如何讓別人更加信任你

如何讓這個(gè)事業(yè)后繼有人，往下延伸

如何讓自己的收入增長(zhǎng)30%？做事業(yè)一定要結(jié)果，如果做兩三年還沒(méi)有結(jié)果，你是無(wú)法對(duì)自己有交代，無(wú)法向家人交代，接下來(lái)，調(diào)整一些經(jīng)營(yíng)思路，思想的轉(zhuǎn)變，做一些經(jīng)營(yíng)方式上的一些改變，就可以打通任督二脈，更有助于事業(yè)上取得成功！

“勇于開(kāi)拓”? ? 1、我們的產(chǎn)品好不好？好，真的嗎？真的，相信嗎？相信，給別人講產(chǎn)品的時(shí)候，別人相信多還是不相信的時(shí)候多？不相信的時(shí)候多？諾麗事業(yè)好，一起來(lái)做這件事情是認(rèn)同的多，還是不認(rèn)同的多？不同的人認(rèn)知不同，不同的人有不同的選擇，但總會(huì)有一些和你價(jià)值觀類(lèi)似的人！不認(rèn)同的多？怎么樣從不認(rèn)同的人當(dāng)中去找到跟你相似的人呢？過(guò)去我們講產(chǎn)品講的多，各種案例等這個(gè)方式講的比較多，最后的結(jié)果往往都是對(duì)方說(shuō)考慮考慮再說(shuō)，考慮考慮人就沒(méi)了，這個(gè)問(wèn)題罪魁禍?zhǔn)资俏覀冏约?，別人拒絕你很大程度上是自己造成的，你認(rèn)不認(rèn)可這一點(diǎn)。如果你認(rèn)可為什么是你造成的？例如：有沒(méi)有人認(rèn)為運(yùn)動(dòng)是很重要的！有沒(méi)有不認(rèn)同的，幾乎沒(méi)有！曹叔叔喜歡蹦極，卡丁車(chē)，擼鐵，喜歡比較刺激的運(yùn)動(dòng)。請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有人跟我一起蹦極的，有愿意的嗎？沒(méi)有，這么好的事情，你不是認(rèn)為運(yùn)動(dòng)很重要嗎？不同的人有不同的想法，有些人說(shuō)害怕，沒(méi)興趣等，這個(gè)例子就是說(shuō)，可能你認(rèn)同諾麗果汁是很好，你認(rèn)為你很有信心，但是你的溝通對(duì)象她不是這么認(rèn)為的。我認(rèn)為蹦極是很好玩的，但對(duì)你來(lái)說(shuō)你完全不認(rèn)同。你就能想象出來(lái)，當(dāng)你拿著一瓶黑乎乎的東西跟對(duì)方去講怎么怎么好怎么好？別人能信嗎？我見(jiàn)到一個(gè)客戶，我問(wèn)他健康重不重要重要？在不在乎健康在乎？喝果汁嗎？不喝。我問(wèn)大家運(yùn)動(dòng)重要嗎？重要，我們一起去擼鐵好吧？不去，增加肌肉含量對(duì)健康非常重要，特別是對(duì)上了年紀(jì)的人來(lái)講，增加肌肉量是非常重要的，來(lái)，我們一起去健身！通過(guò)這些例子，你更容易理解客戶的反應(yīng)?？蛻粲羞@樣的反應(yīng)不等于我們就要接受，如果都這樣，這個(gè)事業(yè)就做不下去了。這個(gè)行業(yè)就做不下去了，那肯定是有一些方法和技巧！

面對(duì)面溝通會(huì)更深入，根據(jù)這段時(shí)間市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們也摸索到了一些門(mén)道，如果遇到一些客戶，他直截了當(dāng)?shù)母阏f(shuō)，我不認(rèn)同，你這倒是好事。那你知道她拒絕你的理由，最怕的是怎么問(wèn)都不說(shuō)？不錯(cuò)，我要想想考慮考慮然后一想就沒(méi)影兒了，打電話問(wèn)想好了嗎？嗯，想好了，我不需要。怎么來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？以前我們都站在，我們認(rèn)為自己好的角度?，F(xiàn)在重新翻開(kāi)一張紙，左邊寫(xiě)希望———右邊寫(xiě)恐懼? ? （核心競(jìng)爭(zhēng)力就是每一個(gè)人，是自己）在座的各位，同樣都是在經(jīng)營(yíng)諾麗，同樣的公司，同樣的市場(chǎng)計(jì)劃，有人是百萬(wàn)美元，有些伙伴還是摸不著門(mén)道。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力要變成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)人都是這個(gè)事業(yè)的代言人或者說(shuō)每一個(gè)人都是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)的個(gè)體，同樣的健身教練，有些教練有很多會(huì)員，有些教練就沒(méi)有幾個(gè)會(huì)員，核心競(jìng)爭(zhēng)力永遠(yuǎn)都是我們自己。

