)。如校長(zhǎng)當(dāng)時(shí)不要，你就多塞幾次就可以了啊。