對于商業(yè)顧問來說，最核心的能力，就是透過現象看本質的洞察力。

洞察力——每個人都可以通過科學的方法，不斷練習，不斷精進。那么，如何才能掌握看透本質的洞察力呢？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?商業(yè)洞察力模型

今天就給大家分享我在《底層邏輯》一書中看到的“商業(yè)洞察力模型”。

觀察——表象——規(guī)律（給某個事物一個刺激，會產生相應的行為）

洞察——系統(tǒng)——為什么會產生這些規(guī)律？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?學習洞察力有什么用？

當系統(tǒng)正常運轉時，我們可以遵循規(guī)律做事?？墒牵坏┫到y(tǒng)出了問題，規(guī)律就失效了。這時候也是需要處理問題的時刻。學習了洞察力，我們可以看到表象背后系統(tǒng)的問題，既：問題出在哪里？從而來解決問題。

因此，學習洞察力，就是學習透過現象看系統(tǒng)的能力。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 系統(tǒng)的五大模塊

系統(tǒng)：一組相互連接的要素。

透過表象看本質，既：看清各個要素和他們之間的連接關系。系統(tǒng)的五大模塊包括要素和四大關系。

要素：變量。

四大關系：因果鏈，增強回路，調節(jié)回路，滯后效應。

01要素——變量

變量隨時間變化而變化。

變量分為存量和流量（流入和流出）。流量可以改變存量。存量改變世界。

02關系——因果鏈

因果鏈分為增強因果鏈和減弱因果鏈。

增強因果鏈：你強，我就強。

減弱因果鏈：你弱，我就弱。

03關系——增強回路

增強回路是由因果鏈連接形成的閉環(huán)。分為正向增強回路和負向增強回路。

正向增強回路：“因”增強“果”，“果”增強“因”。（馬太效應，贏家通吃，復利效應，指數增長）

負向增強回路：“因”減弱“果”，“果”減弱“因”。

04關系——調節(jié)回路

調節(jié)回路：“因”增強“果”，“果”減弱“因”。

如果說增強回路的存在，是讓這個世界走向極端。那么，調節(jié)回路的存在，是讓這個世界回歸平衡。

05關系——滯后效應

滯后效應：因果不是瞬間鏈接的，回路也不是瞬間閉合的，他們之間有時間差。這個時間差就是滯后效應。

比如，我的一個同學大學畢業(yè)后，去應聘的崗位要求是：研究生。等她研究生畢業(yè)后，再去應聘同一崗位，崗位需求是：博士。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 洞察力解決問題的5個步驟

一是找到核心存量。

二是找到關鍵因果鏈。

三是找到增強回路。

四是找到調節(jié)回路。

五是考慮滯后效應。

然后找出問題出在哪一步？可以采取什么措施？改變哪些連接關系？

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。要真正掌握洞察力，還需要我們在實踐中不斷練習。

注：《底層邏輯》學習感悟。