我叫七七，第二天作業(yè)。

D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底

拆解案例：某在線少兒編程機(jī)構(gòu)

一、營銷模型

1、模型框架：

0元 / 9.9元? 轉(zhuǎn) 2600元年課

2、入口流量：

公眾號投放+KOL投放+社交電商平臺投放，分銷模式

學(xué)員社群宣傳，老帶新

3、流量轉(zhuǎn)化動作

公眾號引流課-掃碼加班主任 – 購課 – 課程群服務(wù) – 一對一服務(wù) – 轉(zhuǎn)正課 – 轉(zhuǎn)介紹

4、社群／個人號／朋友圈：

總結(jié)：

社群：每個班級100～200人，班主任會在社群發(fā)送孩子學(xué)習(xí)動態(tài)，優(yōu)秀案例，工作人員的家長號會在社群維持氣氛

公眾號：任務(wù)寶+內(nèi)容營銷

個人號：主要為班主任，在朋友圈以案例展示，福利和引流課為主

二、服務(wù)班型

1、課程流程亮點：

1）PC網(wǎng)頁上課，AI動畫編程教學(xué)+15分鐘自主編程創(chuàng)作，上課前會有導(dǎo)學(xué)課，讓家長清楚明白，上課前開家長會，老師人性化自我介紹

2）課程價格在同類產(chǎn)品中非常有優(yōu)勢，9.9元五節(jié)課，每周一節(jié)，長達(dá)一個月的轉(zhuǎn)化期，之后的正課價格也是比較能吸引客戶，年課的8個Level設(shè)定聽起來非常豐富

3）劇情闖關(guān)模式，講編程問題設(shè)計在挑戰(zhàn)中，更具趣味。會特別在正課添加課程答疑老師陪伴學(xué)習(xí)，寒暑假可以加速上課。

2、運營亮點：

1）80%采用分銷模式，分銷返點高，體驗課全額，正價課20%，誘惑非常大，跟社交電商合作，定制99元引流產(chǎn)品，采用打卡返學(xué)費等方式

2）在社群里定期的家長直播課堂，少兒編程分享會，比賽解釋和報名等，每次結(jié)束時都會打出正課的優(yōu)惠信息，吸引客戶轉(zhuǎn)化

3）社群里安排超過30%工作人員作為家長號，帶動氣氛，回答問題，接龍優(yōu)惠等

4）班主任的運營是比較關(guān)鍵的點演說視頻點評，隨堂測試，作業(yè)比賽，并設(shè)置各種光榮榜和禮品，在完課率并不是很高的60%下依然能達(dá)成20%的轉(zhuǎn)化

5）會在引流課結(jié)束時開專門的年課介紹會，采用接龍預(yù)約優(yōu)惠階梯，最高能減3000，對于家長沖擊力比較大，加上工作人員家長號首先預(yù)約，會讓客戶覺得很容易達(dá)成優(yōu)惠

總結(jié)：

三、價格定位

1、體驗課:

分析：公眾號的0元體驗主要為了收集意向客戶

常規(guī)9.9元5節(jié)的體驗課配置能把目標(biāo)客戶比較容易地拉進(jìn)課程群，再用好的運營轉(zhuǎn)化

2、正價課：

分析：接龍優(yōu)惠后2600元80節(jié)課讓客戶對照市面價格非常容易接受。