醫(yī)藥銷售接觸最多的就是醫(yī)生了，所以我們要做好業(yè)績也就要十分了解醫(yī)生這個群體了。了解他們的生活習(xí)慣，心理狀態(tài)，就要像我們比他們還了解他們自己。

醫(yī)生，我們外表看起來是一個很高尚的職業(yè)，救死扶傷。所以我們往往會認為做醫(yī)生的人都是比較好的。其實并沒有我想象的那么好，醫(yī)生也是人，也就和我們一樣都有喜怒哀樂，都有自私和為人較好的。只不過他們做的是和我們專業(yè)知識不同的工作，或者更需要專業(yè)知識。

醫(yī)生是一個比較忙的職業(yè)，一年到頭很少有休息的時候。而且每天接觸相同的病人，生病的人情緒都是不好的，這也直接影響醫(yī)生醫(yī)生的情緒狀態(tài)。所以做醫(yī)藥銷售去拜訪醫(yī)生遇到冷屁股或者擺高架子我們要諒解一下。就像你每天工作繁忙卻經(jīng)常接到保險推銷電話一樣是不是心情會更不好。

那這樣做醫(yī)藥銷售不是很難嗎？我們要這樣想，你覺得難那競爭對手也是同樣情況，如果那么好做就輪不到你來推銷了。對手早就完成工作了。這個時候我們要擺好心態(tài)，拜訪一次肯定開不了單的，我們的任務(wù)就是要讓醫(yī)生記住我們，當(dāng)他需要這種藥品的時候能第一時間想到我們。

是每天找醫(yī)生推銷產(chǎn)品，吹牛嗎？那個是不懂銷售的做法，醫(yī)生時間很寶貴，這樣做反而會讓醫(yī)生討厭你。而我們的做法是通過關(guān)心醫(yī)生，幫助醫(yī)生讓他們記住我們。分享幾點干貨讓醫(yī)生真正記住你。

1、聊養(yǎng)生話題。醫(yī)生雖然能幫助別人治病但不一定能注意自己的健康。比如醫(yī)生很容易忙得吃不了飯，那我們就可以和他聊下養(yǎng)胃方面的知識。別怕這方面醫(yī)生都懂，我們談的事中醫(yī)方面的養(yǎng)生之道，或許還可以當(dāng)做很好的話題和醫(yī)生一起來討論討論。

2、送禮物。不要覺得送禮物是一個很不好的行為，我們送禮物并不是賄賂討好，而是關(guān)心醫(yī)生，所以禮物不要太貴重而且要醫(yī)生有需求的。比如上面說的養(yǎng)胃，我們就可以送一點花生。這個很簡單，醫(yī)生也不會拒絕而且還會記住你的關(guān)心。

簡單的兩點但操作上需要花很多功夫，希望大家早日開單。