【背景】本周讀的有才獵聘招股書，為什么讀它，是因?yàn)樽罱患蚁愀郾镜氐娜肆Y源公司高奧士國際在港股IPO，我去讀它的招股書，感覺格局太小，沒啥感覺，因此找來獵聘網(wǎng)的招股書先獲得一個(gè)宏觀的行業(yè)了解。獵聘網(wǎng)相信大家都知道，特別前兩年，公交地鐵到處都是?？赐暾泄蓵?，發(fā)現(xiàn)這兩年發(fā)展還真不錯(cuò)，今年更是上了香港聯(lián)交所。

【簡介】有才獵聘成立于2011年，是中國最大的專注于中高端人才的線上人才獲取服務(wù)平臺，經(jīng)緯是主要投資人。截止2017年底，連接約3.89千萬注冊個(gè)人用戶，24.8萬名驗(yàn)證企業(yè)用戶計(jì)10.2萬名驗(yàn)證獵頭。公司的絕大部分收入來自于向企業(yè)客戶銷售人才獲取服務(wù)，通常采取的形式有：以訂購為基礎(chǔ)的服務(wù)，如簡歷下載；以交易為基礎(chǔ)，根據(jù)具體職位所提供年薪和招聘階段收取固定費(fèi)用的人才獲取服務(wù)，如面試快及入職快。服務(wù)套餐內(nèi)，企業(yè)客戶通過消費(fèi)虛擬貨幣，以取得訂購及交易為基礎(chǔ)的人才獲取服務(wù)，套餐價(jià)格介乎每年1萬元至4萬元之間。公司也通過向注冊個(gè)人用戶提供高級會員服務(wù)及監(jiān)理咨詢服務(wù)產(chǎn)生少量收益。有才獵聘的主要產(chǎn)品包括線上SaaS綜合解決方案獵聘通（企業(yè)用的），面試快及入職快（獵頭用的）。公司2015年，2016年，2017年收入分別為3.456億，5.871億，8.247億，利潤分別為-2.307億，-1.397億，7.6百萬，收入年復(fù)合增長54.5%，利潤增長迅速，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正盈利。

【行業(yè)】中國人才獲取服務(wù)市場分為年薪10萬以上的中高端人才和年薪10萬以下的入門級人才服務(wù)，有才獵聘主要專注于中高端人才市場，2017年該部分市場規(guī)模約967億，預(yù)期于2022年繼續(xù)增長至約2433億元，年復(fù)合增長20.3%。中高端人才市場的特點(diǎn)是高度分散，招聘公司總數(shù)超過17000家，當(dāng)中大部分為傳統(tǒng)線下招聘公司及約35萬名獨(dú)立獵頭。有才獵聘2017年的市場占有率約0.85%，就線上人才獲取服務(wù)市場而言，其中亦包括專注于平均年薪低于10萬元的人才的招聘網(wǎng)站，市場份額約8.1%。另外，由于人才升級及中高端人才需求不斷上升，城市地區(qū)中高端人才的總?cè)藬?shù)2017年達(dá)到7.66千萬人，預(yù)計(jì)于2022年將達(dá)到1.245億人，年復(fù)合增長10.2%。