跟任何人打交道，無(wú)論你是推廣我們的產(chǎn)品，還是去講商機(jī)，一定要站在對(duì)方的角度，他希望什么？他恐懼的什么？不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)你講的熱火朝天，對(duì)方?jīng)]有任何反應(yīng)，（人永遠(yuǎn)都是這樣，希望擁有，害怕失去）這是人性。希望的力量大還是恐懼的力量大。對(duì)一個(gè)人的行為影響大是希望的影響大還是恐懼的影響大？恐懼的影響力比希望大。就我們自己來(lái)說(shuō)：有沒(méi)有人不想去大溪地的？沒(méi)有，有沒(méi)有人不想?yún)⒓哟笙刂玫?？那你現(xiàn)在承諾考核游輪。承諾的請(qǐng)舉手。哈哈，恐懼面子。你跟客戶講完，無(wú)論是產(chǎn)品還是事業(yè)，你的客戶恐懼什么？你有想過(guò)嗎？我不相信你講的這些話，我不信任你，講的太神了，一般人認(rèn)為的保健品都是瓶瓶罐罐，綜合維生素還有護(hù)肝的等等，你一來(lái)就告訴這瓶黑乎乎的東西“包治百病”哈哈。剛加入的時(shí)候肯定不信。客戶不信任你的時(shí)候，你就沒(méi)有收入了。那就怎么辦呢？換個(gè)思路，客戶能不能改變？不能。你可能改變客戶嗎，也不能。只能改變自己的方法。你為什么跟他一見(jiàn)面就裝成是專家？一張嘴就像個(gè)醫(yī)生一樣，你覺(jué)得她相信你嗎？你相信我嗎？（我告訴你買(mǎi)彩票，買(mǎi)多少多少？或者我告訴你一個(gè)股票，下禮拜要漲，趕緊湊錢(qián)把房子賣(mài)了，相信我，你才是瘋子）

各位，你一定要知道你怎么樣讓客戶信任你！在客戶面前，或者在你的朋友面前，你的形象不能錯(cuò)位，跟你是朋友不假，但是朋友也不是什么都100%相信的？有一個(gè)朋友說(shuō)最近身體不好，他說(shuō)我來(lái)幫你調(diào)理，問(wèn)，那你是中醫(yī)嗎？不是，看了兩天抖音，如果你相信他，你就是笨蛋。我們?cè)趺礃幼寗e人相信我們講的話？這個(gè)很重要，有想過(guò)嗎？怎么樣講話讓客戶更加的信任你？想過(guò)，但答案不理想。你跟客戶在談產(chǎn)品或者談事業(yè)的時(shí)候，每一個(gè)人總有些希望什么擔(dān)心什么就是所謂的恐懼，實(shí)際上不知道對(duì)方的恐懼，也不是不能成交，也有成交的。有些客戶你跟他講一講，磨一磨，也許就成交了，買(mǎi)一單一試的確不錯(cuò)，這個(gè)產(chǎn)品給力他就更加相信你。

你跟顧客見(jiàn)面，一見(jiàn)面，他愿意聽(tīng)你講，你就開(kāi)始講，是這樣的嗎？不是，是以聊天的方式你來(lái)我往，你會(huì)問(wèn)她問(wèn)題，她也會(huì)問(wèn)你問(wèn)題。這里有一個(gè)前提，在這個(gè)世界上所有人都需要諾麗嗎？或者說(shuō)你認(rèn)為所有人都會(huì)接受諾麗嗎？不會(huì)。這樣想就放心了，不然你會(huì)充滿了挫折感。你做到百萬(wàn)美元一樣會(huì)有人拒絕你。給你的光環(huán)對(duì)他沒(méi)有意義，你是百萬(wàn)你也不給我一分錢(qián)?；锇楹涂蛻羰钦页鰜?lái)的，請(qǐng)你一定要加大工作量，工作量不夠，是很難找出這個(gè)人的。工作量不夠，一切都不用談，就是你學(xué)了再好的技巧，他也不是對(duì)著每個(gè)人都有效果的！所以你做的越慢，獲得的資源越慢，客戶也會(huì)問(wèn)你，你做多久了？多少收入？成功一定要快，越快成功越有影響力。成功太慢，就是失敗。成功的快就有漩渦效應(yīng)，見(jiàn)過(guò)漩渦嗎？轉(zhuǎn)的越快，吸引力越大，擴(kuò)散面越大。

客戶需求怎么找？諾麗六六大順當(dāng)中來(lái)尋找，健康的身心，漂亮的外表，持續(xù)的財(cái)富，多彩的生活，成功的榮耀，懂你的朋友。又健康又有錢(qián)，還有多彩的生活，家庭一般都很圓滿的。圓滿的家庭如果沒(méi)錢(qián)，會(huì)圓滿嗎？沒(méi)健康會(huì)圓滿嗎？現(xiàn)在開(kāi)始就圍繞著這六點(diǎn)來(lái)跟客戶聊天。這六點(diǎn)基本上涵蓋了相對(duì)圓滿的人生。我們?cè)趺礃痈鶕?jù)這六個(gè)點(diǎn)來(lái)跟客戶去談話，目的是找出他的需求，點(diǎn)燃他的希望。做諾麗也就是帶著希望來(lái)的。這里有個(gè)建議，不建議對(duì)著一個(gè)新朋友說(shuō)，一做諾麗了，你就是大愛(ài)。一看你就是個(gè)騙子。經(jīng)常被別人說(shuō)是騙子，你能大愛(ài)起來(lái)嗎？生活就是生活，講的更實(shí)際一點(diǎn)，錢(qián)對(duì)生活很重要，健康對(duì)生活很重要，開(kāi)開(kāi)心心對(duì)生活很重要。有一群朋友對(duì)生活很重要。我們就談這些。沒(méi)有錢(qián)，我們通過(guò)自己的努力去賺錢(qián)，丟人嗎？不丟人。健康靠醫(yī)生，靠的住嗎？你看疫情期間很明顯，你是靠醫(yī)生治好的嗎？你扛過(guò)新冠，不是靠醫(yī)生的，而是靠你自己加諾麗的。