M說

《哈佛商業(yè)評(píng)論》里曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章，描述一項(xiàng)被設(shè)計(jì)來衡量廣告效益的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果顯示：廣告越簡單易懂，效果就越好。換句話說，當(dāng)你的文案越淺顯明白，你賣出去的商品就越多。

說起來容易，可是操作起來往往卻不是那么簡單，你可以回顧一下自己之前的作品，看看是否做到了簡單易懂這一點(diǎn)。如果沒有那么就來看看：怎么才能寫出讀者看的懂的廣告文案吧！

一、如何寫出邏輯清晰的文案

1、讀者優(yōu)先

將讀者放在心上，你可以把讀者想象成一個(gè)好友，而你在給他寫信。要確定自己的寫的內(nèi)容，老朋友能夠看得懂。

注：可以直接在文案中使“你”這個(gè)稱謂

2、循序提出你的賣點(diǎn)

如果一個(gè)產(chǎn)品都是優(yōu)點(diǎn)，那么這個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于沒有優(yōu)點(diǎn)。所以寫文案前要弄明白產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)，然后將這些賣點(diǎn)排序，分出個(gè)123來。

將最重要的賣點(diǎn)作為文案標(biāo)題，接下來的幾段文案則解釋這項(xiàng)賣點(diǎn)的細(xì)節(jié)，其他次要的賣點(diǎn)就安排在后面的內(nèi)文中。

如果文案篇幅較長，那么每項(xiàng)次要賣點(diǎn)應(yīng)該都有獨(dú)立的標(biāo)題或編號(hào)。

常用文案編排模式

3、將整篇文章打散成幾個(gè)短的段落

假如你的廣告內(nèi)容可以區(qū)分成幾個(gè)銷售賣點(diǎn)，你可以分段處理個(gè)別賣點(diǎn)。

你的每一個(gè)段落都應(yīng)該簡短，太長的段落會(huì)讓讀者望之卻步。所以編輯文案時(shí)，不妨將主要段落再細(xì)分成幾個(gè)小段落。

4、運(yùn)用短句

如果一個(gè)句子超過34個(gè)詞匯，就會(huì)變得比較不容易理解。所以盡量把你的長句子變短吧：

★將長句子拆成兩三個(gè)較短的句子，每個(gè)短句中最佳詞匯量應(yīng)該在6—16之間

例如：

運(yùn)用短句

★利用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)把句子分成兩部分

例子

★如果所有的句子都是同樣長度，文案會(huì)變得很無趣。你得讓句子長短相見，文案才會(huì)產(chǎn)生韻律般的流動(dòng)。

5、使用簡單的詞匯

撰寫廣告文案時(shí)，你得任務(wù)是“溝通”而不是設(shè)法讓別人佩服，或滿足你得自我。你必須避免使用華而不實(shí)的詞匯或句子。

6、避免使用術(shù)語

只有一小群專家互相溝通時(shí)，術(shù)語才有真正的用處。既然文案是寫給門外漢看的，術(shù)語只會(huì)讓讀者迷惑，反而模糊了銷售信息。

所以，除非95%以上的讀者都懂或者術(shù)語能夠精確傳達(dá)你的意思，否則不要使用術(shù)語。

7、文句要簡潔

一篇好的文案必然是簡潔的。創(chuàng)作出簡潔文案的關(guān)鍵，在于：重寫

在重寫文案是拿掉所有沒必要的字詞、句子或者段落。

8、明確具體

廣告是透過提供商品的具體信息，來說服我們購買，文案包含的商品情報(bào)越多越好。

所有能夠維持讀者注意力的好文案都有一個(gè)共同的：具有明確、清楚、具體的內(nèi)容。

所以，當(dāng)你開始寫文案前，你準(zhǔn)備的背景資料，應(yīng)該至少比最后用在廣告上的素材多1倍。

9、直接將重點(diǎn)

文案第一段要聯(lián)系標(biāo)題，打錯(cuò)標(biāo)題對(duì)讀者作出的承諾。

如果標(biāo)題是整則廣告最重要的部分，那么文案第一段必定是最重要的部分。

很多文案寫作者都習(xí)慣在文案前幾段先“暖身”，然后才進(jìn)入銷售部分。等到他們終于開始談產(chǎn)品，大部分的讀者已經(jīng)跑了。

所以，你應(yīng)該在第一句就開始銷售，例如，下面這個(gè)雷達(dá)的宣傳文案：

X-900雷達(dá)系統(tǒng)能夠在145英里的范圍內(nèi)，偵測(cè)到體積最小的商用飛機(jī)。尤其它的L波段應(yīng)用效率，甚至比S波段雷達(dá)高出40倍。

10、以友善的對(duì)話作為文案風(fēng)格

像講話一樣寫文案。

大家都喜歡閱讀清楚、簡單、容易理解的文章。而最簡單、最清楚的寫作風(fēng)格，就是讓文字像講話一樣。寫作專家稱之為“對(duì)話式語調(diào)”。

例如，下面這段推銷IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)的廣告文案：

廣大的信息世界正在等待你。但是要使用、研究、享受這個(gè)世界，甚至要從中獲利，你得先走進(jìn)來。

所有信息就在你得指間，只要你有一部電話、一個(gè)調(diào)制解調(diào)器，以及一臺(tái)IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)。

下面提供幾個(gè)訣竅，可以幫助你掌握“我手寫我口”的原則：

例子

11、避免使用有性別偏見的詞匯

二、文案寫作的幾個(gè)竅門

1、將介詞放在句尾

將介詞放在句尾，會(huì)讓句子感覺上比較接近對(duì)話式語調(diào)。

例如：

原句：我們一起走吧

新句：我們走吧，一起出發(fā)！

2、適時(shí)短句

適時(shí)的短句，可以讓你的平均句長維持在可以接受的字?jǐn)?shù)范圍內(nèi)。還能夠增加文案的戲劇效果與韻律感。

3、在句首使用連接詞

在句首使用“而且”、“或者”、“但是”或“因?yàn)椤边@些連接詞，可以在不用的想法之間創(chuàng)造出比較順暢的連結(jié)。

4、一段只用一句話

偶爾吧“一句話”當(dāng)成一個(gè)段落，可以改變文案的節(jié)奏，讓整個(gè)文案變得比較活潑。

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文章根據(jù)《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》整理