前面鋪墊了“如何激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望”和“如何贏得讀者信任”，文案的最終目的是要賣(mài)貨！接下來(lái)看關(guān)老師教我們“如何引導(dǎo)客戶(hù)下單”，達(dá)成賣(mài)貨的目的！

一、價(jià)格錨點(diǎn)法

首先設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)：主動(dòng)告訴讀者1個(gè)很貴地價(jià)格，再展示我們產(chǎn)品地“低價(jià)”。在合理的邏輯下，價(jià)格錨點(diǎn)設(shè)置得越高，越顯示我們的價(jià)格低，引導(dǎo)客戶(hù)下單。

在本行業(yè)價(jià)格錨點(diǎn)找不到情況下，尋找別的行業(yè)來(lái)設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)。

二、算賬法

讀者在付款前，幫他算賬，讓他確定產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)大于價(jià)格，從而愿意下單。算賬法分為兩種： 平攤和省錢(qián)。

平攤：就是用產(chǎn)品價(jià)格除以天數(shù)，一天花多少錢(qián)，從而讓讀者覺(jué)得很劃算。

省錢(qián)：如果銷(xiāo)售的產(chǎn)品能節(jié)水節(jié)電或者代替其他消費(fèi)，算出省多少錢(qián)。

三、正當(dāng)消費(fèi)

當(dāng)讀者認(rèn)為產(chǎn)品使為了個(gè)人享受時(shí)，就會(huì)謹(jǐn)慎；擔(dān)心奢侈浪費(fèi)繼而放棄購(gòu)買(mǎi)。引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)為不是為了個(gè)人享受，而是以下正當(dāng)消費(fèi)，消除負(fù)罪感。正當(dāng)消費(fèi)分為以下幾種：

a、上進(jìn)：思維學(xué)習(xí)提升，能力進(jìn)步，人脈拓展，事業(yè)發(fā)展等

b、送禮：給親朋好友感恩；男神女神俘獲芳心

c、健康：爭(zhēng)強(qiáng)體制，減少疾病風(fēng)險(xiǎn)

d、孩子：確保孩子健康成長(zhǎng)，品行端正，聰明優(yōu)秀

四、限時(shí)限量

告訴讀者現(xiàn)在優(yōu)惠限時(shí)限量；如果錯(cuò)過(guò)產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)；甚至售罄買(mǎi)不到，迫使顧客馬上決定。?

并且告訴讀者所剩不多的名額又遭其他顧客提前預(yù)定，所剩更少，激發(fā)緊迫感。

又或者設(shè)置享受優(yōu)惠的身份門(mén)檻，讓顧客覺(jué)得機(jī)會(huì)難得，力度大，馬上下單。

以上介紹如何引導(dǎo)客戶(hù)下單，歡迎大家交流！