我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，別人都夸你這條文案寫得挺有意思，很高大上。但也停留在字面的好感，問他們哪里好，他們說就覺得有創(chuàng)意，但是不知道你要表達(dá)啥。所以勾不起別人的消費(fèi)欲望。
這就是典型的創(chuàng)意足夠，表達(dá)模糊，讀者很容易不知所云。能說服消費(fèi)者購買，不僅需要文案有足夠的吸引力，還需要能達(dá)到溝通的效果，就是讓用戶明白這篇文案所要表述的是什么。實(shí)驗(yàn)證明，文案越淺顯明白，越能達(dá)到溝通效果，也越能帶動產(chǎn)品銷量。
本文將提供幾個訣竅，幫助你寫出能夠?qū)⑿畔⒚鞔_傳達(dá)給讀者的文案。以下是本文所要講的內(nèi)容思維框架：
本文將從兩個方面來說明：一是寫出邏輯清晰的文案，二是文案寫作的小技巧。
一、如何寫出邏輯清晰的文案
讀者優(yōu)先
“以你為導(dǎo)向”技巧：在文案中直接使用“你”這個稱謂，更能說服讀者。如：“我們的產(chǎn)品能幫你平衡收支、管理現(xiàn)金流等問題?！?/p>
循序提出你的賣點(diǎn)
先列舉所有賣點(diǎn)，點(diǎn)出最大賣點(diǎn)，解釋這項(xiàng)賣點(diǎn)，其他次要賣點(diǎn)安排在后面內(nèi)文。然后用復(fù)合邏輯、有說服力、清楚明白的方式編排，最后再依序呈現(xiàn)在文案中。賣點(diǎn)如何安排在文案中，決定于它們的相對重要性、你想要給讀者多少信息，以及你撰寫的文案類型。
將整篇文案打散成幾個短的段落
分段處理賣點(diǎn)，善用小標(biāo)題、項(xiàng)目符號、項(xiàng)目編號，簡短的段落可以增強(qiáng)閱讀性。
運(yùn)用短句
長句容易讓讀者精神疲憊，短句比長句更容易閱讀，即簡潔利落原則。
使用簡單的詞匯
簡單詞匯溝通效果比生難詞好，例：“幫助”比“協(xié)助”更好，“數(shù)據(jù)庫”可以用“信息”替代。
避免使用術(shù)語
多數(shù)聽眾并不使用專業(yè)語言，術(shù)語只會讓讀者看不懂，反而模糊了需要傳遞的信息。使用術(shù)語兩個原則：
1、除非95%以上讀者都懂，否則不要使用。若非用不可，則需在文案中解釋術(shù)語意思。
2、除非術(shù)語能精準(zhǔn)傳達(dá)你的意思，否則不要使用。
文句要簡潔
一篇好的文案必然是簡潔的。要寫出簡潔的文案，關(guān)鍵是重寫。在重寫時拿掉所有沒有必要的字詞、句子或段落，避免贅句、冗句、被動式寫法，沒必要的形容詞。如：“乍看之下”，精簡成“乍看”，“無論是否”精簡成“無論”。
明確具體
能夠維持讀者注意力的唯一確定方式，是明確、清楚、具體的內(nèi)容。文案透過提供產(chǎn)品的具體信息，來說服我們購買，文案包含的商品情報越多越好。所以準(zhǔn)備足夠多素材，用清楚、直接、準(zhǔn)確方式去描述最重要的事實(shí)。
直接講重點(diǎn)
標(biāo)題是整篇文案中最重要部分，第一段則是第二重要部分。一開始強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，讀者就能被吸引繼續(xù)讀下去。
以友善的對話作為文案風(fēng)格
最簡單、清楚的寫作風(fēng)格，就是讓文字像講話一樣。輕松、對話式的文案比中規(guī)中矩的商業(yè)、學(xué)術(shù)容易閱讀。在審稿的時候，不妨反問自己，寫的東西能否用講話的方式念出來而不覺得拗口。
例：“廣大的信息世界正在等待你，但是要使用、研究、享受這個世界，甚至要從中國獲利，你得先走進(jìn)來。”
5個訣竅幫助你寫出對話式風(fēng)格文案：
1）使用代名詞——我、我們、你、他們
2）使用口語化的表達(dá)——沒問題、好東西敲竹杠、OK
3）使用簡稱——生技、工研院、奧委會
4）使用較簡單的詞匯
5）假如你要在語氣自然和文法正確之間做選擇，就選擇語氣自然吧。
避免使用有性別偏見的詞匯
性別偏見的詞匯會惹怒大部分人。處理敏感性別議題的技巧：
1）使用復(fù)數(shù)；2）重寫文案，避免提到性別。；3）輪流變換性別；4）兩個性別都同時提到；5）不要用他/她，或者他的/她的這種別扭寫法；6）不妨在文案中創(chuàng)作出一個想象的角色。
二、文案寫作的幾個竅門
將介詞放在句尾
將介詞放在句尾，會讓句子感覺上比較接近對話式語調(diào)。例：“把空氣污染趕出去！我們走吧，一起出發(fā)！”、“他們得意了起來”
適時斷句
適時地?cái)嗑?，可以讓你的平均句長維持在可以接受的字?jǐn)?shù)范圍內(nèi)，也可以為你的文案增添喜劇效果與韻律感。例：“萬用的基礎(chǔ)眼影刷，每個人都需要一支，唯一的眼妝法寶。”
在句首使用連接詞
在句首使用“而且”、“或者”、“但是”或“因?yàn)椤边@些連接詞，可以在不同的想法之間創(chuàng)造出比較舒暢的連結(jié)。且不要用比較復(fù)雜的連接詞。例：“你可以免費(fèi)上第一堂課。但是我不能打電話要你來，你得自己踏出第一步?！?/p>
一段只用一句話
偶爾把“一句話”當(dāng)成一個段落，可以改變文案的節(jié)奏，讓整個文案變得比較活潑。
利用視覺設(shè)計(jì)來強(qiáng)調(diào)文案中的字句
加亮字體和下劃線可以讓平面廣告部分字體凸顯出來。除此之外還有加粗、彩色字、加框等。
利用項(xiàng)目清單
盲目列一堆清單，會使項(xiàng)目清單過于平庸無奇、不吸引人。項(xiàng)目清單吸引讀者法則：提出“問題”要具體，但是對“答案”則模棱兩可、保持神秘。此外還要在問題與答案之間創(chuàng)造一些曲折、懸疑或特殊角度。
例：“扒手如何幫你減輕背痛？”就是自然療法的宣傳稿。
文案寫手的確認(rèn)清單
在完成文稿后，交給客戶或創(chuàng)意部門前，先問自己幾個問題：
1、這份文案是否落實(shí)了標(biāo)題所做的承諾？
2、這份文案夠有趣嗎？
3、這份文案容易讀懂嗎？
4、這份文案具有可信度嗎？
5、這份文案有說服力嗎？
6、這份文案夠明確具體嗎？
7、這份文案夠簡潔嗎？
8、這份文案跟商品緊密聯(lián)結(jié)嗎？
9、這份文案節(jié)奏夠流暢嗎？
10、這份文案是否能夠鼓勵讀者實(shí)際購買？
基本上就這些技巧，這些技巧方法都有這樣的共性：盡可能簡潔明了說明一件事或是一個產(chǎn)品，我們在寫文案時需牢記這點(diǎn)。
