業(yè)務(wù)背景

拼多多的業(yè)務(wù)板塊非常豐富,覆蓋生活日常的方方面面。

包含衣、食、日用百貨、電子產(chǎn)品、車(chē)品、醫(yī)藥、玩樂(lè)、海淘等。

拼多多品類(lèi)覆蓋廣泛

拼多多的業(yè)務(wù)板塊非常豐富，對(duì)品類(lèi)、價(jià)格、都覆蓋到。

拼多多是以中低端市場(chǎng)，做下沉市場(chǎng)，隨著用戶(hù)量增大和用戶(hù)需求提高，業(yè)務(wù)板塊已覆蓋較全。

拼多多各業(yè)線(xiàn)擠滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

拼多多的業(yè)務(wù)板塊都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在流量、資本、和技術(shù)實(shí)力都挺強(qiáng)，有的對(duì)手比拼多多成熟更早。

拼多多核心目標(biāo)

多多應(yīng)采取什么核心策略

整體業(yè)務(wù)流程

核心目標(biāo)拆解

全局業(yè)務(wù)流程

新客下單流程

新客下單流程

激勵(lì)行為和目標(biāo)

拼多多的核心策略

核心策略

關(guān)鍵用戶(hù)

關(guān)鍵用戶(hù)分群

拼多會(huì)員用戶(hù)體

拼多多的用戶(hù)領(lǐng)取優(yōu)惠金額、是否購(gòu)買(mǎi)月卡

根據(jù)關(guān)鍵用戶(hù)分群

拼多多用戶(hù)體系激勵(lì)策略

拼多會(huì)員用戶(hù)體系

拼多多會(huì)員體系框架

拼多會(huì)員用戶(hù)體系詳解

從框架圖看到所有的特權(quán)基本都是價(jià)格福利

價(jià)格福利來(lái)自于拼多多對(duì)會(huì)員的讓利，具有促銷(xiāo)的目的，拉動(dòng)拼多多的業(yè)績(jī)。

拼多會(huì)員用戶(hù)體系總結(jié)