雙十一已經(jīng)過去大半個月了，你剁完的手長出來了嗎？

因為雙十二馬上就要到了，你又該囤貨了！

你有沒有困惑過：

為什么我們總是會忍不住要買買買？為什么再三告訴自己要理智，卻在剁完雙手后繼續(xù)用膝蓋付款？

因為價格劃算，不買就虧了！

嗯。不過便宜只是外在的原因，更重要的原因是你的心理在作祟。

▍首先我們來說說為什么雙十一會給你一種不買就是虧的感覺？

因為人都是害怕?lián)p失的，比起收益帶來的快樂，我們更在意損失帶來的不快樂。

而且馬云爸爸用過去的十年時間告訴大家一個道理：這一天歷史最低價，而且時間、數(shù)量有限，錯過再等一年！

我們常常習慣用獲得一件東西的難易程度來判斷它的珍貴程度，一件東西越難獲得，它的價值往往也就可能越高。所以商家們利用我們的這個心理，通過搶購和限時優(yōu)惠營造“稀缺感”，讓我們覺得如果不買就失去了這次機會。于是這種“失去感”就激勵我們想盡辦法迅速下單購買。

所以，對于打折，我們天生就有一種因為害怕錯過機會而主動規(guī)避損失的心理。

▍為什么在買了一雙鞋子后又忍不住想買配套的衣服和包包？

這種購買行為被稱為狄德羅效應，也叫配套效應。

是指人們在擁有了一件喜愛的物品或擁有新物品后，會配置與其相匹配的物品，以達到心理上平衡的現(xiàn)象。

這種效應會讓你在沒有得到某種東西時，心里很平穩(wěn)，而一旦得到了，反而變得不滿足。為了得到更多的滿足感，你就想去買更多與之匹配的東西，你的購買欲望也就愈發(fā)膨脹。這也解釋了為什么購物界面總是會自動推薦給你“買了這件商品的人還買了這些商品……”

何愁不剁手呢？！

有沒有發(fā)現(xiàn)，心理學是一門很有趣的學問？想不想深入了解更多的心理學現(xiàn)象呢？

今天，我先分享給大家6本豆瓣高分的心理學入門書，選書標準：有趣實用，謝絕偽心理和雞湯，不會讀幾頁就想睡覺。

認真讀完，你就是朋友圈里的心理達人啦！

《社會心理學》這本書被美國700多所大學的心理系所采用，是這一領域的主導教材，很多心理學書籍的內(nèi)容都出自于此。

這本書將基礎研究與實踐應用完美地結合在一起，以富有邏輯性的組織。結構引領你了解人們是如何思索、影響他人并與他人建立聯(lián)系的。是你了解自身、了解社會、了解自己與社會之間關系的最佳的指導性書籍。

生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控？一時沖動就是沒道理可言？

本書作者丹·艾瑞里告訴你：錯！所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟的力量！

社會當實驗室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的這本《怪誕行為學》一語道破，用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。他比別的所有經(jīng)濟學家都更好地揭示、解釋了我們不可思議的行為背后的原因。

作者理查德·懷斯曼（Richard Wiseman），擁有“英國大眾心理學傳播第一教授”的頭銜，他在包括欺騙、運氣、幽默和超自然等不尋常領域的研究享譽國際。

這本書會讓我們意識到：其實人類的行為并不像我們想象的那么難以預測。書中那些獨具匠心的實驗會讓你回味無窮、拍案叫絕，甚至可以將其作為茶余飯后的談資或用來搞活聚會氣氛。

比如:你走路的方式會透露出你的哪些性格？為什么女性的征婚廣告最好由男性來寫？全世界最好笑的笑話是什么？為什么女性駕駛員更容易超速行駛？夏天出生的人和冬天出生的人誰的運氣更好一些？……

亞里士多德說，離群索居者，不是野獸，便是神靈。人是生活在社會中的，而這本書正是社會心理學經(jīng)典中的經(jīng)典。

有人戲評此書：每一頁都寫著：“愚蠢的人類”。雖是玩笑，但此書不僅? 專業(yè)性無可置疑，而且有各種實驗和案例，讀起來一點不枯燥。

政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢？

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。

這本書處處透露出溝通與理解的意味，它跨越時代限制，幫助我們探索愛的本質(zhì)，引導我們過上嶄新，寧靜而豐富的生活；它幫助我們學習愛，也學習獨立；它教誨我們成為更稱職的、更有理解心的父母。歸根到底，它告訴我們怎樣找到真正的自我。

M·斯科特·派克讓我們更加清楚：人生是一場艱辛之旅，心智成熟的旅程相當漫長。但是，他沒有讓我們感到恐懼，相反，他帶領我們?nèi)ソ?jīng)歷一系列艱難乃至痛苦的轉變，最終達到自我認知的更高境界。