01、俗話說，欲速則不達(dá)；欲話又說，夜長夢(mèng)多。都是有道理的，我覺得中間撐握一個(gè)平衡，事情就做成了。

做銷售你天天和客戶發(fā)信息，天天整，很快客戶就給你拉黑了。

你如果是有策略的溝通，晚上閑的時(shí)候，周末的時(shí)候，他心情好的時(shí)候去溝通效果就會(huì)不一樣的。

02、做銷售的朋友，老客戶要多多的維護(hù)。哪怕是成交只有幾十無利潤的產(chǎn)品，只要有在你這買單，就是可以發(fā)期發(fā)展的客戶。

老客戶的轉(zhuǎn)介紹，他的一句話，可以抵你陌生銷售的100句話，而且成交起來容易，不需要你費(fèi)什么口舌。

過年過節(jié)可以發(fā)發(fā)問候信息，可以送點(diǎn)禮品，或者一起見見面請(qǐng)客戶吃個(gè)飯喝點(diǎn)小酒都是可以的。

你不去用心維護(hù)你的客戶，那你的客戶就會(huì)被同行維護(hù)了，最后就沒有單子給你介紹了。

人都是相互的，《影響力》的書中講到的互惠原理。我覺得非常適用于銷售人員。

當(dāng)有人對(duì)我們施以恩惠時(shí),我們常常感到有回報(bào)的義務(wù)。這種互相交換的行為在社交中普遍存在,是人類維系社會(huì)關(guān)系的重要機(jī)制。

03、做銷售要學(xué)會(huì)組局，要經(jīng)常的把人聚在一起玩。比如說周末一起爬爬山，一起到農(nóng)家樂做好吃的，一起釣魚等等。這樣經(jīng)常在一起，朋友會(huì)帶著朋友一起來玩，隨著時(shí)間的推移，圈子上的朋友會(huì)越來越多，做銷售賣產(chǎn)品那就是順帶的事情。

你喜歡運(yùn)動(dòng)，可以加入網(wǎng)球俱樂部，或者是自行車騎行俱樂部等等。

前幾年有的人說不要做無效社交，做銷售的必須要去見人，要多接觸圈子才有機(jī)會(huì)。光躲在辦公室里面，就沒有什么機(jī)會(huì)了。