閱讀的書籍：尖叫感
閱讀目的：了解文案創(chuàng)作的邏輯，套路，鑒賞分析
第一次嘗試寫讀后感，比較笨拙，只是列出一些重點(diǎn)，未能細(xì)細(xì)分析，僅以此記錄，提醒自己好好消化。
什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)文案：
整體邏輯：好奇-共鳴-行動(dòng)從自說自話到站在用戶角度考慮，利用“社交傳播”的魅力。
（用用戶聽得懂的語言去闡述，從產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)為產(chǎn)品所帶來的價(jià)值）
品牌：描述品牌受眾引起共鳴，而不是介紹產(chǎn)品。角度：合理適當(dāng)使用負(fù)面刺激；傳播，好奇，有趣
1）比起自夸的文案，人們更喜歡閱讀自黑的文案；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需要的似乎輕松詼諧，能以低姿態(tài)面對網(wǎng)友的品牌角色；
2）吸引閱讀不是文案的目的，吸引參與與傳播才是
3）先別考慮寫文案，考慮怎么說話；先明確品牌的定位，然后把自己想象成具有這種性格的人，想想這些人會(huì)怎樣說話
文案占據(jù)心境的路徑：
主要有中央路徑和外圍路徑
1）中央路徑：利用邏輯，推理和深入思考去說服消費(fèi)者（產(chǎn)品功能需求）
具體做法：灌輸各種事實(shí)，數(shù)據(jù)，證據(jù)，證書，研究，報(bào)告，將它們?nèi)谌肽愕奈陌钢校?/p>
2）外圍路徑：利用愉快的想法和積極的形象或暗示所產(chǎn)的聯(lián)想來說服消費(fèi)者（隱形目標(biāo)）即情感化，情緒化的訴求。
比消費(fèi)者更懂你的產(chǎn)品：
不要一下子就傳達(dá)出一切信息，文案應(yīng)該做的是，先傳達(dá)核心信息，成功吸引關(guān)注后，再慢慢傳達(dá)其他消息；（描述注意力的要點(diǎn)是：保持簡單）
到你的消費(fèi)群里，成為他們中的一員，聽他們說什么，觀察他們在意什么，喜歡什么,
討厭什么，觀察他們的日常生活和消費(fèi)行為。要比你的消費(fèi)者更懂產(chǎn)品，比消費(fèi)者更懂他們自己，融入其中。
前面的文案是從企業(yè)和產(chǎn)品的角度來寫的，而后面幾則是代入用戶的角度來寫的，而是簡單直接給出了具體的細(xì)節(jié)和實(shí)用信息，而是不失人情味，很好地消除了用戶對廣告的戒心。
如何在確保廣告文案具備創(chuàng)意的同時(shí)，植入品牌差異性：
1）首先信息要單純銳利；廣告創(chuàng)意的順序應(yīng)該是先將品牌的差異性提煉出來，然后再找到對應(yīng)的創(chuàng)意手法，而不是先有創(chuàng)意，再關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。（廣告創(chuàng)意有煽動(dòng)性是好事，但要保證煽動(dòng)性來自你的產(chǎn)品本身）
2）好的營銷文案不是賣弄風(fēng)采，而是寫一堆漂亮的文字，而是把最能打動(dòng)用戶的話用最直接簡單的方式說出來。
鉆進(jìn)用戶的腦子做調(diào)研
最好將用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知當(dāng)成一張白紙，除非你是在面對品牌最忠實(shí)的粉絲；
別圍繞產(chǎn)品寫文案，使用”用戶麻煩”思考模式來寫，用心觀察生活中人們所遇到的各種麻煩，找到用戶沒有開口告訴你的困擾，然后寫出來。
選擇詞語時(shí)，用消費(fèi)者的常識(shí)來思考。撰寫文案的目的，是為了溝通，引導(dǎo)用戶的認(rèn)知，讓他們從不知道產(chǎn)品，到了解產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，再到產(chǎn)生購買欲，不要故弄玄虛。
深挖用戶的需求：表層需求(功能)——情感需求（產(chǎn)品訴求）——自我實(shí)現(xiàn)需求（品牌內(nèi)涵）
如何寫走心的文案（站在風(fēng)口上，豬也能飛）
① 將一個(gè)用戶身上的故事；
② 訴諸那些強(qiáng)烈的情感，比如理想，感情，情懷，奮斗等
③ 找個(gè)群體共同的記憶
④ 使用這類詞匯：慢，歲月，回不去
⑤ 使用人稱來敘述：以你為導(dǎo)向，多在文案中使用你這個(gè)字；
⑥ 寫文案之前，先搞清楚我們品牌的定位；
⑦ 文案的共謀：
點(diǎn)出用戶的小心思
瞄準(zhǔn)用戶的優(yōu)越感
可以嘗試讓文案的用戶定位更聚焦一點(diǎn)，再聚集一點(diǎn)
說人話
⑧ 如何增強(qiáng)可信度：
形象化——意外性——能驗(yàn)性——借權(quán)威——人性化語境
⑨標(biāo)題
10種標(biāo)題的寫法：
疑問體？（為什么）
合集體？（X匯總 XX收藏）
急迫型(必須看)
負(fù)面型：（如果XX，）
獨(dú)家型：（XX獨(dú)家揭秘）
專業(yè)型（XXX都使用的在線編輯工具）
趣味型
簡單速成型
福利型
具體型（收集——咀嚼——拋開——涌出——驗(yàn)證）
