微商，百度百科的定義是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。

從定義中可以看出，是以人為中心，以社交為紐帶的新商業(yè)，像微信這種社交軟件，僅僅只是工具。但觀察發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)微商僅僅只是利用這個(gè)工具，為賣商品而賣商品。

刷屏賣商品的這部分微商，在曾經(jīng)以信息數(shù)量構(gòu)建優(yōu)勢的時(shí)代，確實(shí)也賺了一筆。

隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越成熟，微信朋友圈的限制越來越多，曾經(jīng)的紅利已經(jīng)不在。現(xiàn)在還想靠著刷屏，曬幾輛豪車，發(fā)幾張和名人的照片，成交客戶，已經(jīng)很難。

根據(jù)美國伯克利大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家德隆的研究，從1750年到2000年，人類97%的財(cái)富實(shí)在過去250年，也就是0.01%的時(shí)間里創(chuàng)造的。

為什么？是人類的智慧變得更高，還是人類比過去更聰明了？并不是，現(xiàn)在的中國人再聰明，也沒有幾個(gè)能超過孔子、老子、孟子。

難道是資源變多了嗎？現(xiàn)在的資源不是變多，反而是越來越少了。

那是因?yàn)閲易呦蛄爽F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)，才發(fā)生如此巨大的飛躍。以前的商業(yè)社會，是熟人與熟人之間，而走向市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)社會是陌生人與陌生人之間。

陌生人與陌生人之間的交易，最根本的原因是基于信任。所以，現(xiàn)在所有陌生人與陌生人之間的交易，都是基于信任而產(chǎn)生的。而微商，只是其中運(yùn)用社交軟件為工具，所進(jìn)行的一種而已。

回歸到微商這個(gè)話題，問題的根本原因已經(jīng)闡述清楚。為什么同樣是微商，你做場活動(dòng)沒人關(guān)顧，而別人卻做得風(fēng)風(fēng)火火。最主要的就是信任問題，沒有解決。

首先來看看三個(gè)類型的微商

三流微商賣產(chǎn)品，二流微商賣服務(wù)，一流微商賣思想。這句話忘記是在哪看到的，我還是挺認(rèn)同的。

刷屏型賣產(chǎn)品的微商，現(xiàn)在已經(jīng)不太好混了。兩個(gè)原因，一個(gè)是微信等社交平臺對于廣告越來越嚴(yán)格，一個(gè)是信任度在一遍遍廣告轟炸中，消磨殆盡。

賣服務(wù)型的微商，因?yàn)橛袦囟?，有自己能夠解決市場某一具體問題的能力，所以是可以賺得到錢的。賺錢的多少，取決于服務(wù)的人群以及是否是市場剛需。

而服務(wù)型微商，依然是一種通過賣時(shí)間賺錢的方式。如果你今天休息，不對外服務(wù)，那你就沒有被動(dòng)收入。

賣思想型的微商，所謂賣思想，其實(shí)就是賣自己。一流微商不僅有解決某一問題的能力，還有把自己的思想整理成體系，傳播給別人的能力。

一流微商賺錢是教別人賺錢。可以這么理解"我有產(chǎn)品，有方法，跟著我，帶你賺錢！"

不斷的完善思想，實(shí)踐思想，傳播思想，在這個(gè)過程中會吸引很多同頻的人。然后把思想整理成一套可實(shí)操的方法論，賣給代理。再把產(chǎn)品賣給代理。大家一起賺錢。

一流微商解決了兩大世紀(jì)難題，把思想裝進(jìn)別人的腦袋，把別人的錢放進(jìn)自己的口袋。

那如何解決信任問題？那些優(yōu)秀的微商都是怎么做的呢？

一流微商和二流微商都有一個(gè)共同點(diǎn)：明確的定位。一流微商打造的是個(gè)人IP，二流微商定位的是技能或能力。

打造個(gè)人IP，有一個(gè)基礎(chǔ)模型：定位、思想、武器、推廣、運(yùn)營。

一個(gè)優(yōu)秀的微商都有非常明確的定位，她們所有的內(nèi)容，圖片這些展現(xiàn)形式都是圍繞自己定位而發(fā)。

她們會把自己的思想，整理成一個(gè)體系知識或者方法論，通過微信或者其他方式傳播推廣出去。圍繞自己的定位，自己的關(guān)鍵詞，不斷去強(qiáng)化，強(qiáng)化，強(qiáng)化。不斷吸引同頻的人，建立信任圈。

以上的模型有機(jī)會再詳細(xì)講講。

我朋友圈有很多微商，寫這篇文章的時(shí)候，想到的是柚子妹這個(gè)IP。雖然朋友圈不少人都學(xué)過她的課程，但是運(yùn)用出來的只是皮毛。

說白了，就是只掌握了術(shù)的方面，沒有領(lǐng)會到其中道的層次。

最后總結(jié)兩個(gè)字，用心。而不是，為了做而做，為了發(fā)內(nèi)容而發(fā)內(nèi)容。