羅曼·羅蘭說過，有了朋友，生命才顯示出它全部的價(jià)值。這句話有兩層含義，一個(gè)是你有了朋友，你就感覺自己有價(jià)值；另外一個(gè)是別人聯(lián)系你，是因?yàn)槟銓?duì)其有價(jià)值可圖。
昨天，老王和一家企業(yè)高管聊天，聊到人際時(shí)，他表示在職場摸爬滾打近30年，經(jīng)歷過很多同事，現(xiàn)在能聯(lián)系已經(jīng)不多了。
這位高管非常優(yōu)秀。他的職場人際關(guān)系尚且如此，更不用說是其他人了。當(dāng)你離開一個(gè)公司或者地方，原來的同事由于接觸少、聯(lián)系少，慢慢地就斷了交往。如果有聯(lián)系，那是因?yàn)槟銓?duì)其有價(jià)值。
老王在寫這篇文章之前，和杭州一家公司的高管微信聊天。老王問他，從一家公司離職后，還繼續(xù)保持聯(lián)系的同事都是哪些？
這位朋友說，剛離職的時(shí)候，聯(lián)系的人還挺多的。離職3年后，基本上都不聯(lián)系了。雖然也偶有聯(lián)系的人，不是拉業(yè)務(wù)的，就是想通過他跳槽的。真正的沒有利益關(guān)系的聯(lián)系，基本上沒有了。
就職場而言，這就對(duì)了。人性的驅(qū)動(dòng)就是如此。搞管理的人，如果離開人性，談不上什么精于管理。
那么，為什么離職后，同事之間基本上不聯(lián)系了呢？老王從人性的角度思考，有3點(diǎn)看法。
1、你的價(jià)值決定別人還要不要聯(lián)系你。如果你沒法讓別人看到你有價(jià)值，任何人都不會(huì)聯(lián)系你，包括你的親戚。這不是人間的冷暖，而是需要。關(guān)鍵看你是否是別人所需要的人，如果是，別人會(huì)聯(lián)系；如果不是，別人根本就不睬你。
前幾天和一位大學(xué)教授一起聚餐，聊到人際關(guān)系時(shí)，他說，人際關(guān)系就是多聚、多交流，當(dāng)彼此之間產(chǎn)生信任后，就會(huì)和你合作。不過，深圳和其他城市有一些區(qū)別。在深圳，只要?jiǎng)e人能判斷出你現(xiàn)在和不久的將來有價(jià)值，就會(huì)和你合作。
老王認(rèn)為，不管在哪里，別人之所以和你聯(lián)系，核心在于你是否有價(jià)值。如果你沒有價(jià)值，請(qǐng)不要抱怨別人對(duì)你不理不睬或不與你合作。你要做到的就是趕快提升自己的價(jià)值。換而言之，你判斷別人也是這樣的標(biāo)準(zhǔn)。
2、利益決定別人采取何種方式和你聯(lián)系。有價(jià)值，不一定有利益，可能有益處。比如你是名人，別人跟你聯(lián)系、產(chǎn)生交集，是靠你的熱度來襯托他們；而利益，看你是否在一段時(shí)間內(nèi)為對(duì)方帶來價(jià)值。如果不能，對(duì)方不會(huì)聯(lián)系你。所有人都在尋找對(duì)自己有益的人，而非消費(fèi)自己的人。
利益不一定完全專指金錢關(guān)系，非金錢的利益也是利益。這種利益只是虛擬利益。
比如村子里出現(xiàn)了一個(gè)牛人，不一定很有錢。但是每當(dāng)這個(gè)人回老家時(shí)，還是會(huì)有很多人特意過來拜訪打招呼。
之所以會(huì)這樣，是因?yàn)榕^斗的你讓別人看到希望，別人和你交流感覺可以提升自己的價(jià)值，可以開闊眼界。
所以，你要做到：一、讓別人獲得利益，二、讓別人認(rèn)識(shí)你獲得提升。
利益不能完全從人性的角度思考，而是社會(huì)發(fā)展的需求。當(dāng)你被需要時(shí)，你就有了利益；當(dāng)別人被需要時(shí)，別人就有了利益。再說白一點(diǎn)：人就是需要和被需要的關(guān)系。
3、維護(hù)關(guān)系的成本和精力太高，加上社會(huì)變化太大，以至于很多人沒有精力維護(hù)這些關(guān)系。不要說同事之間，就現(xiàn)在親戚之間的關(guān)系，也是花時(shí)間和精力在維護(hù)。如果沒有精力、錢或來維護(hù)親戚之間的關(guān)系，所謂的親戚關(guān)系將會(huì)比同事之間的關(guān)系還要脆弱。
做過銷售和管理的人都知道，維護(hù)客戶的精力和成本其實(shí)很高的，尤其是大客戶。不一定非要花多少錢，而是要用心。你只有用心了，別人才會(huì)感覺到自己存在的價(jià)值，才會(huì)繼續(xù)和你合作。因此在維護(hù)這類關(guān)系時(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)一定不完全是錢。
曾經(jīng)有這么一個(gè)案例：一位職場人在和自己的大客戶老總交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)這位大客戶老總的兒子特別喜歡書法，但沒有得到名師的指點(diǎn)，進(jìn)步太慢。
一次，這位職場人故意設(shè)局，與這位大客戶老總的兒子來了一個(gè)偶遇。當(dāng)看到對(duì)方手中拿著卷軸時(shí)，詢問能否一覽，先夸贊幾句，點(diǎn)評(píng)幾處，指出需要提升的地方，并表示某位書法老師的造詣很高，可以給其更多指導(dǎo)。之后，這位職場人和這位大客戶老總說：“下周約一個(gè)時(shí)間，帶您和令郎見一見書法界的大咖”……
之后，這位職場人自己花費(fèi)10萬塊錢打通關(guān)系，讓這位書法家收這位大客戶老總兒子為徒弟……
這種關(guān)系很巧妙地發(fā)生了變化，普通的合作關(guān)系，變成了親密的朋友關(guān)系。
兩年后，這位職場人離職創(chuàng)業(yè)，而那位大客戶老總直接把相關(guān)業(yè)務(wù)都交給了這位職場人繼續(xù)做……
話說回來，如果這位職場人直接給老總10萬塊錢，估計(jì)對(duì)方看都不看一眼。但是，這位職場人直接帶來并滿足了對(duì)方的需要。這就是“用心之處”。
職場關(guān)系經(jīng)營好了，對(duì)你的事業(yè)幫助很大；經(jīng)營不好，客戶會(huì)離開你，伙伴也會(huì)離開你。
寫在最后
有句話說得好：不是朋友多了路好走，而是你的路走好了朋友才多。對(duì)于別人聯(lián)不聯(lián)系你，問題不在于別人，而在于你有沒有價(jià)值、能否給別人帶來利益。
