人與人之間的信任確實很難，倒不是因為什么人心不古，人性多疑，人心脆弱，而是確實，我們每個人都需要承諾和保障，才肯放心的付出。

尤其涉及到利益，長期關系，或者暴露自己弱點的時候。

那怎么辦呢？除了那些長期相處的同窗同事之外，萍水相逢的雙方，是如何達成信任呢？

先舉個例子做類比。

人質：

古代國與國之間經常涉及這種利益交涉和沖突，比如中學課文，戰(zhàn)國策的節(jié)選《觸龍說趙太后》。

當時趙惠文王剛死，孩子還小，就只能暫時他老婆趙太后管事，旁邊秦國看到這機會，有便宜不占王八蛋～二話不說大兵壓境，趙國招架不住就只能跟齊國求救。如果你是齊王，你怎么想？我派兵救你可以，但這老太太翻臉不認人，我國將士不就白白犧牲了么。

于是呢，要老太太把小兒子送去趙國做人質（巧了，她兒子叫舒祺～）。

畢竟是親媽，千軍萬馬抵不過我家小兒，有這樣一個心頭肉牽著，自然信譽就有保障了，齊國就放心出兵了。

籌碼：

好了我們回到現代社會，以這個視角，就會發(fā)現很多種籌碼，其實起的就是人質的抵押作用。

比如男孩女孩，一見鐘情，打得火熱，雖然熱戀時山盟海誓，但其實雙方心里還是沒底，總會覺得，眼前的幸福來得太突然了，總會琢磨，他以后真的會永遠對我這么好嗎？會不會時間長了就變心了呢？

于是怎么辦？比如紋個身，一起去把對方名字紋在自己身上。這個狠了，因為想洗掉很麻煩的，如果真變心了劈腿了，讓后來人看到也解釋不清。

其實這就是一種抵押的籌碼，我先為了你付出一個不可回收的成本，這下可以彼此信任，放心的付出了吧。

隱私：

當然上面的情況還是比較特殊的，沒有普適性，你也不可能但凡需要信任就去紋身～有的時候也沒有那么多成本可以付出。

于是人們又發(fā)明出一種辦法，共享秘密，甚至故意出丑，或暴露隱私。

比如公司領導跟一群下屬出去吃飯，通常大家都很拘謹，捧著領導來，生怕說錯話，這時候，如果這位領導情商合格，就會刻意說兩句臟話啊，講個葷段子啦，自爆糗事啊之類的，這樣就會有效拉近距離，增進彼此的信任。

為什么？我刻意把我這一面暴露給你，其實就等于一個小小的抵押品，你知道了我這樣，就等于給了你隨時出去說我壞話的權力，但我信任你不會這么做，于是，你也可以信任我不會因為你說了什么話而發(fā)脾氣，可以放松一些了。這么個原理。

所以，秘密就是一種抵押，沒有秘密可以制造秘密，或者兩個人一起做點“壞事”，就成了隱私，就彼此綁定了。

自殘：

隱私也不是唯一的抵押方法，還有一種更直接的方式，自殘，別害怕～不是說真的自殘，最典型的方式——喝酒。

酒好喝嗎？肯定沒果汁好喝，其實真正覺得酒好喝的人并不多，但酒桌文化還是綿延了幾千年興盛不衰，因為酒是一種安全的自殘方式。

你如果認為人們喝酒是一種享受，一種樂趣，真心好喝，那么敬酒的時候就會變成這樣：“王總，這是好酒，我敬您，您先喝三杯，我隨意?！蹦阒垃F實生活中不是這樣的，無論再好的酒，都是“王總，我敬您，我喝三杯，您隨意?！?/p>

這就是，以適度的自殘來換取信任，你看我為了你，喝了這么多，喝多了很難受的，一會又要吐，你可以信任我了吧。

綜上，這就是人與人之間增進信任的一些方法，除了知道這個原理可以靈活運用之外，再往深說一層，其實你這種不停的抵押，不停的付出，積累時間長了，就是所謂的聲望和口碑，讓新接觸你的人，看到你曾經的付出，就能迅速產生信任。

關鍵詞，在于積累，其實啊，就算一張真誠的臉，都是長期積累出來的，真誠的久了，也就面善了。