【優(yōu)勢】主要包括六個(gè)方面：1. 擁有創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式及值得信賴的品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，通過搭建個(gè)人及企業(yè)用戶與獵頭及其他服務(wù)供應(yīng)商提供的人才獲取服務(wù)之間的橋梁，首創(chuàng)獵頭輔助閉環(huán)人才服務(wù)模式；2. 規(guī)模領(lǐng)先，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)強(qiáng)大，注冊個(gè)人用戶為中國最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，2017年驗(yàn)證獵頭觸達(dá)的注冊用戶總數(shù)約為4.821億次，每年注冊個(gè)人約有12次觸達(dá)；3. 獨(dú)特人才服務(wù)平臺促進(jìn)閉環(huán)交易，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)機(jī)會，憑借獨(dú)特的服務(wù)模式，成功培養(yǎng)了企業(yè)用戶為高端綜合人才獲取服務(wù)付費(fèi)的意識，改善中國人才獲取服務(wù)行業(yè)的面貌；4. 數(shù)據(jù)價(jià)值不斷上升的可信、多元化、相關(guān)及全面的人才圖譜，自推出服務(wù)以來，已從行為數(shù)據(jù)、頻繁的履歷更新及個(gè)人用戶求職軌跡中取得數(shù)據(jù)分析；5. 擁有強(qiáng)大人工智能能力的專利技術(shù)，于2017年，超過一半的職位及求職者推薦使用人工智能技術(shù)自動提供予用戶，還做了轉(zhuǎn)換工作意圖識別，智能匹配等工作；6. 高瞻遠(yuǎn)矚、經(jīng)驗(yàn)豐富及盡職盡責(zé)的管理層，創(chuàng)始人戴科彬在公司的戰(zhàn)略方向、品牌創(chuàng)造、平臺架構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)等方面發(fā)揮重要作用，其之前在寶潔中國期間，積累豐富得經(jīng)驗(yàn)。

【策略】優(yōu)勢很明顯，進(jìn)一步發(fā)展，無外乎通過提升產(chǎn)品、擴(kuò)張（橫向：地域、縱向：獵頭）、技術(shù)、品牌、并購等舉措。1. 發(fā)展人才庫、提升用戶體驗(yàn)，最大化挖掘長期價(jià)值，包括優(yōu)化營銷獲客方式，加強(qiáng)線上社交社區(qū)建設(shè)，精準(zhǔn)推薦，通過獵頭及其他人才服務(wù)提供商向個(gè)人及企業(yè)用戶提供增值服務(wù)；2. 擴(kuò)大企業(yè)客源，增加產(chǎn)品供應(yīng)，以提高收入變現(xiàn)，進(jìn)入其他行業(yè)及擴(kuò)展全國覆蓋范圍；3. 引入更多合作伙伴提供更多閉環(huán)服務(wù)，吸引更多獵頭（目前30%）及其他人才服務(wù)提供商；4. 繼續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、增強(qiáng)人工智能機(jī)數(shù)據(jù)能力，包括機(jī)器學(xué)習(xí)、知識圖譜及定時(shí)分析，進(jìn)一步改進(jìn)推薦匹配算法；5. 進(jìn)一步提升作為領(lǐng)先人才服務(wù)平臺的品牌價(jià)值；6. 選擇性尋求策略性交易以進(jìn)軍其他相關(guān)市場，相繼收購了專注應(yīng)屆畢業(yè)生及大學(xué)生提供職業(yè)發(fā)展及培訓(xùn)服務(wù)的職優(yōu)你線上招聘平臺，開發(fā)招聘平臺及透過社交媒體及流動通訊渠道提供社交招聘服務(wù)（即時(shí)訊息及網(wǎng)上付款系統(tǒng)）的MoSeeker平臺。

【總結(jié)】有才獵聘的初衷是讓職場人更成功。公司致力于通過技術(shù)與創(chuàng)新提供豐富多樣的個(gè)性化人才服務(wù)，打造充滿活力、值得信賴的生態(tài)系統(tǒng)，最大程度地促進(jìn)人才、企業(yè)、獵頭及其他人才服務(wù)提供商的發(fā)展并充分挖掘潛力與價(jià)值。相較于其他平臺，這家平臺的重點(diǎn)在獵頭上，服務(wù)升級加上中高端定位，讓這個(gè)決定顯得很明智。個(gè)人體驗(yàn)也是如此，身邊朋友同事找工作一般都會找獵頭，從用戶角度來說，這家公司是有前途的。未來的發(fā)展瓶頸可能還是在如何打磨產(chǎn)品及優(yōu)化流程上，平臺如果不做深入下去，可能只是一個(gè)簡歷下載的工具而已。